Хеннессі історія успіху


Хеннессі

Річард Хеннессі (Hennessy).

Ви знаєте хоча б одну сімейну фірму, яка проіснувала майже чверть тисячоліття? Як? Не знаєте жодної? Тоді моя розповідь для вас. Коньячному дому Хеннессі в цьому столітті стукне 300 років. Це одна з найстаріших компаній Франції, яка продовжує управлятися нащадками засновника.

Саме Хеннессі показала всьому світу справжній смак коньяку. І дала цьому напою величний імідж. Як же це сталося?

Вже більше двох століть мистецтво змішування коньяків передається з покоління в покоління в рамках однієї сім'ї.

Хоча Хеннессі і є французькою компанією, її засновник ні співвітчизником Наполеона і Зінеддіна Зідана. У 1765 році Річард Хеннессі, ірландець за походженням, який служив у французькій армії Людовика XV за наймом (фрілансер) був відправлений в один з госпіталів на острові Ре. У той час Річарду вже було 36 років, і він встиг проявити себе в армії, не заплямувавши честь сім'ї. Лікуючись у госпіталі, Річард не міг не відвідати знаменитий місто Коньяк, який знаходився зовсім неподалік і славився своїм алкоголем. Саме в Коньяку молодий Хеннессі і спробував бренді, що перевернув згодом історію цього напою.

Виписавшись з госпіталю в цьому ж році, Річард переїжджає у Коньяк, де реєструє свою фірму і починає торгівлю цим чудовим напоєм. При цьому треба відзначити, що в той час ірландець ще не почав використовувати в якості назви фірми своє прізвище. У Франції тоді мало хто знав про існування коньяку. Втім, як і в усьому світі. Однак зв'язку Хеннессі в Ірландії допомогли йому отримати доступ до Британії, де алкоголь дуже шанують. Продажі стали рости не по днях, а по годинах. Слово Коньяк стало входити в лексику Європейців не як місто у Франції, а як алкогольний напій для знатних особливо.

Треба сказати, що тоді продажі Хеннессі йшли не як зараз в пляшках з родинним гербом (алебарда + рука лицаря), а в звичайних бочках, що надавало Річарду додаткові проблеми. Його коньяк стали підробляти. Звичайно, навряд чи хтось міг зрівнятися з ним за смаковими якостями, але багато людей просто не відчували різницю (до речі, тут варто відразу ж відзначити один важливий момент - Хеннессі відразу ж позиціонувався як продукт для обраних, для аристократів, для людей у яких є гроші).

Але завдяки ірландському походженням і зв'язків Хеннессі фірмі вдалося освоїти вкрай важливий для виноробів британський ринок. Вже в 1787 році на частку його фірми припадало близько 40% французького експорту коньяку. А до кінця XVIII століття Hennessy, яка вклала у розвиток виробництва і дистрибуцію понад 150 000 фунтів, обігнала за обсягом експорту такі відомі коньячні будинки, як Martell, Laberge, Delamain.

Пізніше, в період роздирали європейський континент революційних воєн, Річард Хеннессі налагодив відмінну систему взаємодії та постачання вантажів через портові міста начебто Остенде або Брюгге, зберігали нейтралітет. Одним словом, спадкоємцям Річарда Хеннессі, який помер в 1800 році, дістався досить успішний бізнес.

Розвитком бренду Hennessy займалася вельми своєрідна мережа. Агенти будинку Hennessy були не традиційними торговими представниками, і вже тим більше не комівояжерами. Іміджевими клієнтами Hennessy стали королівські двори - французький з 1784-го, іспанська з 1808-го, російський імператорський двір з 1819 року. У Росії, наприклад, представництво компанії відкрилося в 1828 році. Емісарами марки стали видні в світлі люди, завсідники світських раутів і аристократичних прийомів.

У 60-і роки 19 століття Моріс Хеннессі ввів ще одне важливе веянье в коньячний світ - звездочную систему оцінок для коньяку, яка сьогодні успішно використовується ще і в готельному бізнесі. Ідея проста: коньяк з 5 зірками, очевидно, є найдорожчим і якісним, а з однією-найдешевшим і менш приємним на смак, ніж більш «зіркові колеги» (якщо у коньяку, звичайно, є колеги). Як визначалося якість коньяку і його смак? Все просто. 5 зірок отримували найстаріші коньяки, а одну - молоді. Адже, кожен знає, що чим старше коньяк, тим він приємніше на смак. І дорожче.

У 70-ті роки відбулася ще одна важлива подія для компанії при Морріс Хеннессі (можливо, найбільш успішному і відомому керівника сім'ї) - з'явився новий вид Хеннессі - extra old. Таку назву було дано напою за рахунок того, що він був створений з найстаріших спиртів сім'ї, деякі з яких були виготовлені в 18 столітті. Цікаво те, що з легкої руки Морріса Хеннессі extra old перетворилася в абсолютно нову категорію коньяків.

У 1870 році для вузького кола рідних і друзів Моріс Хеннессі створив ассамбляж зі старих коньячних спиртів - коньяк «eXtra Old», «eXtra Ordinary» (X. O). З цього моменту протягом майже 80 років назва «X. O »було синонімом Hennessy - єдиного виробника коньяку такого рівня. Успіх виявився настільки блискучим, що марка дала назву класу якості.

Інший Моріс Хеннессі в 1944 році з'явився творцем Національного міжпрофесійної Бюро Коньяк. Сьогоднішній глава компанії - Моріс Рішар Хеннессі відноситься до восьмого покоління прямих нащадків Річарда Хеннессі, ірландця, який заснував компанію, донині носить його ім'я.

Моріс Хеннессі народився в 1950 р. в передмісті міста Парижа, Нейі і провів все своє дитинство в місті Коньяк. З 1984 р. він регулярно подорожує, побував у Північній і Південній Америці, об'їздив практично всю Європу, відвідуючи престижних клієнтів і VIP персон. Він проводить дегустації і є «обличчям» компанії під час численних заходів, спонсором яких є Jas Hennessy & Co (джаз, класична музика, література, скачки ...).

Як і будь коньячний дім, «Хеннессі» випускає цілу гаму продукції. Ціна однієї пляшки коньяку - від декількох десятків до декількох тисяч доларів. Реальний вік будь-якого якісного коньяку набагато солідніше, ніж офіційний, вказаний на етикетці: згідно з правилами, там написаний вік наймолодшого з присутніх у пляшці спиртів.

Будь-яка знаменита марка, за великим рахунком, не потребує реклами: її довга історія говорить сама за себе. Тому перевагу того чи іншого коньяку - справа смаку. Існує багато постійних марок, відомих і не дуже. Але чому така кількість людей віддає перевагу саме «Хеннессі»? Може бути, вони платять за відоме ім'я? Звичайно, але популярність виникла і закріпилася завдяки якості, яке влаштовує мільйони.

Говорити про те, що «Хеннессі» орієнтується на масовий смак, не означає його лаяти, скоріше навпаки, це серйозна заслуга - адже загальну смакову тенденцію вловити дуже складно.

«Хеннессі» - самий продаваний у світі коньяк. Але обсяги його продажів говорять аж ніяк не про нехтування якістю, а про вражаючих резервах сховищ. Оскільки компанія входить до концерну LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy), який об'єднує елітні світові бренди предметів розкоші, вона прямо зацікавлена в підтримці гідного рівня своєї продукції.

Своєрідний ювілей компанія відзначила в 1971 році - був проданий мільйонний ящик з коньяком Хеннессі. Однак особливо радіти цьому в найстаршій коньячної компанії не стали. У другій половині XX століття люди стали набагато більш практичними ніж раніше. Розвиток масового виробництва, глобалізація - все це призвело до того, що життя товарів класу «люкс» серйозно ускладнилася (наприклад, французький Дюпон взагалі мало не розвалився). Справи у Хеннессі в 60-70-ті роки йшли задовільно, але не так щоб не турбується про майбутнє компанії. І в 70-ті роки Кіліан Хеннессі вирішує продати частку в компанії відомої на той час своїм шампанським компанії Moet et Chandon. А в 1988 році обидві компанії увійшли до холдингу Louis Vuitton Moet-Hennessy, який займається виробництвом різних продуктів, які прийнято відносити до розкоші. Правда, після входження Хеннессі в холдинг Louis Vuitton Moet-Hennessy керівництво компанією не пішло від сім'ї. Так, в XXI столітті компанією керує Моріс-Рішар Хеннессі. Хоча йому і доводиться звітувати про результати своєї діяльності перед LVMH.

Сьогодні коньячний дім «Хеннессі» - володар найбільших у світі запасів старих коньячних спиртів - 250 тисяч бочок. Причому всі ці роки якість продукції «Хеннессі» підтримується однією династією майстрів-виноробів - родиною Філью. Компанія виробляє коньяк п'яти категорій. Найпопулярніший з п'яти вироблених сьогодні коньяків «Хеннессі» - «VS» поєднує у собі 30 коньячних спиртів, витриманих у бочках із французького дуба протягом 8 років.

А найаристократичніший, названий на честь засновника компанії «RICHARD Hennessy», містить понад 100 спиртів. Richard Hennessy - великий коньяк, сплетіння минулого і сьогодення зі свіжістю вічної молодості, рідкісна гармонія розкішної гами ароматів. Коньяк зберігається в унікальному кришталевому графині Baccarat ручної роботи.

Підводячи підсумок під історією компанії можна з упевненістю сказати, що бренд чекає хоч і не просте, але все-таки радісне майбутнє. Адже, такі старі і якісні речі, які зарекомендували себе за кілька століть, користуються величезною популярністю серед забезпечених людей, що володіють смаком і сьогодні. Особливо, в Росії, де товари розкоші мають найбільш високий ступінь споживання. 

Хто краще ірландця розбирається в алкоголі?

Завоювання світу

В кінці 18 століття Лондон стає центром експорту для компанії. Саме зі столиці Великобританії коньяк сім'ї буде поширюватися по всьому світу. У 1794 році Хеннессі починає поставлятися в США, при цьому складаючи 40% всього експорту французького коньяку.

На початку 19 століття помер засновник компанії Річард Хеннессі, який передав кермо влади синові на ім'я Жак. Той відразу ж дав компанії ім'я сім'ї - Jas Hennessy & Co. Проте це були не найкращі часи для легендарного нині коньяку. На початку 19 століття Наполеон гордої ходою крокував по Європі. Багато країн відмовлялися приймати які-небудь товари з Франції. Особливо це стосувалося Британії, що була на той час центром експорту для Хеннессі. Вирішити проблему вдалося, скориставшись портами в Бельгії, країні, яка намагалася зберегти нейтральне положення у війні, не беручи ні одну з протиборчих сторін.

Після поразки Наполеона ситуація нормалізувалася. А після чуми 1832 року, який вразила всю Британію коньяк Хеннессі став продаватися ще більше. Вся справа в тому, що лікарі рекомендували його як засіб профілактики від цієї смертельної хвороби. Це дуже важливий момент в історії компанії, оскільки саме він допоможе їй продовжувати продажу свого алкогольного напою в США, в той час як там буде діяти сухий закон. Крім чуми, популярності Hennessy посприяв і король Англії Георг IV, що був шанувальником цього напою. Чи треба говорити, що через це Хеннессі став пити весь двір.

Варто відзначити, що коньяк Хеннессі приносив свою основну прибуток компанії саме з продажу в інші країни. Якщо бути точніше, то на початку 19 століття 90% всіх продажів Хеннессі доводилося за межі Франції. При цьому в Росії цей коньяк також був досить популярний. Вважається, що його почали поставляти в Санкт-Петербург в 1818 році. Після того, як Хеннессі став користуватися успіхом в оточенні імператора, компанія відкриває своє представництво в місті на Неві. 

Після того, як Хеннессі завоювала популярність і повагу в Європі і США, сім'я вирішила направити товар в деякі країни Азії. Це було непросто, враховуючи відмінності в культурах. Але якісні речі однаково цінують скрізь, а тому коньяк припав до душі не тільки Азіатам, а й Австралійцям (звичайно, його популярність в Європі була вище, ніж в Азії в багато разів).

Найбільш помітний з членів сім'ї

Проте весь цей час коньяк продавався, що називається на розлив », з бочок. Масове виробництво Хеннессі в пляшках почалося в другій половині 19 століття, коли на чолі компанії стояв Моріс Хеннессі. У 1964 році Моріс урочисто відкрив перший завод з масового виробництва вже легендарного коньяку. Завод був побудований природно у Франції. Крім того, саме при Морісі коньяк, нарешті, стане продаватися в пляшках. Причому, досить цікавої форми, що сприятиме додаткової реклами (багато хто стверджує, що ідея робити нестандартні пляшки прийшла до компанії з країн Азії). Взагалі, якщо говорити про рекламу, то Хеннессі використовувала її навіть у 18 столітті. Всі заходи, на яких могли з'явитися знамениті люди, спонсорувались компанією. Не помітити коньяк було просто неможливо. І його помічали. А спробувавши, всі розуміли, чому цей коньяк знаходиться саме тут (адже знати повинно оточувати все найкраще). Не дивно, що знатні люди рекомендували його своїм друзям, і далі по колу. Хеннессі ставав стандартом, для забезпечених людей. Еталоном стилю. Ознакою смаку.

Не найкращі часи для хороших речей

Тим часом світ змінювався. Аристократи, знати - всі вони канули в лету. Але в суспільстві стала з'являтися своя «знати» - бізнесмени, актори, співаки (хоча до них поки було далеко), спортсмени. Саме на них стала націлюватися компанія в XX столітті. У рекламі постійно прослизали відомі світові люди. Крім того, дорогі клуби, готелі та інші місця, де надавалися послуги заможним людям, стали запасатися знаменитим коньяком. Мати в дорогому готелі Хеннессі стало обов'язковим пунктом для будь-якого керівника.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Карлос Слім Елу - другий у рейтингу Forbes 2008. Серед безлічі різноманітних опитувань і конкурсів, що проводяться діловими виданнями ... Читати ще

Головне - врахувати основні ключові моменти і тонкощі, обов'язкові для бізнес-плану.Грамотний бізнес-план повинен містити докладний опис як самого проекту, ... Читати ще

Синдром вигоряння, схожий, за своєю суттю, на синдром хронічної втоми, а саме, є його логічним продовженням.Причому, синдрому ... Читати ще

У сьогоднішньому світі гроші відіграють дуже важливу роль.Ми вже й життя без них не уявляємо.Зараз практично ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее