Комус історія успіху


Комус

Сергій Бобриков - офісний Комус.

Народився Сергій Бобриков в сім'ї залізничників у Волгоградській області в 1961 році. Закінчив льотно-технічне училище в Ризі в 1981 і юридичний факультет МДУ ім. Ломоносова в 1989.

Одружений. Шестеро дітей.

Захоплення - гольф і волейбол.

У 1989 працював юристом в Московському центрі студентської молоді при Московському ГК ВЛКСМ.

Приватним підприємництвом Сергій Бобриков, випускник юрфаку МГУ, і троє його приятелів (у студентстві всі вони деякий час працювали двірниками і жили в одній квартирі) зайнялися в 1990 році, створивши кооператив «Студент-сервіс». Ніякої певної спеціалізації у підприємства не було. У різний час «Студент-сервіс» надавав послуги з будівництва тенісних кортів, озеленення, миття вікон, ремонту систем парового опалення і т. д. «Ми виступали як організатори процесу - шукали замовників, отримували передоплату, наймали виконавців. Ні про яку стратегії тоді ніхто й не думав, - згадує Сергій Бобриков. - Рух у тому чи іншому напрямку визначалося тільки прибутковістю проектів і ступенем конкуренції ».

Так в 1991 році на основі кооперативу була створена компанія «Комус».

Свій бізнес власник компанії «Комус» Сергій Бобриков довгий час будував на принципах внутрішнього підприємництва. Будь-який співробітник міг створити непрофільну дочірню фірму, запропонувавши перспективну ідею. Але врешті-решт «Комус» повністю сконцентрувався на виробництві і продажі товарів для офісу. І вийшов у російські лідери.

Вийшла з кооперативу фірма «Комус» («Комплексні послуги») стала продавати типові бланки для підприємств. Замовлення на друк продукції розміщувалися в кількох московських друкарнях, потім з трьох десятків найменувань складалися комплекти, які розсилалися по Москві та інших містах (спочатку післяплатою, а потім по передоплаті). До того моменту колишня «радянська» система постачання практично не працювала, і послуга виявилася виключно затребуваною: за місяць компанія робила до 50 тис. поштових відправлень. Природно, що залишатися на цьому ринку на самоті «Комус» вдалося недовго: друкувати бланки було нескладно, і вже через рік у різних містах стали з'являтися компанії, що випускають аналогічну продукцію. Так що замовляти бланки в Москві регіональним підприємствам стало невигідно. Для «Комуса» настали складні часи: доходи стрімко падали, а серед засновників почалися розбіжності щодо перспектив розвитку бізнесу. Домовитися партнери не змогли, і до кінця 1991 року, після того як Бобриков викупив частки співзасновників, їх шляхи розійшлися.

Ставши на чолі компанії, Сергій Бобриков вирішив сконцентрувати продажу на столичному ринку. При офісі компанії діяла невелика роздрібна точка, що торгувала все тими ж комплектами бланків. «Звичайно, у порівнянні з обсягами, які ми робили на поштових відправленнях, продажу через магазин становили від сили відсотків тридцять, - каже пан Бобриков. - Але у" Комуса "вже з'явилася якась спеціалізація, були налагоджені зв'язки, і відмовлятися від усього цього просто так мені було шкода ». Через рік роздрібних магазинів було вже три, а в їх асортименті, крім бланків, з'явився папір формату А4 і невелика кількість канцтоварів.

Зараз у столичну роздрібну мережу «Комуса» входять 35 магазинів. Однак найбільшу прибуток компанії приносять не вони, а діючі при кожній роздрібній точці відділи корпоративних продажів, відповідальні за максимальне охоплення компаній на прилеглих до магазину територіях. Така організаційна схема складалася з самого початку, коли у «Комуса» не було товарних складів. Але, як каже Сергій Бобриков, ефективний ще недавно «тандем» перестає себе виправдовувати. Магазинів в столиці вже достатньо, а от корпоративний контингент охоплений не повністю. Тому з недавнього часу «Комус» зайнявся організацією окремих, більш потужних корпоративних центрів (КЦ). Поки їх два, а до кінця року мають запрацювати ще три КЦ.

Комус сьогодні

Сьогодні «Комус» займає лідируючі позиції на російському ринку канцелярських і офісних товарів, є одним з найбільших постачальників паперу і картону в Росії. За підсумками 2007р. компанія «Комус» за обсягами продажів займає в Росії більше 30% ринку офісного паперу, 15% канцтоварів, 16% ринку поліграфічних сортів паперу і картону. На ринку виробництва та продажу пластикової упаковки «Комус» займає перше місце (25% всього ринку). «Комус» розвиває власне виробництво на 7 фабриках з виготовлення харчової упаковки, офісних товарів і паперу, факсового і чекової стрічки.

Частка «Комуса» на національному ринку офісних товарів у 2007 склала близько 27% проти 23% у 2006 році. За підсумками 2006 року «Комус» увійшов до рейтингу двохсот найбільших російських компаній журналу «Forbes», в 2007 топ-менеджери компанії увійшли до рейтингу «1000 кращих топ-менеджерів Росії» Асоціації менеджерів РФ.

Виручка «Комуса» у 2006 році склала $ 591 млн (у 2006 році - $ 458 млн

«Комус» має в галузі найбільшої роздрібної та регіональною мережею в Росії - 70 фірмових магазини в Москві і регіонах, 17 регіональних представництв. За підсумками національного конкурсу «Золоті мережі-2007» компанія була визнана кращою в номінації «Канцелярський роздрібна мережа».

«Комус» є лідером на ринку обслуговування корпоративних партнерів товарами для офісу - 64% столичного ринку і 35% регіонального ринку. Розвиває мережу контакт-центрів з обслуговування корпоративних партнерів, до кінця 2007 року їх число склало 47. За підсумками 2006 року «Комус» визнано переможцем національної премії в галузі бізнесу «Компанія року» в номінації «Бізнес-послуги».

Чисельність персоналу - 4200 чол.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Андрій Герцев - видавництво АСТ «... Ми видаємо все найцікавіше, що тільки з'являється у світі.» Герцев Андрій Олександрович ... Читати ще

Лінус Торвальдс - творець ОС Linux Сьогодні Linux - це потужна UNIX-подібна платформа, що включає в себе практично ... Читати ще

Ганс Вілсдорф - творець бренду Ролекс (Rolex) Годинники, що випускаються під маркою Rolex, протягом цілого століття є атрибутом успіху, ... Читати ще

Зовсім недавно з'явилося нове шахрайство.У якому-небудь форумі або на сайті будь-хто розповідає як він хвацько заробляє на ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее