Danone історія успіху


Історія Danone

Ісаак Карасу - творець компанії Danone

Компанія Danone, як і Heinz подарувала світові продукт, про який більшість людей просто не знало. Сьогодні йогурти є одним з найпопулярніших молочних продуктів у всьому світі. Ми так звикли до них, що важко собі навіть уявити той факт, що на початку минулого століття їх їли тільки на сході і Балканах, а розвинена Європа і Америка навіть не чули про цей продукт.

Початок

А почалося все з Росії. У 1908 році відомий російський біолог Мечников висунув гіпотезу, що міститься в йогурті корисна молочнокисла культура - болгарська паличка - захищає організм і продовжує життя.

Справа в тому, що залишки їжі в кишечнику ферментують, виділяючи речовини, що отруюють організм і призводять його до передчасної смерті. Болгарська паличка бореться зі шкідливим впливом хвороботворних бацил і оздоровлює організм у цілому.

Саме ці дослідження Мечникова та зацікавили іспанця Ісаака Карассо. Як і всі, які народилися на Балканах, Ісаак з дитинства добре знав про корисні властивості йогурту. У його рідному місті - Салоніках, йогурт продавався у великих мідних мисках прямо на вулицях. Ісаак Карассо виписав до Іспанії з Пастерівського інституту (саме там Мечников проводив свої дослідження) штами молочнокислих йогуртових культур - болгарської палички і термофільного стрептокока. Використовуючи балканський рецепт приготування йогуртів, Ісаак починає перше промислове виробництво йогуртів у своїй маленькій лабораторії.

У 1919 році Ісаак заснував компанію Danone. Він назвав її на честь сина Даніеля. Якщо бути точніше, то «Данон» означає «маленький Даніель». До того часу сім'я Карассо вже прожила в Іспанії 7 років. Вони повністю освоїлися на новому місці. І Ісаак вважав, що цілком здатний почати свій бізнес. Карассо виявився правий.

Треба відзначити, що по своїй професії Ісаак був доктором. В якійсь мірі це і посприяло тому, що він вирішив поширювати йогурт через мережу аптек, як ліки. Правда, тут був ще один важливий момент, на який слід звернути увагу. Вся справа в тому, що про йогурти в той час мало хто знав. Виводити цей продукт на продуктовий ринок було занадто складно, а от різні східні лікарські препарати користувалися величезним попитом. Йогурт був одним з них. 

Продукт одразу ж став користуватися досить непоганим попитом. Головним постачальником Danone була лабораторія Мечникова в паризькому Інституті Пастера. Саме звідти компанія отримувала знамениту болгарську паличку і деякі інші інгредієнти. Коли керівництво компанією перейшло до Даніелю Карассо, він відразу ж провів ряд значних змін в її структурі.

Разом з прийшли успіхом, йогурт виходить за межі медичного сектора: тепер його можна знайти в молочних крамницях і кондитерських. Данон, піклуючись про збереження корисних якостей своєї продукції, вводить "принцип дотримання лінії холоду", пропонуючи кожному продавцеві слабкий ледничок. Маленька лабораторія вже не може впоратися з обсягами виробництва і в 1927 році виробництво переміщується в нову будівлю. Незабаром Данон стає постачальником королівської сім'ї.

Мабуть, самим помітним стало те, що змінилася дислокація компанії - тепер вона розташовувалася в Парижі. Набагато ближче до своїх постачальників. У 30-ті роки XX століття йогурти вже були дуже популярні. Причому не тільки, як лікарський засіб. Для європейців вони стали корисним молочним продуктом, якими ми знаємо їх сьогодні. У Danone вже були і конкуренти, але вони не могли навіть близько підібратися до позицій компанії. Дітище сім'ї Карассо було першим у галузі, і це дійсно допомогло компанії.

Наближалася Друга світова війна. Чи не саме просте час для всієї Європи. Даніель Карассо знав, що у нього є єврейське коріння, і вирішив не випробовувати долю. На час війни він відправився в США, де заснував компанію Dannon Milk Products Inc. Можна помітити, що назва американської компанії дещо відрізнялася від європейської. Це було зроблено спеціально, щоб в якійсь мірі адаптувати його для місцевих споживачів. Треба відзначити, що хід Карассо виявився правильним. Поки Європа переживала кризу, він зумів налагодити продажі йогурту в США. Прищепивши любов до цього продукту з боку американців.

У 1951 році Карассо повернувся до Європи, і почав відновлювати бізнес. Деякий час по тому він продав свою американську компанію. А вже через 2 роки відбувається в якійсь мірі революційна подія на ринку - з'являється фруктовий йогурт Danone. Це сьогодні ми звикли насолоджуватися йогуртами з полуницею, бананом або апельсином. До 53 року про такі продукти навіть не було мови! Але Danone виправив цю ситуацію.

Нарешті, в 1967 році Danone вперше розширює свій асортимент. Компанія зливається з одним із провідних виробників сиру у Франції - компанією Gervais. Це був дуже важливий хід, який дозволив Danone збільшити грошову готівку, і прибуток. Крім того, спільними зусиллями компаніям стало простіше завойовувати провідні позиції на своїх ринках. Деякий час по тому відбудеться ще одна важлива злиття для Danone, про який варто розповісти більш докладно, так як вона вплинула на всю майбутню історію компанії.

Злиття з BSN

Вся майбутня доля Danone пов'язана вже не з засновниками компанії, а з сімейством Рібо. Антуан Рибо очолював компанію La Verrerie Souchon-Neuvesel, що займається виробництвом склотари. Компанія показувала непогані результати, але і не блищала. До тих пір поки Рібо не прийняв рішення про об'єднання з Glaces de Boussois. Остання займала досить вагомі позиції на ринку шибок. Таким чином на світ з'явилася компанія BSN. На чолі об'єднаного підприємства встав Антуан Рибо. Він відразу ж став шукати шляхи для подальшого розширення діяльності компанії.

У ході таких роздумів він і прийшов до висновку, що його компанія цілком може розширити свою діяльність з виробництва пляшок до їх розливу. А тому через якийсь час BSN набуває ряд компаній, здатних допомогти їй у цьому непростому починанні: виробника пива Kronnenbourg, Societe des Eaux d'Evian, що займається мінеральною водою, а також виробника дитячого харчування Societe Europeenne de Brasseries. Справи в компанії йшли все краще і краще.

Компанія поглинула ще кілька фірм. Результатом цього стало те, що вона стала безперечним лідером на ринку вікон в Європі. А на початку 70-х років на горизонті здалася корпорація Danone, яка шукала сильного партнера, здатного допомогти їй у подальшому розширенні. На роль такого партнера відмінно підходила BSN. У 1973 році операція між компаніями відбулася. На світ з'явилася величезна корпорація під назвою BSN-Gervais Danone, яка займає лідируючі позиції на багатьох не пов'язаних між собою ринках.

Пізніше у компанії почалися певні проблеми. На ринку нерухомості відчувалися серйозні проблеми. З кожним роком позиції BSN на скляному ринку погіршувалися. Все це призвело до того, що до початку 80-х років компанія вже продала весь свій будівельний бізнес і повністю орієнтувалася на продукти харчування і деякі напої, які випускала.

Подальша доля Danone

Наступний напрямок у розвитку компанії складно описати якими-небудь іншими словами, крім «скупка всього підряд». Компанія набувала абсолютно різні бізнеси, які були абсолютно не пов'язані між собою. Деякі з цих покупок дозволяли компанії розширити свою географічну присутність, але більша частина виявилася лише непотрібним баластом від якого керівництво вирішило позбутися пізніше. До початку 90-х років компанія виробляла йогурти, сир, пиво, мінеральну воду, дитяче харчування, шампанське, макарони, бісквіти, тости, різні болезаспокійливі засоби і багато іншого.

Треба сказати, що багато покупки дозволили компанії серйозно розширити свій бізнес і завоювати гарні позиції на нових для себе ринках. Якісь компанії тільки заважали. У підсумку вони були продані. Відзначити варто інше - Рибо завжди намагався здійснювати угоди в досить короткі терміни. Компанія стрімко скуповувала все нові фірми, проникаючи на нові для себе ринки. Багато говорили про те, що Danone діяла занадто жорстко. В якійсь мірі так воно і було, але це бізнес. І жорсткість тільки допомагала їй розвиватися. 

До середини 90-х компанія прийшла до свого початкового назвою Danone. До цього моменту вона була гігантом те саме що Procter & Gamble, що володіє величезною кількістю різнопланових брендів. Антуан Рибо став тим керівником, який перетворив Danone на світового гіганта, лідируючого на багатьох напрямках, в тому числі і на ринку йогуртів.

Після відходу Антуана компанію очолив його син - Франк Рібо. Він взявся за серйозну реструктуризацію компанії, метою якої стало позбавлення від безлічі непотрібних брендів. Цікаво, що наприкінці XX століття, та й на початку XXI компанію була не проти поглинути Nestle. Але зробити цього не вдалося, так як уряд Франції просто відмовило даній угоді, випустивши законопроект, суть якого зводилася до того, що Франція не дозволяє продавати свої стратегічно важливі підприємства зарубіжним корпораціям. Нічого дивного в цьому немає, так як Danone є справжнім надбанням Франції. Природно, що ніхто не хотів його позбавлятися, віддаючи в руки іноземців.

Стратегія компанії сьогодні виражається в трьох головних для неї напрямках: свіжі молочні продукти і дитяче харчування, печиво та мінеральна вода. Саме ці ринки є основними для сучасної Danone. Не думаю, що для вас це стало одкровенням, оскільки у більшості людей бренд асоціюється саме з ними. На всіх трьох ринках Danone займає одні з провідних позицій. Сьогодні компанія випускає безліч відомих продуктів, серед яких і такі знайомі російському вуху, як «Растишка», «Actimel», «Даниссимо», «Активіа», «Danette», мінеральна вода Evian і Aqua і багато іншого.

Ну і трохи цифр наостанок:

За даними за 2007 рік у Danone працює 76 тисяч осіб. Дохід компанії за рік склав 12,78 мільярда євро, а прибуток - 4,180 мільярда. Очолює компанію Франк Рібу, а штаб-квартира і раніше знаходиться в Парижі.

На самому початку 90-х років Група Данон прийшла на російський ринок. Це був період бурхливих економічних і політичних змін, коли багато іноземних компаній відкрили для себе новий і ще мало відомий ринок нашої країни.

У Росії, де ще тільки зароджувалася ринкова економіка, вихід на ринок повинен був здійснюватися обережно, і зокрема, за допомогою партнерських структур. Основною відмінністю роботи компанії в Росії від прийнятої в світі стратегії стало першочерговий розвиток роздрібної мережі, тобто просування товару, а потім вже подальший розвиток виробничої бази. Зазвичай компанія починає з придбання або будівництва виробничих потужностей, а потім вже розвиває роздрібну мережу.

У відповідності з новою стратегією компанія прийняла рішення відкрити свій єдиний у світі магазин Данон в центрі Москви, на Тверській вулиці. Кисломолочна продукція завжди була популярна і мала великий попит у нашій країні. Тому що відкрився 14 серпня 1992 в Москві фірмовий магазин "Данон" був приречений на успіх. Сучасно і святково оформлений, він відразу ж привернув до себе велику кількість відвідувачів. Зараз важко в це повірити, але тоді за великого числа клієнтів і браку товару в одні руки продавалося не більше двох кілограмів продукції. Фірмовий магазин йргуртов давав впевненість в їхній якості, а асортимент відкривав надзвичайно широкі можливості вибору нового для російського ринку продукту.

Крім того, варто відзначити, що Danone володіє 18,36% акцій російської компанії «Вімм-Білль-Данн». Danone був одним з найважливіших інвесторів компанії Сергія Пластініна, одним з перших інвестувавши в неї при виході тієї на IPO. Адже це ще один цінний актив французького гіганта.

У 1994 році Група Данон купує контрольний пакет акцій фабрики "Більшовик" - однієї з найстаріших кондитерських фабрик Росії, що виробляє близько 30 000 тонн продукції щорічно.

Підвищення попиту поставило перед компанією нове завдання - будівництво в Росії заводу з виробництва свіжої молочної продукції під маркою Данон. У травні 1995 року розпочав свою роботу перший завод Данон в Росії в місті Тольятті. Першою продукцією, яка стала випускатися на заводі, був йогурт Данон. З листопада 1998 з'явився кефір "Класичний" в пластикових пляшках (пляшки також виготовляються на заводі в Тольятті). За короткий термін продукція компанії завоювала популярність серед споживачів, і Данон вирішує розширити асортимент виробленої продукції та виробничу базу.

28 листопада 2000 в чеховському районі Московської області відкрився другий завод Данон в Росії з виробництва молочної продукції. На даний момент на ньому виробляються йогурти та сирки Данон. Таким чином, на даний момент велика частина продукції, що продається в Росії, проводиться на місцевих заводах Данон.

На сьогоднішній день Данон в Росії представлений двома заводами з виробництва молочної продукції, він володіє контрольним пакетом акцій фабрики "Більшовик", у виробництві продукції в загальній складності зайнято близько 2,5 тисяч осіб.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Євген Чичваркін - творець бренду Евросеть. «... Моє прізвище є в довідниках.Дуже стара російська.Чічваріться - хизуватися, виставляти ... Читати ще

На своєму сьогоднішньому засіданні Вищий господарський суд України прийняв ряд постанов: 1.Про внесення змін і доповнень до постанови пленуму ... Читати ще

1.Маркетинг Перш ніж відкрити суші-бар необхідно провести маркетинговий аналіз ринку і конкурентного середовища, форматів і ... Читати ще

Британському судді був зроблений сувору догану за те, що він майже слово в слово переписав позицію однієї зі сторін.«В результаті ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее