Чи можна розбагатіти працюючи дистриб'ютором мережевої компанії


Якщо природа обдарувала вас легкою, товариською і необразлива вдачею, якщо вам не в тягар цілий день "мотатися" по місту з сумкою, набитою різноманітним товаром, якщо вас не бентежать красуються на дверях багатьох столичних офісів оголошення типу: "Вхід дистриб'юторам і рекламним агентам суворо заборонено ", то тоді - і тільки тоді! - Ви можете спробувати зробити кар'єру в мережевому маркетингу.

Але навіть якщо ви володієте всіма перерахованими вище якостями, то й у цьому випадку успіх вам не гарантований. Як відомо, мережевим бізнесом займаються багато, але ось удача в цій нелегкій справі, супроводжує далеко не всім.

Що таке MLM

Перш, ніж ви піддастеся на привабливі обіцянки ставків-спокусників вже через півроку-рік стабільно заробляти від $ 1,5-2 тис. на місяць, все-таки непогано з'ясувати: що таке мережевий маркетинг і на чому, власне, в цьому бізнесі заробляють справжні гроші?

Отже, мережевий маркетинг - або, як його ще називають, багаторівневий маркетинг, multi level marketing, MLM і МЛМ. По суті, це просто-напросто один із способів реалізації товару. Всі без винятку МLM-компанії для реалізації своєї продукції використовують не звичні полиці магазинів, а прямі продажі (коли дистриб'ютор компанії доставляє товар прямо до вас додому або в офіс, де і розповідає про всі принади даної продукції). Саме таким чином продають свої товари як широко відомі МLM-компанії Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, так і їх менш імениті побратими.

Звичайно, для компанії-виробника подібна схема збуту досить вигідна. Не треба утримувати "роздутий" адміністративний штат - достатньо організувати роботу одного складу-офісу, провідного прийом-видачу замовлень від незалежних дистриб'юторів. Не треба надто сильно витрачатися на рекламу - про достоїнства товару покупцеві барвисто розкажуть дистриб'ютори. Не треба ламати голову над тим, як вибудувати ефективно діючу ланцюжок збуту готової продукції - про все подбають ті ж дистриб'ютори.

І що нам за це буде?

Власники MLM-компаній справедливо розсудили: для того, щоб "потужні плечі" дистриб'юторів зуміли винести всі тяготи по просуванню і реалізації товару, слід подбати про гідне винагороду праці цих, у всіх відносинах, корисних співробітників. І, заодно, простимулювати їх на подальші трудові звершення. Для цього в МLM-компаніях розробляють спеціальні маркетинг-плани - систему винагород і бонусів за те, що незалежні продавці (консультанти) не тільки займаються реалізацією продукції компанії, але й залучають у цей бізнес нових розповсюджувачів і навчають їх.

Зауважимо, що у всіх МLM-компаніях рівень винагороди консультанта безпосередньо залежить від двох факторів: рівня його особистих продажів і рівня продажів навчених ним новачків. І якщо на власне продажах розбагатіти досить проблематично, то на залученні в бізнес новачків, по ідеї, можна "підняти" досить непогані гроші. Суть цього заробітку така: вищестоящий працівник отримує винагороду від кожного продажу, яку здійснив наведений вами співробітник. Цей співробітник також отримує прибуток не тільки від особистих продажів, але і від продажів, здійснених тими, кого він привів в цей бізнес. І так далі - кількість рівнів практично необмежено.

Поодинці багато не заробиш

Винагороджуються дистриб'ютори в кожній МLM-компанії по-різному. Це означає, що в кожній з них діє свій, "власноруч виготовлений" маркетинг-план.

Так, наприклад, cхема мотивації дистриб'юторів однією з МLM-компаній виглядає наступним чином. Залежно від обсягу продажів, консультантові нараховується система знижок на продукцію. Так, якщо дистриб'ютор продає продукції на 200 бонусів на місяць, то це забезпечує йому мінімальну знижку в 3%, при реалізації 600 бонусів на місяць - знижка збільшується до 6%, 10 тис. бонусів дають знижку в 21%.

Для того, щоб добитися максимальної знижки, необхідно займатися не тільки прямими продажами, але й залучати в компанію нових розповсюджувачів (тобто стати "спонсором"). У цьому випадку бонуси, набрані кожним новим членом ланцюжка, приплюсовуються до результатів ваших продажів, що, власне, і дозволяє вам перейти на більш високий рівень знижок. Як тільки ваша група досягає рівня максимальної знижки в 21% (10 тис. бонусів), ви отримує нові можливості та переваги. Тепер основна ваша мета полягає не в продажі продукції, а в навчанні та розвитку інших учасників своєї групи - щоб вони теж могли досягти знижки в 21%. Подальше кар'єрне зростання полягає в наступному: виконуючи ряд умов, ви з "спонсора" перетворюєтеся на "старшого дистриб'ютора", а потім - в "директора", що заробляє на відсотку від обсягу продажів, здійснених учасниками створеної вами групи.

Звичайно, не треба бути генієм, щоб зрозуміти - подібного рівня в мережевий ієрархії вдається досягти далеко не всім учасникам цього бізнесу.

Як не нарватися на фінансову піраміду

Погодьтеся, подібна схема чимось невловимо нагадує організацію бізнесу в банальних фінансових пірамідах (пам'ятаєте "МММ" і опинився таки халявщиків Льоню Голубкова?). Однак представники мережевого бізнесу на дух не переносять звинувачення в "пірамідобудування". І навіть підказують, як відрізнити "легітимну мережеву компанію" від шахрайських фінансових пірамід. Отже, перш ніж ви вирішите розбагатіти за допомогою мережевої компанії, проаналізуйте наступні моменти:

- Сума початкового внеску за членство в компанії. Подивіться уважно, що вам пропонують за первинний внесок і чи варто "це" відданих грошей. Якщо ні, то, швидше за все, ви маєте справу з пірамідою.

- Який товар вам доведеться реалізовувати. Якщо продукцію МLM-компанії неможливо продати на відкритому ринку або за ваші гроші вам "презентують" папір, що має цінність тільки в рамках компанії, - це піраміда.

- Реалізується чи товар на відкритому ринку. Якщо єдині споживачі продукції - дистриб'ютори компанії, то є сенс купувати продукцію складається тільки в отриманні комісійних. Це, швидше за все, теж піраміда.

- З якого джерела дистриб'юторам виплачують комісійні. Якщо гроші беруться зі вступних внесків новоприбулих членів, - це піраміда.

Плюси і мінуси мережевої торгівлі

Для компанії-виробника
Плюс-Економія кошти на утриманні адмінапарату компанії і мінімізація рекламного бюджету. Як наслідок - можливість збільшення витрат на розвиток виробництва, підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається і підтримку мережі партнерів-дистриб'юторів
Мінус-Залежність доходу компанії від роботи дистриб'юторів.

Для дистриб'ютора
Плюс-Мінімальний "стартовий капітал" для початку власного бізнесу; можливість планувати робочий графік на власний розсуд і т.д..
Мінус-Невисока ймовірність піднятися до самої вершини збутового ланцюжка. Шанс досягнення високого і стабільного доходу в мережевому бізнесі також невисокий.

Для споживача
Плюс-Економія часу на покупку товару (товар, як правило, доставляється прямо на будинок у зручний для вас час).
Мінус-Часто в таких угодах документи, що підтверджують факт купівлі товару, не оформляються. Це означає, що ймовірність обміняти або повернути гроші за неякісний або неподошедшую товар мінімальна.


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Власники бізнесу по всьому світу ламають голову, щоб з'ясувати, чого дійсно хочуть їх споживачі.Вони розглядають ... Читати ще

Відомі слова про те, що для того, щоб щось продати, потрібно щось купити - підходять для багатьох власників квартир ... Читати ще

Володимир Груздєв - творець Сьомого континенту ВАТ «Сьомий Континент» було засновано в 1994 році і є міжнародною роздрібною торговельною мережею ... Читати ще

Чому ми ніколи не повертаємося з великого магазину без покупок? За статистикою, ми проводимо в магазині 45 хвилин ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее