Чи можна розбагатіти працюючи дистриб'ютором мережевої компанії


Якщо природа обдарувала вас легкою, товариською і необразлива вдачею, якщо вам не в тягар цілий день "мотатися" по місту з сумкою, набитою різноманітним товаром, якщо вас не бентежать красуються на дверях багатьох столичних офісів оголошення типу: "Вхід дистриб'юторам і рекламним агентам суворо заборонено ", то тоді - і тільки тоді! - Ви можете спробувати зробити кар'єру в мережевому маркетингу.

Але навіть якщо ви володієте всіма перерахованими вище якостями, то й у цьому випадку успіх вам не гарантований. Як відомо, мережевим бізнесом займаються багато, але ось удача в цій нелегкій справі, супроводжує далеко не всім.

Що таке MLM

Перш, ніж ви піддастеся на привабливі обіцянки ставків-спокусників вже через півроку-рік стабільно заробляти від $ 1,5-2 тис. на місяць, все-таки непогано з'ясувати: що таке мережевий маркетинг і на чому, власне, в цьому бізнесі заробляють справжні гроші?

Отже, мережевий маркетинг - або, як його ще називають, багаторівневий маркетинг, multi level marketing, MLM і МЛМ. По суті, це просто-напросто один із способів реалізації товару. Всі без винятку МLM-компанії для реалізації своєї продукції використовують не звичні полиці магазинів, а прямі продажі (коли дистриб'ютор компанії доставляє товар прямо до вас додому або в офіс, де і розповідає про всі принади даної продукції). Саме таким чином продають свої товари як широко відомі МLM-компанії Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, так і їх менш імениті побратими.

Звичайно, для компанії-виробника подібна схема збуту досить вигідна. Не треба утримувати "роздутий" адміністративний штат - достатньо організувати роботу одного складу-офісу, провідного прийом-видачу замовлень від незалежних дистриб'юторів. Не треба надто сильно витрачатися на рекламу - про достоїнства товару покупцеві барвисто розкажуть дистриб'ютори. Не треба ламати голову над тим, як вибудувати ефективно діючу ланцюжок збуту готової продукції - про все подбають ті ж дистриб'ютори.

І що нам за це буде?

Власники MLM-компаній справедливо розсудили: для того, щоб "потужні плечі" дистриб'юторів зуміли винести всі тяготи по просуванню і реалізації товару, слід подбати про гідне винагороду праці цих, у всіх відносинах, корисних співробітників. І, заодно, простимулювати їх на подальші трудові звершення. Для цього в МLM-компаніях розробляють спеціальні маркетинг-плани - систему винагород і бонусів за те, що незалежні продавці (консультанти) не тільки займаються реалізацією продукції компанії, але й залучають у цей бізнес нових розповсюджувачів і навчають їх.

Зауважимо, що у всіх МLM-компаніях рівень винагороди консультанта безпосередньо залежить від двох факторів: рівня його особистих продажів і рівня продажів навчених ним новачків. І якщо на власне продажах розбагатіти досить проблематично, то на залученні в бізнес новачків, по ідеї, можна "підняти" досить непогані гроші. Суть цього заробітку така: вищестоящий працівник отримує винагороду від кожного продажу, яку здійснив наведений вами співробітник. Цей співробітник також отримує прибуток не тільки від особистих продажів, але і від продажів, здійснених тими, кого він привів в цей бізнес. І так далі - кількість рівнів практично необмежено.

Поодинці багато не заробиш

Винагороджуються дистриб'ютори в кожній МLM-компанії по-різному. Це означає, що в кожній з них діє свій, "власноруч виготовлений" маркетинг-план.

Так, наприклад, cхема мотивації дистриб'юторів однією з МLM-компаній виглядає наступним чином. Залежно від обсягу продажів, консультантові нараховується система знижок на продукцію. Так, якщо дистриб'ютор продає продукції на 200 бонусів на місяць, то це забезпечує йому мінімальну знижку в 3%, при реалізації 600 бонусів на місяць - знижка збільшується до 6%, 10 тис. бонусів дають знижку в 21%.

Для того, щоб добитися максимальної знижки, необхідно займатися не тільки прямими продажами, але й залучати в компанію нових розповсюджувачів (тобто стати "спонсором"). У цьому випадку бонуси, набрані кожним новим членом ланцюжка, приплюсовуються до результатів ваших продажів, що, власне, і дозволяє вам перейти на більш високий рівень знижок. Як тільки ваша група досягає рівня максимальної знижки в 21% (10 тис. бонусів), ви отримує нові можливості та переваги. Тепер основна ваша мета полягає не в продажі продукції, а в навчанні та розвитку інших учасників своєї групи - щоб вони теж могли досягти знижки в 21%. Подальше кар'єрне зростання полягає в наступному: виконуючи ряд умов, ви з "спонсора" перетворюєтеся на "старшого дистриб'ютора", а потім - в "директора", що заробляє на відсотку від обсягу продажів, здійснених учасниками створеної вами групи.

Звичайно, не треба бути генієм, щоб зрозуміти - подібного рівня в мережевий ієрархії вдається досягти далеко не всім учасникам цього бізнесу.

Як не нарватися на фінансову піраміду

Погодьтеся, подібна схема чимось невловимо нагадує організацію бізнесу в банальних фінансових пірамідах (пам'ятаєте "МММ" і опинився таки халявщиків Льоню Голубкова?). Однак представники мережевого бізнесу на дух не переносять звинувачення в "пірамідобудування". І навіть підказують, як відрізнити "легітимну мережеву компанію" від шахрайських фінансових пірамід. Отже, перш ніж ви вирішите розбагатіти за допомогою мережевої компанії, проаналізуйте наступні моменти:

- Сума початкового внеску за членство в компанії. Подивіться уважно, що вам пропонують за первинний внесок і чи варто "це" відданих грошей. Якщо ні, то, швидше за все, ви маєте справу з пірамідою.

- Який товар вам доведеться реалізовувати. Якщо продукцію МLM-компанії неможливо продати на відкритому ринку або за ваші гроші вам "презентують" папір, що має цінність тільки в рамках компанії, - це піраміда.

- Реалізується чи товар на відкритому ринку. Якщо єдині споживачі продукції - дистриб'ютори компанії, то є сенс купувати продукцію складається тільки в отриманні комісійних. Це, швидше за все, теж піраміда.

- З якого джерела дистриб'юторам виплачують комісійні. Якщо гроші беруться зі вступних внесків новоприбулих членів, - це піраміда.

Плюси і мінуси мережевої торгівлі

Для компанії-виробника
Плюс-Економія кошти на утриманні адмінапарату компанії і мінімізація рекламного бюджету. Як наслідок - можливість збільшення витрат на розвиток виробництва, підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається і підтримку мережі партнерів-дистриб'юторів
Мінус-Залежність доходу компанії від роботи дистриб'юторів.

Для дистриб'ютора
Плюс-Мінімальний "стартовий капітал" для початку власного бізнесу; можливість планувати робочий графік на власний розсуд і т.д..
Мінус-Невисока ймовірність піднятися до самої вершини збутового ланцюжка. Шанс досягнення високого і стабільного доходу в мережевому бізнесі також невисокий.

Для споживача
Плюс-Економія часу на покупку товару (товар, як правило, доставляється прямо на будинок у зручний для вас час).
Мінус-Часто в таких угодах документи, що підтверджують факт купівлі товару, не оформляються. Це означає, що ймовірність обміняти або повернути гроші за неякісний або неподошедшую товар мінімальна.


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Ог Мандіно (англ. Og Mandino, 12 грудня 1923 - 3 вересня 1996) - «гуру продажів» і автор книги «Найбільший торговець ... Читати ще

Короткий опис проекту: Розширення асортименту та збільшення обсягів виробництва діючої деревообробного комбінату. Фінансування змішане - власні кошти, комерційний кредит ... Читати ще

Фінансова криза піддає серйозним випробуванням ринок праці, або, простіше кажучи, всіх росіян працездатного віку.Як йдуть справи зі звільненням і набором ... Читати ще

Бюджет на покупку перших речей для дитини повинен складати не менше 5 тис. грн.За цю суму можна придбати коляску, ліжечко, ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее