Nivea історія успіху


Історія Nivea

Оскар Тропловіц - засновник компанії Nivea

Історія NIVEA починається з сенсаційного відкриття Евцеріта (Eucerit) - першого водно-масляного емульгатора. Відкриття Евцеріта дозволило створити першу стійку зволожуючу емульсію на водно-масляній основі.

У 1911р. власник компанії «Байєрсдорф» Оскар Тропловіц (Oskar Troplowitz) у співпраці з фармацевтом Ісааком Ліфшецом (Isaac Lifschtz) і дерматологом Паулем Унной (Paul Unna) почав розробку крему для шкіри на основі цієї емульсії. У грудні того ж року на ринку з'явився перший у світі зволожуючий крем для шкіри тривалої дії. Тропловіц назвав цей крем NIVEA від латинського слова «nivius», що означає «білосніжний».

Перша баночка NIVEA була химерно оформлена в стилі Art Nouveau згідно віянням того часу. Подібний дизайн баночки відповідав образу більшості жінок тих років - тендітних, повітряних, вишуканих.

Так почалася історія всесвітньо відомої торгової марки NIVEA.

Результатом багаторічних інтенсивних досліджень Д-ра Ліфшеца стало відкриття емульгатора. Емульгатор дозволив змішати воду з маслом для утворення стійкої водно-масляної емульсії. До цього відкриття основою косметичних засобів були тварини або рослинні жири. Це сильно скорочувало термін служби косметичної продуктції, так як жири швидко псувалися.

Розуміючи, що емульгатор відкриває величезні можливості для розвитку косметичних засобів, Ліфшец назвав його Евцеріт, що означає «прекрасний віск».

Власне, сам Евцеріт виявився революційним відкриттям на той час. Це був перший водно-масляний емульгатор. У перекладі з латинської слово Евцеріт означало «прекрасний віск». Це була перша емульсія, яка і лягла в основу розробок команди Тропловіц. Результатом їх досліджень стала поява крему Nivea в грудні 1911 року. Це був перший у світі зволожуючий крем для шкіри, який діяв досить довгий час.

Слово Nivea було вибрано для крему не випадково, так як є досить схоже латинське слово «nivius» - «білосніжний». Почалися продажі крему, який відразу ж здобув чималу популярність серед жінок. Треба відзначити, що найперша баночка Nivea була зовсім не такою форми, як сьогодні. Більше вона нагадувала невелику пляшку від коньяку або якогось соусу. Це виглядало досить ефектно, але було відверто незручно. Хоча треба відзначити, що зовні подібна банку дуже відповідав тому часу. Вона була оформлена в стилі Art Nouveau. При цьому трохи пізніше з'явився більш звичний нам варіант - кругла жовта баночка, яка еволюціонує і донині.

На кого орієнтувалася Nivea?

Бренд відразу ж зарекомендував себе, як жіночний, крихкий. Він уособлював жінку того часу. Компанія Beiersdorf активно давала рекламу, намагаючись всіма засобами просувати свій товар. «Портрет жінки з зірками» - це був перший рекламний макет для Nivea, розроблений художником Гансом Руді Ердтом в 1912 році. Ердт був майстром своєї справи і створив відмінний плакат, який підкреслював крихкість жінки. Цікаво, що згодом його роботи зроблять величезний вплив на рекламну справу.

Вже до 1914 року Beiersdorf працювала в 14 країнах світу. При цьому продукція вироблялася не тільки в Німеччині. За статистикою, близько 42% всієї продукції компанії було вироблено за кордоном. Природно, основним продуктом Beiersdorf був крем Nivea, який і забезпечив компанії такий зліт. Але крім нього продавалися досить добре і інші речі, такі як усі ті ж клейка стрічка, пластирі - все, що так любив продавати ще в молодості Оскар Тропловіц.

У 1919 році компанія випускає перше мило під брендом Nivea. Але це був тільки початок. Вже скоро до мило і крему додасться ще й порошок. Просування бізнес йшло досить повільно в роки війни. Перша Світова війна вилилася у велику інфляцію в Німеччині, через яку крем, орієнтований на середній клас різко підскочив у ціні. Більше того, людям стало просто не для кремів за доглядом за шкірою. Це, звичайно вдарило по компанії, але не так сильно, як могла б.

«Бурхливі двадцяті» вплинули на зміну всього суспільної свідомості. З'явилися радіо і кінематограф, темп життя став динамічніше. Довоєнний імідж NIVEA все менше відповідав духу нового часу. У 1924р. вперше в історії маркетингу було прийнято рішення оновити первинний образ вже відомої торгової марки.

Дизайн упаковки був в корені змінений. Замість витонченого шрифту і химерного зображення на жовтому фоні з'явилася синя баночка з білим написом «NIVEA Creme».

Воістину, це були найсміливіші зміни, будь-коли вжиті в історії маркетингу торгової марки. Традиційні принципи побудови реклами також зазнавали змін. NIVEA Creme ставав ідеальним універсальним кремом для всієї родини.

Затвердження іміджу

У 30-ті роки торгова марка NIVEA зміцнила свій імідж як серії засобів по догляду за шкірою для захисту від несприятливого впливу навколишнього середовища. У цей період компанія «Байєрсдорф» починає випускати спеціальний лосьйон для засмаги, що робить зв'язок між доглядом за шкірою і красивою засмагою ще більш очевидною.

У ті ж роки компанія «Байєрсдорф» починає публікувати погодний календар від NIVEA. З його допомогою читачі дізнавалися прогноз погоди на найближчі два тижні. Такий маркетинговий хід допомагав зміцнювати в свідомості споживачів імідж NIVEA Creme як універсального крему для догляду за шкірою в будь-який час року.

Також, у тридцяті роки торгова марка NIVEA виводить на ринок такі нові продукти як крем для гоління, пудра і шампунь. У центрі уваги торгової марки як і раніше остаюстя краса і догляд за шкірою обличчя. Саме в цей час на баночках NIVEA Creme з'являється напис "Для дому та спорту".

У німецької компанії були великі проблеми під час Другої світової війни. Тим не менш, не такі, щоб вже зовсім изничтожить бренд. Вся справа в тому, що в той час рекламою Nivea займалася Еллі Хейсс-Кнапп (Elly Heuss-Knapp). Ця жінка як могла дистанціювалася від нацистів, показуючи, що Nivea в першу чергу орієнтується на жінку і сім'ю. У неї вийшло. Бренд майже спокійно пережив війну. Настільки спокійно, наскільки взагалі міг німецький бренд (до речі, саме в цей час синьо-білі кольори стали основними для компанії).

Якщо ж говорити про проблеми Nivea в роки війни, то головним стало те, що багато компаній по всьому світу привласнили собі торговельну марку Nivea. Після війни Beiersdorf почне викуп прав на свою ж торговельну марку, який закінчиться тільки в 1997 році.

По закінченні Другої світової війни світ почав повільно відходити від її наслідків. Люди стали поступово повертатися до нормального життя. Саме в цей час почав зароджуватися міжнародний туризм, а відпочинок на пляжах знову став набирати обертів. Природно, Nivea всіляко намагалася сприяти цьому. Крім того, реклама стала трохи більш відвертою. Така тенденція збережеться, і з кожним десятиліттям буде тільки посилюватися. А компанія буде робити серйозний акцент на подорожах, спортивному способі життя і своїх кремах, які, звичайно, здатні захистити шкіру під час такого проведення часу.

У 60-х роках спостерігається подальше зростання доходів населення і одночасно збільшується кількість вільного часу. Подорожі стають широко поширеним явищем, а відпустку на пляжі і в горах вперше опиняється загальнодоступним.

Реклама торгової марки NIVEA відображає нове розуміння свободи, показуючи щасливі сім'ї на пляжі і молодих людей на дельтапланах. При цьому NIVEA залишається кращим засобом за захистіть шкіри від негативного впливу сонця, вітру і холоду.

У 60-ті роки гарну засмагу став символом здорового способу життя. Поява в асортименті торгової марки NIVEA сонцезахисних засобів ще більше сприяло зміцненню іміджу NIVEA як фахівця по догляду за шкірою.

Це був період масового захоплення спортом і небувалого зростання попиту на спортивні товари в Європі. В унісон цій тенденції в рекламі торгової марки NIVEA з'являється великий синій м'яч, який стає впізнаваним символом бренду у всьому світі.

Подорожі

До 60-х років для більшості людей подорожі обмежувалися, в основному, нетривалими поїздками під час відпустки. Заможні люди могли дозволити собі поїздку по європейських столицях лише раз у житті. Туризм як галузь в сучасному розумінні зародилася саме в 60-ті роки і назавжди змінила наше уявлення про світ.

Універсальність

На початку 70-х років все більше змінюються звички і переваги покупців. У Європі процвітають великі торгові центри та мережі роздрібних магазинів, стимулюючи зростання конкуренції. У цей період компанія "Байєрсдорф" запускає нову рекламну кампанію, що підкреслює найвищу якість і ефективність NIVEA Creme - ключового продукту торгової марки. Незалежні дослідження показали, що продукція торгової марки NIVEA стала неперевершеною за якістю і ефективності. Рекламні ролики нагадували потенційним покупцям, що NIVEA Creme можна використовувати як нічний, денний, зволожуючий, захисний крем в будь-який час року. Реклама NIVEA Creme протиставляла універсальність кошти цілому ряду різних спеціальних і дорогих кремів. Увага споживачів зверталася на натуральність входять до складу крему компонентів, що було дуже актуально у світлі зростаючої в 70-ті роки стурбованості суспільства станом навколишнього середовища.

Охорона навколишнього середовища

22 квітня 1970 було проголошено Днем Землі, що ознаменувало початок руху з захисту навколишнього середовища в США. У 70-х роках було прийнято ряд важливих постанов щодо охорони та захисту навколишнього середовища. На сьогоднішній день існує загальносвітове угоду про захист ресурсів Землі.

Дев'яності стали дуже вдалим десятиліттям для NIVEA. Стиль життя 80-х сприяв поверненню суспільства до сімейних цінностей, вірі в існування справжніх почуттів і щирості. Основні цінності, пропаговані торговою маркою NIVEA, знову стають популярними. На міжнародному ринку косметичних засобів NIVEA досягає безпрецедентних висот і стає однією з найбільших у світі торговельних марок по догляду за шкірою. Продовжуючи гарантувати споживачам високу якість своєї продукції, торгова марка NIVEA розширює свій асортимент в таких нових для себе напрямках як декоративна косметика і засоби для укладання волосся. Крім того, серія NIVEA Visage випускає інноваційний засіб по догляду за шкірою обличчя - крем з коензимом Q10.

Лабораторні дослідження

У дослідницькому центрі компанії «Байєрсдорф» працює більше 150 спеціалістів у галузі дерматології і косметології, фармакології та хімії. Косметична продукція удосконалюється завдяки регулярним лабораторним дослідженням і численним тестах. За довгі роки роботи накопичено значний багаж знань і досвіду.

Доступність

Торгова марка NIVEA завжди відрізнялася розумною ціновою політикою. Хорошим прикладом є косметична лінія NIVEA Visage - серія засобів по догляду за шкірою обличчя. Компанії-конкуренти часто пропонують подібну продукцію за цінами в кілька разів вище.

Наші дні

Сьогодні торгова марка NIVEA представляє серію засобів по догляду за шкірою обличчя і тіла, догляду за волоссям, засоби для ванни та душу, чоловічі косметичні засоби, косметичні засоби для дітей, а також сонцезахисні засоби. Продавана більш ніж в 150 країнах, продукція торгової марки NIVEA користується заслуженою довірою у всьому світі. У багатьох країнах покупці впевнені, що NIVEA є локальною маркою! Компанія «Байєрсдорф» розцінює дане оману як великий комплімент.

Протягом майже 100 років торговельна марка змінювалася різні зміни, але одне залишалося незмінним: NIVEA - це м'який догляд за шкірою.

Досвід в області дерматології та косметології дослідницького центру компанії «Байєрсдорф» дозволяє забезпечити незмінно високу якість своєї продукції за розумними цінами, дбайливо піклуючись про Вас.

Синя баночка NIVEA Creme - символ, непідвладний часу.

Сьогодні торгова марка Nivea є однією з найвідоміших у світі. Під нею випущена маса різноманітних продуктів загальної спрямованості. Чи варто сумніватися у вдалому майбутньому компанії? Я думаю, що - ні. Сьогодні бренд запускає активні рекламні кампанії в інтернет, має декілька унікальних SPA-центрів, і просувається як може. Чи треба говорити, що майже в кожному будинку на планеті є хоча б один продукт під брендом Nivea. А це багато що означає.

Так в чому ж секрет успіху компанії Beiersdorf? По-перше, почалося все з наукового відкриття. Таке часто буває в бізнесі. Наприклад, всі ми знаємо, що шлях компанії Heinz почався з того, що Генрі Хайнц придумав кетчуп, якого до нього просто не знав світ. Michelin почала свою історію з того, що брати створили таке колесо, яке могло спокійно долати дорожні перешкоди, на зразок розкиданих цвяхів. Сергій Брін і Ларрі Пейдж представили революційний пошуковий алгоритм, в ході якого народився Google. Nivea представила крем.

Другим важливим моментом в історії компанії стала активна реклама. Гарна реклама, яка незмінно користувалася популярністю, обговорювалася і залучала нових клієнтів. Виходить, що був хороший продукт + хороший маркетинг + завжди хороший дизайн. Що ще? Ряд подібних товарів в одній області, по догляду за зовнішністю. Все це чітко позиціонувало бренд, як засоби для догляду за шкірою, а потім просто за зовнішністю (коли стали виходити шампуні). Nivea міцно зайняла місце в серцях споживачів у певній ніші. Мені здається, що це все і є основні чинники успіху компанії, що забезпечили бренду Nivea настільки успішне становище.

Звичайно, не варто забувати і ще один важливий момент, на який обов'язково звернув би свою увагу знаменитий Джек Траут. Nivea була першою у своїй галузі. У багато за рахунок все того ж революційного відкриття, зробленого, до речі, не в стінах компанії.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Міллер Олексій - Голова Правління ВАТ "Газпром" А. Б. Міллер народився 31 січня 1962 року в Ленінграді.У 1979 році закінчив середню ... Читати ще

Ринок праці поступово виходить із депресії - розрив між кількістю вакансій і резюме скорочується, пише Газета по-киевски. З листопада 2008-го ... Читати ще

Історія успіху Дональда Трампа Історія Дональда Трампа нестандартна.Він не був бідним хлопцем, який все життя мріяв вибратися з ... Читати ще

Адам СМІТ (Smith).Роки життя - (1723-90), шотландський економіст і філософ, один з найбільших представників класичної політекономії.У "Дослідженні про природу і ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее