Хеппіленд історія успіху


Хеппіленд

Ольга Курбатова - алкогольний Хеппіленд 

Виробничий холдинг "Хеппіленд" сьогодні по праву займає лідируючі позиції на російському ринку слабоалкогольних напоїв. Найрізноманітніші напої від "Хеппіленд" припали до смаку покупцям. Продукція холдингу розливається на семи провідних підприємствах галузі в Росії, а також на заводах України і Казахстану.

   

    Як каже президент ТПХ "Хеппіленд" Ольга Курбатова, історія холдингу по прізводства напоїв почалася з ... невеликого рекламного агентства, створеного групою ентузіастів, працювали на російському телебаченні. Потім з'явилася федеральна дистриб'юторська мережа. Тоді, в 1995 році, це була невелика площадка в Москві з невеликим оборотом. Не зупиняючись на досягнутому, в 1998 році керівники холдингу приймають рішення про розробку власного продукту. Тепер у них є рекламне агентство, дизайн-студія, дистриб'юторська мережа. Скоро з'явився перший бренд - коктейль "Казанова" зі смаком дині з серії "Кільця".

Дійсно, Курбатова далеко не першою в Росії зайнялася виробництвом слабоалкогольних напоїв, але сьогодні її компанія - гравець номер один. Придуманий командою засновників бренд «Кільця» протягом п'яти років залишався лідером продажів серед маси російських марок коктейлів. Курбатової та її команді вдалося переконати західних інвесторів, розпещених ринками США та Європи, вкласти $ 60 млн. у їхній проект і перетворити занедбаний завод у Твері, де колись робили танки, в одне із самих передових виробництв у Росії.

Якщо вірити Ользі Курбатової, секрет успіху компанії - це «найкраща на ринку» команда, «просто чудові» партнери та постійне заступництво Фортуни. Насправді, цим успіхом компанія багато в чому зобов'язана її особистим якостям: аналітичному складу розуму, відкритості новим контактам і можливостям, прагненню постійно рухатися вперед, енергійності і ... жіночої інтуїції.

Від реклами - до алкоголю

Що таке слабоалкогольний напій, вітчизняні споживачі дізналися на початку 1990-х, коли в Росію почали поставляти перші партії західного, в основному польського, джин-тоніка. Як тепер прийнято говорити, продукція відразу ж показала відмінну ринкову перспективу. Ось тільки Ольга Курбатова, чия компанія сьогодні лідирує на російському ринку слабоалкогольних коктейлів з часткою в 26%, в той час не мала про цю перспективу ні найменшого уявлення. Поки дистриб'юторські компанії, які постачали до Росії серед інших напоїв та слабоалкогольні, множилися день від дня, вона робила кар'єру на телебаченні.

«Я працювала редактором у дирекції РТР, - згадує Курбатова. - Буквально за пару років виросла до шеф-редактора ... і мені стало нудно. »

Курбатова пильно вдивлявся в «щось особливе», шукала його і в Росії, і за кордоном. Оскільки випадок уже зіштовхнув компанію з напоями, то вирішили займатися саме ними. Але чим конкретно? Сік здавався занадто звичайним, горілка - надто міцною ... Вибір припав на слабоалкогольні коктейлі. Нова компанія Курбатової, заснована в 1995-му, зайнялася імпортом коктейлів Greenalls, Bravo, Alko та ін Через три роки дистриб'юторський бізнес Курбатової охоплював всі великі російські регіони.

Відразу після кризи 1998 року Курбатова прийняла звичайне для того часу рішення - переключитися з дистрибуції на виробництво.

"Хеппіленд" почав просувати власні коктейлі в кінці 1998 року, скориставшись при створенні брендів досвідом споріднених компаній - рекламного агентства "Терралайф" і дистриб'юторської фірми "Терра Маркет".

Ставка на солодкі коктейлі дала компанії Ользі Курбатової фору перед конкурентами, які випускали напої з гірким і кислим смаком. Але тут "Хеппіленд" зіткнувся з несподіваною проблемою: жоден із заводів завод не хотів розливати їх напій. Єдиним виробником, з яким вдалося домовитися Курбатової, став підмосковний завод "Еталон-М".

Але і з ним щастя "Хеппіленд" було недовгим. "Завод тут же почав нас копіювати, - каже Курбатова. - У січні 1999-го ми почали виробництво своєї "горілки-дині", а вже в квітні "Еталон" розлив власний аналог. Через півроку безуспішних переговорів ми подали позов, але завод до того часу сам припинив провадження, оскільки так і не зміг налагодити реалізацію продукції ".

Як тільки "Еталон" почав самостійний розлив "горілки-дині", "Хеппіленд" перейшов на підмосковний завод "Мега-Пак". Саме тоді вперше дав знати про себе серйозний недолік "Хеппіленд" - відсутність виробництва.

Восени 1999 року "Хеппіленд" запустив ще одну серію - соковмісні слабоалкогольні напої "Трофі". Коштували вони дорожче, а алкоголю містили менше. "Ми вирішили послідувати досвіду західних компаній, які знизили фортеця слабоалкогольних напоїв до 5,5 градуса", - каже Ольга Курбатова. "Хеппіленд" розраховував, що на "Трофі" клюнуть чоловіки - шанувальники екстриму, але солодкий смак напою зробив його більш популярним у жінок.

Конкуренти до "слабоградусним" ініціативи "Хеппіленд" ставляться скептично. "Думаю, в найближчі п'ять років уподобання нашого споживача кардинальним чином не зміняться, а найбільшою популярністю у росіян як і раніше будуть користуватися міцні (9 градусів) коктейлі", - стверджує Роман Коржнев, бренд-менеджер по слабоалкогольним напоям очаківської компанії "Бахус".

У серпні 2001 року у "Хеппіленд" з'явилася і серія коктейлів на основі джина - Ice Dog. Закріпившись у своїй ніші, компанія вирішила, що пора атакувати конкурентів у їх же сегментах ринку. Однак наскільки вдалою буде атака - ще питання. Поки, судячи з даними маркетингового агентства "Бізнес-Аналітика", перші місця надійно закріпили за собою джин-тоніки "Очаково" і "Браво".

На початку 2000-х років Курбатова задумалася про власному виробництві. Вивчивши 98 майданчиків - в Московській, Рязанській, Тульській, Володимирській і Тверській областях, через півтора роки, витрачених на збір, аналіз інформації і вибудовування відносин з місцевими чиновниками, в «Хеппіленд» зупинилися на чотирьох варіантах.

«У результаті ми вибрали Твер. У регіоні розвинена інфраструктура, Тверська область розташована між Москвою і Петербургом, що створює додаткові можливості для логістичних потоків »- пояснює Курбатова.

Хеппіленд сьогодні

"Хеппіленд" є власником низки федеральних слабоалкогольних і безалкогольних брендів, двох серій продуктів снекової групи, а також ексклюзивним ботлери і дистриб'ютором слабоалкогольного енергетичного напою Red Devil на території Росії. Асортиментний портфель "Хеппіленд" налічує сьогодні понад 50 товарних позицій. Це і серія коктейлів "Трофі", створених на основі смаків екзотичних фруктів - від фейхоа до граната, і оригінальні джіновие коктейлі "Ice dog". Народні коктейлі "Бухарін" стали популярним напоєм у чоловічій компанії по всій Росії, а нові коктейлі класу Premium "Російські" містять ще більше соку і володіють найпопулярнішими смаками. Серія "Ягуар" знаменує собою початок випуску "Хеппіленд" слабоалкогольних енергетичних напоїв з вмістом природного екстракту мате. В якості закуски до всього цього різноманітності "Хеппіленд" пропонує картопляні чіпси і сухарики "Трофі".

    У 2002 році "Хеппіленд" став фіналістом конкурсу "Бренд года/EFFIE-2002", лауреатом національної премії "Товар року-2002". Поступово "Хеппіленд" виходить на національні ринки ближнього і далекого зарубіжжя.

    Компанія регулярно бере участь у розробці законодавчих актів, беручи участь в економічному житті країни, бере участь у соціальних програмах. Одна з них - шефська допомога Некрасовського дитячому будинку. Фахівці холдингу регулярно виступають в якості експертів з свого ринку.

   

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Карл Лагерфельд (Karl Lagerfeld). Дивний сивочолий пан з окулярами на півобличчя і у вишуканому костюмі, постійно оточений охоронцями, ореолом ... Читати ще

Аркадій Волож - все знайдеться у Яндекса. Пошукова система Яндекс (Yandex) займає сьогодні міцно становище лідера пошуку інформації в ... Читати ще

У жовтні 2005 року я був у Нью-Йорку і говорив на тему бізнесу та нерухомості, а ... Читати ще

Підставою математичної піраміди називають її нижню межу.Тіло у формі піраміди стійко стоїть на горизонтальній поверхні ... Аналогом фінансової піраміди є ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее