Аптека 366 історія успіху


аптека 366

Бектеміров Артем - історія мережі Аптек 36,6

«... Формат« 36,6 »передбачає певну структуру асортименту. А це означає, що місцеві жителі повинні бути готові купувати не тільки ліки, а й товари для краси і здоров'я. Готовність повинна виражатися в розмірі середнього чека. У наших московських аптеках покупці витрачають в середньому $ 10,5, а в аптеках деяких міст - усього $ 3. »- Бектеміров Артем

   Співвласник аптек "36,6" Артем Бектеміров з того покоління бізнесменів, яке прийнято називати яппі. Хороша освіта, успішний бізнес, сім'я, заняття спортом. Однак на відміну від більшості представників бізнес-еліти головне захоплення пана Бектемірова - не яхти або дорогі автомобілі, а робота.

       Генеральний директор і співвласник ВАТ "Аптечна мережа 36,6" Артем Бектеміров народився в 1969 році. Батько, за професією геофізик, займався пошуком нафтових родовищ, газових пластів, у тому числі працював якийсь час за кордоном.

 У 1993 році закінчив МДІМВ. Служив в армії (ракетні війська стратегічного призначення). Займається бізнесом з 1991 року. Одружений, троє дітей.

       

       Сильний вплив, за словами пана Бектемірова, на нього зробив спорт: "Я з дитинства дуже багато займався спортом - сучасним п'ятиборством: плавання, фехтування, стрільба, біг і кінний спорт. Займався дуже серйозно, у мене було по два тренування на день, причому їздити доводилося на інший кінець міста.

       Спортом я і зараз займаюся. Їжджу іноді на коні, катаюся на дошці. Крім того, у мене є своя практика, яку я сам для себе синтезував після досить довгих пошуків і вивчення різних практик. Це щось середнє між даоської йогою і йогою свідомості. Займаюся я цим майже кожен день. Для мене це свого роду механізм саморегуляції ".

У 1987 році вступив до МДІМВ, а через рік призвали в армію - це був якраз період, коли всіх студентів відправили на військову службу ".

       Служба в армії стала першим серйозним досвідом відповідальності за інших людей. "Після учебки я потрапив на цілину, на збирання врожаю, - розповідає пан Бектеміров. - У моєму підпорядкуванні було двадцять п'ять бійців, за яких я відповідав. А це було непросто, тому що прибирали ми цукровий буряк, з якої в кожному сільському будинку робили брагу. Самогон там споживали відрами - просто біда. Я в житті потім нічого подібного більше не бачив. І моє завдання було не допустити, щоб хто-небудь себе угробив. З армії я повернувся до інституту у 1989 році уже зовсім не тією людиною, якою йшов ".

       

       Повернувшись в МДІМВ, Бектеміров практично відразу став займатися підприємництвом. В основному, як і все в ті роки, торгував комп'ютерами. "Коли я повернувся з армії, - розповідає Бектеміров, - в країні якраз активно почалися процеси, пов'язані з підприємництвом. Ринку ніякого не було. Для того щоб купити комп'ютер в одному місці і продати дорожче в іншому, розуму багато не треба було. Але на цьому можна було щось заробити ".

       У 1990 році в МДІМВ Бектеміров познайомився зі своїм основним партнером по бізнесу - Сергієм Кривошеєвим, з яким вони досі разом. "МДІМВ - це не те щоб клуб, але свого роду спільність, - каже Бектеміров. - Якщо подивитися об'єктивно, то мої найближчі друзі і партнери - це ті, з ким я разом вчився".

У 1991 р. ми з Сергієм Кривошеєвим заснували компанію "Час" і з тих пір займаємося підприємництвом. У грудні 1991 р. ми зайнялися продажем оргтехніки, в основному в московські лікарні. Система держпостачань розвалилася, і лікарням не вистачало найелементарніших речей. Ми привезли аспірин британського походження, тут його продали у великих кількостях і поступово перейшли на імпорт ліків. Потім ми стали купувати нефасованую продукцію, замовляли фасовку на російських заводах і продавали вже упаковки. У нас було щось подібне спільного підприємства з "Мосхімфармпрепарати" - ми діставали для них субстанції, а вони робили ліки, антибіотики. Так ми познайомилися з ситуацією на російських фармзаводі, а в 1993 - 1995 рр.. взяли участь у приватизації.

Грошей у нас стільки не було, а кредит нам ніхто давати не хотів. Але врешті-решт кредит отримали в Ера-банку, в який прийшли відкривати рахунок. Поговорили з головою банку, він перейнявся і кредит нам дав - на три місяці під 100%. Зараз такі відсотки і уявити складно - 400% річних! Проте ми закупили аспірин, продали, заплатили відсотки, і у нас ще $ 100 тис. залишилося.

       Гроші ми вклали в розширення бізнесу - стали закуповувати не тільки аспірин, але й інші ліки. Потім ми зрозуміли, що має сенс фасувати ці ліки в країні, і пішли на заводи. Виявилося, що у фармвиробництв повно проблем. Вони не знають, що робити, не вміють продавати свою продукцію, не знають, де купувати сировину, і так далі. Ми стали займатися збутом їх продукції, постачати сировину, розміщувати замовлення. У грудні 1991 року ми зареєстрували АТ 'Час', в яке спочатку увійшов завод 'Мосхімфармпрепарати', а потім ми придбали Воронежхімфармзавод й 'Белгородвітаміни'. У 1994 році ми вже продавали ліків на мільйони доларів ".

       Проте зупинятися на досягнутому партнери не збиралися. "У 1996 році ми звернулися до 'Маккінзі', - розповідає Бектеміров. - Нам хотілося зрозуміти, яку вибрати стратегію, куди нам далі рухатися. І вони, проаналізувавши наші виробничі активи і дистрибуцію, якою ми тоді активно займалися, а також ситуацію в країні , прийшли до якихось висновків. Це дозволило нам визначитися - чим варто займатися, а від чого має сенс відмовитися. Ми вирішили скоротити дистрибуцію і почати розвивати роздріб: фактично цей сектор був ще ніким не зайнятий, не було ніяких гравців, і можна було швидко і ефективно рости. Причому ми вирішили не просто відкривати аптеки, а створити сильний роздрібний бренд, який згодом став би нашою конкурентною перевагою: адже рано чи пізно на ринок повинні були прийти і інші серйозні гравці. Так з'явилися аптеки '36, 6 '".

       За основу аптек "36,6" був узятий формат англійської аптечної мережі Boots. "Ще в 1990 році, будучи на стажуванні в Англії, я був захоплений цими аптеками, - каже Бектеміров. - Це було незвично, красиво, зручно - фактично ідеально. Коли ми зайнялися роздробом, я собі уявив саме таку модель. Мене потім навіть звинувачували в тому, що я Boots ідеалізую і в реальності ці аптеки набагато гірше, ніж в моїй уяві.

       Спочатку формат '36, 6 'був одкровенням - нічого подібного на російському ринку не було, і формат був короткостроковим конкурентною перевагою. Ми розуміли, що цього недостатньо, і, щоб забезпечити успіх у майбутньому, треба серйозно займатися будівництвом бренду. Причому основна задача була змінити ставлення до аптеці як до місця, куди ходять хворі люди. Ми хотіли зробити '36, 6 'місцем, де продаються товари для здоров'я і краси, ми йшли саме до цього. І, взагалі-то ми цього домоглися. Ми і зараз продовжуємо активно займатися будівництвом бренду, наприклад, випускаємо продукти під власною маркою, відкриваємо центри лікувальної косметики. Це, до речі, новий напрямок нашого бізнесу ".

       

Рекордний забіг

       Криза 1998 року, за словами пана Бектемірова, хоч і пригальмував розвиток компанії, бажання продовжувати розпочату не змінив. "Основна проблема досить великої частини підприємців у тому, що вони помиляються щодо власного смаку та вміння розуміти покупців, - говорить Бектеміров. - Грунт під ногами втрачається, вони відриваються від реальності, що неминуче призводить до кризи бізнесу. У нас таких моментів, мені здається , не було. Ми, як і всі, важко пережили кризу 1998 року. До кризи загальний оборот виробництва, роздробу і дистрибуції був близько $ 150 млн. Після кризи наш ринок впав фактично в два рази, і оборот, відповідно, теж. До того ж ми втратили багато грошей за кредитними зобов'язаннями. Виробництво у нас завжди було самодостатнім, а з прибутку ми розвивали роздріб, для чого залучали позикові кошти і для чого в тому числі згодом робили IPO.

       Після кризи ми цілком переглянули свою концепцію: реорганізували компанію, повністю відмовилися від дистрибуції, кардинально поміняли виробничий портфель, побудували нове виробництво за стандартом GMP і зосередилися на роздробі.

       Основними власниками бізнесу завжди залишалися ми з Сергієм Кривошеєвим. У 1996-1997 роках у нас з'явилися інвестори. Наприклад, фонд Russian Partners. Правда, після кризи вони вийшли з бізнесу. Зараз близько 25% акцій звертається на ринку, частина належить менеджерам.

       Що стосується стратегії, то ми повністю ідентифікуємо себе з роздрібною компанією, наше завдання - побудова національної аптечної мережі. Це те, чим ми займаємося зараз і будемо продовжувати займатися протягом найближчих п'яти-шести років такими ж темпами. Наше завдання - це абсолютне лідерство. По-моєму, це гідне завдання. Але насправді ніякої кінцевої точки в бізнесі немає - цей процес нескінченний ".

       Про проект "36,6" більшість експертів говорили завжди, що він створений виключно для продажу. Проте поки, за словами Бектемірова, ні він, ні його партнер продавати свій бізнес не збираються. "Звичайно, метою будь-якого бізнесу є створення вартості компанії, - говорить Бектеміров. - Зараз наш роздрібний бізнес знаходиться в стадії агресивного зростання, і особисто я впевнений, що такі можливості відкриваються не так вже й часто. Їх просто не можна упускати. Шукати ще більш цікавий ринок з більш цікавими можливостями? Я поки нічого подібного не бачу ".

       Про себе Бектеміров говорить, що робота йому необхідна: "Є дві концепції: працювати, щоб жити, і жити, щоб працювати. Мені, мабуть, ближче друга. З роками у мене виходить все краще і краще, але завдання все більше ускладнюються".

Аптечна мережа 36,6 сьогодні.

Аптечна мережа 36,6 - національний лідер у галузі роздрібної торгівлі товарами для краси та здоров'я.

ВАТ «Аптечна мережа 36,6» - перша публічна російська компанія сектора роздрібної торгівлі товарами для краси та здоров'я. ВАТ «Аптечна мережа 36,6» займає лідируючі позиції на ринку і об'єднує в своєму складі: роздрібний бізнес «Аптеки 36,6», виробника лікарських препаратів «Верофарм» і магазини дитячих товарів «Центр раннього розвитку - ELC».

Щоб утримати звання лідера і за масштабами роздробу, і по суті, «36,6» щороку заявляє про нововведення. В кінці дев'яностих мережа першою відкрила для російського покупця формат супермаркету здоров'я і краси. Потім був випуск більше 500 товарів під власною торговою маркою «36,6».

У вересні 2006 р. компанія оголосила про покупку 162 аптек, збільшивши число торгових точок під своїм управлінням до 757 (у 23 регіонах Росії). "36,6" прагне довести частку на російському ринку фармрітейла до 10%. За перше півріччя 2007 р. продажі в аптечному сегменті майже подвоїлися (до $ 302 900 000), однак бурхлива експансія негативно відбилася на фінансових показниках компанії: чистий збиток за цей період склав $ 16,9 млн. "Аптеки 36,6" - єдиний фармрітейлер , чиї акції доступні на відкритому ринку.

За підсумками 2007 р., сукупний чистий борг "36,6" склав $ 271 млн. Це стало наслідком експансії на ринку. У зв'язку з цим в 2008 році компанія планує рефінансувати близько $ 250 млн за рахунок продажу непрофільних бізнесів і нерухомості, щоб вивільнити кошти на подальший розвиток. У травні 2008 був проданий медичний бізнес - ГК "Європейський медичний центр" (ЕМС) - за $ 110 млн.

Зараз більше 1200 аптек знаходяться під управлінням Компанії в 29 регіонах Росії.

Більше 12000 висококваліфікованих співробітників і сильна менеджерська команда з досвідом роботи в галузі понад 10 років працює в компанії

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Мічіо Сузукі (Suzuki Loom Manufacturing). Suzuki, як і Toyota, не завжди була автомобільним виробником; вона теж почала свою ... Читати ще

Олексій Кривенков - Історія mail.ru Олексій Кривенков кілька років тому відучив мільйони людей писати листи: він був одним із засновників безкоштовної ... Читати ще

Шукаємо відповіді на найтиповіші питання, якими діти ставлять нас в безвихідь. 1.Яка у вас зарплата? Починаючи з певного віку, ... Читати ще

Відкриття приватного дитячого дошкільного закладу, як і сам процес виховання дитини - справа дуже непроста і досить клопітка ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее