Vitek історія успіху


vitek

Дерев'янченко Андрей-історія Vitek.

Засновник і президент Golder Electronics Андрій Дерев'янченко підкований в латині та інших іноземних мовах. Назва торгової марки Vitek походить від двох слів: латинського vita - «життя» і німецького Technik - «техніка». Тобто це - «техніка для життя». «Коли я вперше почув" Вітек ", мене аж пересмикнуло, - згадує Дерев'янченко. - Але потім звик. Зрозумів, що людям так простіше сприймати марку як свою, рідну ».

Ім'я в побутовій техніці означає багато чого. Основні гроші одержує не завод-виробник і не дистрибутор, а власник торгової марки. Російські імпортери засвоїли цю істину давно і, як тільки у них з'явилося достатньо коштів, почали випускати техніку під власними найменуваннями. Так з'явилися на світ Vitek, Vigor, Ves і Scarlett - всі вони зареєстровані за кордоном, але належать російським бізнесменам. З цієї плеяди брендів Vitek - найуспішніший (це визнають навіть конкуренти). Втім, успіх не завжди супроводжував засновнику «Голдер електронікс».

Народився Андрій Дерев'янченко в 1970 році. Звільнившись у запас у 1991 році, 21-річний лейтенант Дерев'янченко зрозумів, що робити йому в суті нічого. Незрозуміло було навіть, де шукати роботу. Він спробував влаштуватися в пару контор, але які були шанси у випускника військового училища, яке відслужило кілька місяців в армії і не мав ні досвіду, ні спеціальних знань? Зрештою за наполяганням матері («щоб стаж ішов на трудову книжку») пішов працювати в охоронне агентство. Чергував доба через три, вільного часу залишалося достатньо. А в 1992 році почався бум торгівлі, і Дерев'янченко, людина по натурі енергійний і заповзятливий, не упустив представився шансу організувати невелику надбавку до платні. Торгівля ширвжитком стала трампліном у великий бізнес для багатьох нині відомих підприємців. Наприклад, засновник мережі побутової техніки «Світ» Олександр Кабанов на початку 1990-х займався перепродажем ліцензійної «Пепсі-Коли». Дерев'янченко, майбутній постачальник «Миру», теж зробив перші гроші на «колі». Початківець бізнесмен брав пляшку американської газованої води по п'ять рублів, а продавав по десять. «То було славне час», - згадує він. Дуже скоро з'явився і перший партнер по бізнесу - шкільний друг Олег Голубина. Андрій спочатку допоміг йому влаштуватися в охоронну фірму, а потім захопив і торгівлею. У 1993 році, коли власне справа стала віднімати у друзів занадто багато часу, Дерев'янченко і Голубина пішли з охоронців. Щомісячний оборот їх підприємства досягав тоді $ 5000, вони займалися напоями, сигаретами, кави. Потім серйозно захопилися торгівлею взуттям: з'явилися власні лотки на ринку в Лужниках, перший офіс в центрі міста - одна кімнатка на Кузнецькому мосту, штат найманих співробітників. Але незабаром взуття втратила актуальність: новим хітом стала електроніка. Про зростаючому попиті на телевізори та відеомагнітофони Дерев'янченко повідав один знайомий. Підприємець, який отримував стабільний дохід від продажу взуття, знайомому спочатку не повірив: техніка - річ недешева, а населення грошима не розпещене, звідки взятися попиту? Але співрозмовник навів Андрію серйозний аргумент, цілком у дусі часів первинного накопичення капіталу. За словами Дерев'янченко, він дістав з кишені дві пухлі пачки новеньких стодоларових купюр - комісійні від продажу електроніки, втягнув носом повітря і сказав: «Вони так приємно пахнуть ...» Не повірити було неможливо. Діти Окрайця Знайомий Дерев'янченко у своїх прогнозах не помилився. Саме в 1993 - 1994 роках виникли нинішні лідери ринку побутової техніки - компанії «М. Відео», «Ельдорадо», «Світ» і «Техносила». Працювали вони всі тоді приблизно однаково. Наприклад, власників цих компаній можна було зустріти в офісі оптового постачальника - фірми Columbia Int., Де шикувалися черги з торговців, що брали техніку на перепродаж. Влітку 1993 року Дерев'янченко з партнером купили в Columbia товару на $ 10 000, а незабаром пішли контракти на порядок більшими. Про одну з перших операцій з електронікою підприємець згадує: «Я був украй здивований, коли побачив, що товар розпродали ще до того, як ми розставили його на прилавку». Гроші повалили валом, компаньйони будували амбітні плани, роботи було по вуха. До 1994 року у Дерев'янченко і Голубина в Лужниках вже було близько 10 торгових точок, потім з'явився новий майданчик - Горбушка. «Горбушка стала свого роду біржею електроніки, - згадує бізнесмен. - По суботах тут відстежували ціни, так як у цей день з'їжджалися на фурах оптовики з усієї країни. Торгівля починалася рано вранці. У нас була своя тусовка: ми ділилися враженнями, думками, навіть будучи конкурентами. З кимось досі залишилися дружні стосунки, наприклад з Женею Назаровим, власником торгової марки Vigor ». Тоді ж, в 1994 році, Дерев'янченко намагалися пограбувати. Після того випадку, який мало не коштував Андрію життя, компаньйони вперше найняли інкасатора, а до нього приставили охоронця. «У той час нам не вистачало знань, як організувати бізнес, - каже Андрій. - Нам треба було гарувати, спали по чотири години на добу, а книжки з теорії управління почали читати пізніше ». У 1996 році - знову трагедія. Дерев'янченко з родиною потрапив в автокатастрофу, його мати і дружина загинули, а сам підприємець змушений був на якийсь час залишити бізнес. Він кілька разів лягав у лікарню - доліковувати травми. Почалася важка депресія. Повернутися до звичного життя Андрій зміг лише через рік. У той час «Голдер електронікс» вже самостійно імпортувала техніку, купуючи її безпосередньо в Гамбурзі та Відні. А до 1998-му компанія обзавелася своєю мережею дистрибуції. Далі розвиватися можна було двома шляхами: або будувати роздрібну мережу, або створювати свій бренд. Дерев'янченко зупинив свій вибір на торговій марці. Але коли проект вже майже оформився, сталася криза. Про серпні - вересні 98-го підприємець згадує з жахом: «Жахливе відчуття, коли у тебе накладних витрат $ 10 000 в день, а оборот становить $ 3000, коли ти розумієш, що все зароблене важкою працею йде як пісок крізь пальці». Фінансові катаклізми 1998 позначилися і на відносинах з партнером. «Мені не подобалося, що Олег дозволяв собі забирати з компанії великі кошти на особисті потреби, - каже Дерев'янченко. - Я так міркував: ми молоді люди, і у нас все попереду, був би бізнес. А його витрати здорово гальмували розвиток компанії ». Рішення розлучитися з Голубине далося нелегко. Але розійшлися партнери по-хорошому (хоча з тих пір практично не спілкуються). Дерев'янченко викупив частку Голубина. Той заснував власний бізнес. Зараз у Олега супермаркет в Перова і скоро відкриється ресторан. «Я втомився від напруженого щоденного ритму Андрія, - розповів Голубина кореспонденту« Ко ». - Мені дійсно хотілося чогось більш розміреного, спокійного ». Залишившись один, Дерев'янченко взявся за проект Vitek. «Позаду були неприємності і проблеми. З новим проектом я почав нове життя », - каже підприємець. Як у Європі Торгова марка Vitek Austria була зареєстрована в кінці 1999 року, а перша партія товару прийшла в Росію в 2000-му. Австрія у назві значилася неспроста. По-перше, в цій країні жив новий партнер Дерев'янченко, який допомагав йому фінансувати проект. (Це, до речі, був перший досвід залучення капіталу з боку - до цих пір компанія розвивалася на власні кошти.) Ну а по-друге, таким чином творець марки хотів підкреслити, що товар у нього європейської якості. Вирішено було випускати дрібну побутову та аудіотехніку: чайники, праски, тостери, касетні магнітоли, невеликі телевізори, кавоварки, фени і т.д. Зареєструвати марку не склало великої праці. Так само як і знайти виробників - для цього достатньо було відвідати пару спеціалізованих міжнародних виставок. Складніше було вибрати серед збирачів техніки дійсно надійних. Перші замовлення Дерев'янченко розмістив на китайських заводах, що запропонували найнижчі ціни, але невдовзі пошкодував про своє рішення. «Це була помилка. Як тільки я зрозумів це, тут же докорінно поміняв підхід до позиціонування, - розповідає голова «Голдер електронікс». - Треба було йти в більш дорогий і якісний сегмент. Тільки так можна створювати бренд ». Конкуренти, правда, запевняють, що за рахунок низьких цін марка Vitek і отримала широку популярність. Каже Олег Власов, директор компанії WonderLine, що продає техніку під зареєстрованою в Іспанії маркою Ves: «Буває, прокинешся вранці, а по яким-небудь позиціях Vitek скинув ціни. Вони багато в чому за рахунок демпінгу і піднялися, почавши бізнес з найдешевшої техніки ».

Але Дерев'янченко наполягає на тому, що його компанія твердо йшла по шляху поліпшення якості. "Були випадки, коли ми відправляли товар назад до Китаю, - згадує бізнесмен. - Я відразу ставив хрест на завинили виробнику. А якщо неможливо повернути товар, то краще його викинути. Імідж - дуже дорога річ".

На іміджі підприємець дійсно не економив. Продажі техніки під маркою Vitek супроводжувалися масштабною рекламною кампанією. Вартість її глава «Голдер електронікс» не розкриває. Але, за оцінками дослідницької компанії RPRG, на рекламу марки Vitek в 2002 році було витрачено від $ 900 000 до $ 1 млн. Навесні 2002 року Vitek преобразився - з назви зник натяк на австрійське «громадянство».

Нові вершини

У жовтні 2002 року дослідження, проведене агентством GfK, показало, що Vitek займає 20% ринку касетних магнітол і магнітол з CD. Дерев'янченко це дало привід будувати вельми амбітні плани. "Хочу забрати частку ринку у відомих виробників, наприклад у Samsung і LG, - говорить глава" Голдер електронікс ". - Мета вже не в зароблянні грошей. Я повинен йти далі, рости, підкорювати нові вершини. Коли я дивлюся на обсяг продажів і бачу , що ми тупцюємо на місці, мене це дратує ".

Привід понервувати Дерев'янченко надається поки нечасто: обсяг продажів за 2002 рік зріс на 60% (підприємець не розкриває абсолютних показників).

Глава "Голдер електронікс" чудово розуміє, що ситуація на ринку змінилася. "Напевно, мені пощастило: я опинився в потрібному місці в потрібний час, - каже він. - Якби я зараз починав бізнес, то, напевно, не вийшло б, зовсім інші умови".

З Дерев'янченко таке часто трапляється: його ідеї працюють добре, але інакше, ніж було задумано. Він бачить свою компанію як би в майбутньому часі - і зовсім не так, як ринок бачить її в сьогоденні. Нещодавно Golder Electronics зробила унікальну для російського ринку операцію, купивши гонконгський центр розробок Star Plus. Розміщувати в Китаї замовлення на розробку та виробництво товарів - практика вже майже загальноприйнята. Але купувати компанії? «Так адже всі світові бренди мають власні дизайн-центри в регіонах», - дивується питання Дерев'янченко. Він наводить приклади: Samsung, Philips. А чим Golder гірше? Ну хіба що оборот на пару порядків поменше, а так - цілком собі глобальна корпорація. Між іншим, в Китаї амбіції Дерев'янченко зовсім не виглядають «надуванням щік». Місцевий центр розробок - реальне підмога в бізнесі. Мова, правда, не про дизайн.

«Горбушкін» БРЕНД

Vitek - типова російська марка другого ешелону. Власники таких брендів в переважній більшості випадків - це чисто маркетингові компанії. У них немає власного виробництва та власного роздробу (або на неї припадає невелика частина продажів), вони замовляють техніку у одних партнерів - виробників - і продають іншим - дистриб'юторам і торговим мережам. На вітчизняному ринку малої і середньої побутової техніки (МСБТ) працює не менше десятка таких компаній. Крім Vitek помітними гравцями можна назвати Binatone, Bork, Scarlett, Polar. Пилососи, фени та інші чайники-праски цих марок приблизно однакової якості. Ціни відповідно теж одного порядку.

У таких умовах «віртуального» виробнику потрібно добряче попотіти, щоб покупці вибрали саме його товар. Прості ходи - демпінг, масована реклама - вже давно випробувані і визнані непридатними. Але творець Vitek мало не щотижня винаходить нові.

Як же Golder Electronics бореться за серце покупця?

Насамперед, вважає Дерев'янченко, покупця треба здивувати незвичайними деталями. Він дуже пишається чайником з блакитним неоновим підсвічуванням, дизайн якого розробив сам. Ще Golder першою вивела на ринок фени з іонізацією і машинки для стрижки з керамічними лезами. В офісі компанії влаштований величезний шоу-рум, до відмови набитий такими ось «чудесами». «Дивіться, у цього манікюрного набору є спеціальна функція - ультрафіолет. А ось тут особливий масажер з підігрівом », - Дерев'янченко з задоволенням розповідає про кожен із сотень експонатів. Минулої зими, каже він, хітом продажів стали обігрівом чохли на автомобільні сидіння, а цього літа покупці розхапують компактні холодильники на коліщатках.

На розробку нових моделей «спеціально для Росії» Golder витратила торік понад $ 1 млн. Цього вистачило, щоб оновити 15% всього модельного ряду Vitek. Прогрес - задоволення не з дешевих. Наприклад, виготовлення однієї прес-форми для чайника коштує від $ 45 000, а прес-форма для СВЧ-печі обходиться більш ніж в $ 60 000.

Сергій Машуков з Scarlett говорить, що його компанія минулого року оновила лінійку майже на 30%. «Але в нашій продуктовій лінійці немає неоригінальних продуктів, на відміну від конкурентів», - парирує Дерев'янченко. Інакше кажучи, сусіди по сегменту, з його точки зору, копіюють моделі лідерів ринку, а він ні.

Велику частину продукції Golder виробляє в Китаї і тільки 5% - у Туреччині. Зараз у компанії близько 30 основних постачальників. Їх головні офіси розташовані в Гонконгу, а не в континентальному Китаї. Для Дерев'янченко це принциповий момент.

«Звичайно, в самому Гонконзі промислових підприємств немає, всі вони давно перенесені на південь Китаю. Але ідеологічна різниця все одно залишилася: китайські заводи займаються дешевим копіюванням відомих зразків, а гонконгські воліють вкладати гроші у власні розробки », - пояснює глава Golder.

«Нехай так, але ж послуги гонконгців дорожче, - не згоден з ним Машуков. - Все, що нам потрібно, можна провести і в континентальному Китаї. До того ж рівень китайських заводів сильно підріс ».

Однак Дерев'янченко, який вважає, що споживача потрібно залучати «родзинкою», готовий платити більше. Іноді, втім, щоб скоротити витрати, Дерев'янченко співпрацює з такими ж, як і він, власниками локальних брендів - наприклад, з європейськими Breville і Sunbeam: «Ми домовляємося так: за розробку платимо навпіл, а потім вони продають товар тільки в Західній Європі, а ми - в Росії та СНД ».

У компанії Rolsen теж воліють гонконгських постачальників. «Тільки у них можна отримати хоч якусь гарантію, що оригінальна модель не буде запропонована конкурентові, працюючому на одній з вами території», - пояснює заступник генерального директора Rolsen з маркетингу Надія Денисова.

Настільки великого досвіду роботи в Гонконзі, як у Golder, сьогодні немає, мабуть, ні в однієї російської компанії, що продає побутову техніку. І це окупається сторицею.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Андрій Герцев - видавництво АСТ «... Ми видаємо все найцікавіше, що тільки з'являється у світі.» Герцев Андрій Олександрович ... Читати ще

Кусніровіч Михайло - історія Bosco di Ciliegi. Михайло народився 3 жовтня 1966 року в Москві.Батько - будівельник, мати ... Читати ще

Прокуратура Нью-Йорка (США) пред'явила звинувачення в причетності до шахрайської схеми з відмивання шести мільярдів доларів засновнику платіжної системи ... Читати ще

Роберто Каваллі (Cavalli). Культове ім'я світової моди - Roberto Cavalli - протягом декількох десятиліть є символом вишуканості, розкоші ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее