Дика орхідея історія успіху


Дика орхідея

Олександр Федоров - своя Дика орхідея

Президент компанії «Дика Орхідея» Олександр Федоров називає себе абсолютно щасливою людиною. Складається відчуття, що він знайшов для себе ту сферу діяльності, яка йому дійсно до душі. Те, що зараз «Дика Орхідея» є лідером російського ринку елітного жіночої білизни, сам Федоров пояснює так: «Просто при прийнятті рішень я керуюся не тільки цифрами і фактами, але ще інтуїцією і власним відчуттям реальності».

Народився Олександр Федоров в місті Норильськ, в 1973 році вступив до Московського інженерно-фізичний інститут на факультет теоретичної та експериментальної фізики, диплом захищав на кафедрі фізики твердого тіла.

Якось на іспиті з політекономії студент МІФІ Олександр Федоров захоплено доводив викладачам переваги приватного підприємництва. Через роки він не упустив свій шанс довести їх і на практиці, здавши цей іспит на «відмінно»: створена Федоровим компанія «Дика Орхідея» стала найбільшим в Росії продавцем і виробником жіночої нижньої білизни з оборотом майже $ 100 млн. на рік.

Президент компанії «Дика Орхідея» любить дарувати жінкам гарний настрій - у його магазинах представлено тільки «краще з кращого» зі світу жіночої нижньої білизни, де кожен акт шопінг-терапії обходиться представницям прекрасної статі в середньому в $ 450. Але так було не завжди: шлях від підприємницьких дослідів студента-фарцовщика до відкриття першого магазину «Дика Орхідея» зайняв у Федорова більше 20 років.

Закінчивши в 1979 році МІФІ, захоплений фізикою Олександр Федоров вирушив працювати у виробниче об'єднання «Енергія», звідки через деякий час звільнився за прозаїчної причини: на якісне життя не вистачало грошей. З початком перебудови Федоров почав пробувати себе в звичайному тоді і прибутковій справі - продажу комп'ютерів, а після відкриття кордонів виїхав до США, де провів два роки, працюючи ріелтором, брокером, фотографом, адміністратором.

Як зараз згадує підприємець, Америка навчила його одному: «Кожен повинен дбати про себе сам». Олександр Федоров: «У Штатах було нудно, а в Росії немає. Друзі, які тут залишилися, вже стали великими людьми, перевертали якимись грошима. А я, будучи в Штатах, в таку струмінь вписатися не міг ».

Знову опинившись у Москві, Федоров продовжив займатися звичною справою: продавав телефони, комп'ютери, принтери. А коли в 1993 році підвернулася можливість взяти в оренду приміщення на Петровському бульварі, зумів переконати трьох своїх партнерів з торгівлі оргтехнікою, що краще відкрити там магазин жіночої білизни. Олександр Федоров: «Тоді ніхто цим не займався. Ми сіли, поговорили, після чого я поїхав у Штати, тому що знав, як там що робиться, і закупив першу партію товару. Гроші на неї і приміщення взяли з тих, що вже крутилися в бізнесі, плюс щось подзаняться ». З поїздки в США Федоров привіз і назва магазину: придумав його в машині, по дорозі з Вашингтона до Нью-Йорка.

Спочатку в «Дикої Орхідеї» продавалися масові марки (від $ 50 за комплект). Елітні з'явилися в 1994 році, після того як Федорову на одній з європейських конференцій виробників білизни вдалося укласти контракт про ексклюзивну дистрибуцію в Росії торгових марок Millesia, Nina Ricci і Cotton Club. Ще одним фактором, що вабили покупців, був інтер'єр «Дикої Орхідеї». «Сам магазин виглядав красиво, він був не такий, як інші, - каже Федоров. - Тоді взагалі нічого не було, білизна продавали в кіосках, на ринках якихось, в радянських універмагах».

Незважаючи на досить високі ціни (середня вартість комплекту білизни в «Дикої Орхідеї» становить $ 200-250), попит був великий: магазин відвідували дружини «нових росіян», ділові жінки, топ-моделі, знаменитості. «Тоді не було де купити таку білизну, тільки у нас», - пояснює Юлія Пітерська.

Вже через півроку компанія відкрила ще один магазин - в Центрі міжнародної торгівлі. «Місце ми вибрали невдало, - визнає Федоров. - Це був типовий" совок ": недружня охорона, старі, давно не бачили ремонту інтер'єри і т. д. У результаті магазин нам довелося закрити».

Друга спроба виявилася більш вдалою: у 1995 році з'явився магазин на Ленінському проспекті, а потім компанія стала відкривати одну точку за одною, інвестуючи в розширення бізнесу весь прибуток. З плином часу до трьох перших маркам додалися бренди Christian Dior, Gianfranco Ferre, Givenchy і продукція інших провідних фірм.

Компанія абияк пережила кризу (восени 1998 року падіння продажів досягло 40%), проте вже через рік вдалося вивести обороти на колишній рівень. Для цього довелося вполовину урізати зарплати, скоротити персонал, знизити ціни. І відкласти відкриття мережі більш масових магазинів, яку планувалося назвати «75B», - це, за словами Федорова, найбільш ходовий розмір жіночої білизни. Вона з'явилася тільки в 2003 році і під іншою назвою - «Бюстье».

Дика орхідея сьогодні

Перше, на що звертаєш увагу в офісі «Дикої Орхідеї», - майже не видно чоловіків. Співвідношення десь десять до одного, і це, вважає Олександр Федоров, ще хороший показник: «У центральному офісі їх досить багато - водії, спеціалісти з електроніки, з обслуговування та підтримки софта. А от у магазинах чоловіки - тільки охоронці ».

Сам глава «Дикої Орхідеї» в жіночому колективі, схоже, почувається цілком комфортно. Принаймні, на питання, чому він зайнявся настільки специфічним бізнесом, Федоров відповідає так: «Захотів і зайнявся. Хороший бізнес, мені подобається. Він красивий, приємний, симпатичний, я люблю жінок, жінки мене. Все здорово, всі разом. До того ж дуже часто бізнесом для жінок керують саме чоловіки. Не знаю жодної компанії, яка займалася б продажем або виробництвом нижньої білизни, де президентом була б жінка ».

Зараз «Дика Орхідея» - холдинг. У нього входять ЗАТ «Дика Орхідея» (33 магазини, з них 22 у Москві, п'ять у Петербурзі і по одному в Нижньому Новгороді, Єкатеринбурзі, Самарі, Челябінську, Омську і Красноярську), ЗАТ «Бюстье» (17 магазинів в столиці), фірма «Бельетаж», що займається оптовою торгівлею білизною, і стокова компанія «Білизни базар» (два магазини в Москві). Подальший розвиток холдингу відбуватиметься в основному за рахунок орієнтованої на масовий ринок мережі «Бюстье», де комплект білизни буде коштувати від $ 50. За словами Федорова, в майбутньому на 50 салонів «Дика Орхідея» має припадати 100 або навіть 150 магазинів «Бюстье».

Олександр Федоров розраховує відкрити салони у всіх великих містах Росії. Проте конкретних термінів поки не називає: «Дуже багато залежить від наявності ресурсів - людських, фінансових, нерухомості. Припустимо, оголосимо ми зараз, що відкриємо 20 магазинів, а не зуміємо знайти для них необхідної кількості приміщень. Нам же просте приміщення не підходить. Ось, наприклад ... (Федоров показує у вікно свого офісу на непоказне сіра будівля.) Можемо ми там відкрити "Бюстье"? Можемо. А чи потрібно це? Ні, не потрібно. У торговому бізнесі є три правила успіху: перше - це розташування, друге - розташування і третє - розташування. Знайдемо місця - будемо відкриватися, не знайдемо - не будемо ».

 «Дика Орхідея» є самою розкрученою маркою на ринку. За експертними оцінками, рекламний бюджет компанії становить не більше $ 400 тис. на рік - ці гроші йдуть на рекламу в глянцевих журналах і в «зовнішній рекламі». Незважаючи на незначний обсяг, реклама «Дикої Орхідеї» привертає загальну увагу. У «зовнішній рекламі» такий ефект досягається за допомогою точкового розміщення - на щитах уздовж всіх великих магістралей і в центрі міста.

Сприяють впізнаваності марки і самі постери, і рекламні модулі, які виглядають досить лаконічно: дівчина в нижній білизні і назва магазину. Згідно з дослідженням, проведеним агентством «ЕСПАР-Аналітик», наприкінці серпня минулого року щити «Дикої Орхідеї», яких у той місяць було всього 13, бачили 50% опитаних. І більше половини з них (26% від загального числа) змогли правильно назвати рекламовану марку, що є досить гарним результатом (середнє значення цього показника по 250 кампаніям становить 21%). Однак такий підхід несе в собі і свої мінуси: варто було творцям реклами трохи змінити зображення, залишивши на ньому тільки обличчя дівчини, як впізнаваність впала до 3%.

Федоров впевнений: сила «Дикої Орхідеї» в тому, що бренд цей «дуже енергійний, красивий, стильний». Чималу роль у підтримці такого іміджу відіграють працівники (вірніше, співробітниці) компанії, які повинні повністю відповідати образу «Дикої Орхідеї», тобто бути красивими і «молодими душею». Зазвичай нових співробітників шукають за оголошенням. Кастинг являє собою кілька співбесід, останнє з яких до недавнього часу проводив сам Федоров. Можливо, саме завдяки такому ретельному відбору відтік кадрів з компанії дуже слабкий, а абсолютна більшість керівників, включаючи віце-президентів, починали з найнижчих посад: продавців, операторів по вводу даних і т. д. Ганна, продавець одного з магазинів «Дика Орхідея »:« Я чула про багатьох дівчатах, які зробили кар'єру з посади продавця. Правда, особисто знаю тільки директора нашої філії - ще пару років тому вона працювала на моєму місці ».

Федорова цілком можна назвати не тільки головним кадровиком, але і головним генератором ідей у компанії. «Досить часто він висуває якусь несподівану ідею, і всі спочатку думають, що він блекоти об'ївся», - розповідає Юлія Пітерська. Приміром, саме Федоров запропонував нестандартне оформлення офісу: біля входу - невелика відкрита тераса, на ній кілька диванів, «щоб можна було кави випити», трохи подалі - кілька літніх столиків під навісом. Остання «маячна» ідея Федорова - продаж білизни в кредит.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Будь тренінг існує для результату, ефекту, користі для учасників.Однак, оцінка ефективності і її підвищення - одна з ... Читати ще

Рей Крок - творець бренду McDonald's. Брати Макдональди подарували знаменитої мережі ресторанів ім'я.Але своїй всесвітній славі вона зобов'язана іншій людині ... Читати ще

Бренсон РічардСер Річард Бренсон - унікальна особистість.Людина-бренд, людина-шоу. Складно навіть уявити, що він - не голлівудський актор або ... Читати ще

Борис Остроброд - засновник компанії SELA Нещодавно Sela відсвяткувала 15-річчя.Для деяких компаній це цілком достатній термін, щоб перетворитися на ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее