Що дійсно купують люди


Власники бізнесу по всьому світу ламають голову, щоб з'ясувати, чого дійсно хочуть їх споживачі. Вони розглядають різні варіанти продукції, щоб зрозуміти, що буде краще продаватися їх цільової аудиторії. Так що ж дійсно хочуть купувати люди? Спробуємо скласти список потреб, задоволення яких може зробити ваш продукт успішним.

1) Продукт або сервіс, який принесе їм більше грошей в довгостроковій перспективі

Сюди можна віднести багато продуктів і послуг. Наприклад, сервіс по управлінню особистими фінансами виразно допоможе заощадити в майбутньому, а це означає, що він принесе гроші (просто допоможе зберегти частину існуючих, за рахунок чого утворюється вільна готівку). Ноутбук буде хорошим придбанням для письменника, оскільки дозволить йому працювати набагато продуктивніше, ніж за друкарською машинкою (так, приклад притягнутий за вуха, так як машинками вже майже ніхто не користується, але головне суть, а не деталі). А це принесе в довгостроковій перспективі більше грошей.

Треба розуміти, що дана категорія товарів і послуг є однією з найбажаніших для споживача. Якщо ви хочете заробити, то дозвольте споживачам заробляти разом з вами. Це актуально не тільки для b2b.

2) Те, що реально дозволить споживачам заощадити їх час

Час - найцінніший ресурс в сучасному суспільстві. Не секрет, що ритм життя людей зараз є просто божевільним. Часто у них не залишається часу на прості радощі. Так що немає нічого дивного в тому, що сучасна людина всіляко прагне заощадити свій час хоч яким-небудь способом. І продукти (послуги), які йому в цьому допоможуть, можуть стати справжніми хітами. Це і програмне забезпечення, покликане оптимізувати якусь роботу, і просунута пральна машинка, і робот-пилосос, і сервіс з доставки їжі додому. І багато іншого, що може заощадити час, взявши на себе повсякденні завдання.

3) Те, що споживачі не хочуть робити самі

Сюди відносяться продукти та послуги, вирішальні ті завдання, які споживачі не хотіли б виконувати самостійно. Це може бути пральня, сервіс з доставки продуктів (в даному випадку він «рятує» людини від походу в магазин), сервіс для управління особистими фінансами (люди не люблять брати на себе цю роботу, якщо тільки сервіс не виявиться дуже простим, тим самим полегшивши її). Загалом, знайдіть те, що люди просто ненавидять робити, і запропонуйте їм рішення їх проблеми.

4) Статус

Це актуально далеко не для всіх людей. Скоріше мова йде про групу споживачів, що віддають перевагу люксовим марками (багаті люди) і просто відомим брендам (тут можуть бути не тільки багаті). Таких людей багато. Наприклад, є ті, хто купує тільки фірмовий одяг, наприклад, від відомих спортивних брендів (Adidas, Nike). Цим людям важливо, щоб їх річ була саме такою, а не схожою за якістю, але Noname. Статус можна підкреслювати по-різному. При бажанні можна придумати, як це зробити і в разі вашого бізнесу. Навіть якщо ваша торгова марка нікому не відома.

5) Просто дайте їм відчути себе краще

Купівля, яка приносить позитивні емоції людині. Часто цей пункт недооцінюють. І даремно, так як він дійсно важливий. Ті товари, які дозволяють людям відчувати себе краще, користуються попитом навіть у найважчі часи.

На 5 наведених вище пунктів корисно звернути увагу. Зіставте їх з вашим продуктом. Подумайте, до якого з них відноситься він. Якщо ні до одного з них, то що ви можете зробити, щоб він став ставитися хоч до якогось з цих пунктів. Це дійсно важливо.


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Артур Гіннесс (Guinness). Пиво Guinness є гордістю Ірландії.Народжене приблизно три століття тому воно запало в серця місцевих жителів, ставши ... Читати ще

Кампрад, Інгвар (народився 30 березня, 1926).Підприємець зі Швеції.Один з найбагатших людей світу, засновник компанії IKEA - мережі магазинів, що торгують товарами ... Читати ще

«На сьогоднішній день з 1540 вакансій залишаються відкритими лише 230», - про це під час онлайн-конференції з користувачами соціальної мережі «Фейсбук» ... Читати ще

Ми розпочинаємо серію з 5 коротких анімаційних відео про речі, перекладену online-журналом про особисті фінанси для всієї родини FinancialFamily.ru. Звідки беруться ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее