Як розвести шефа на надбавку до зарплати


Ефективна стратегія підвищення окладу, перевірена на практиці. 5 кроків до великої зарплати

1. Почніть з себе

Грошей хочеться давно й всерйоз, а розмова з начальником усе відкладається? Важко зізнатися самому собі, що це ми самі шукаємо відмовки й відкладаємо початок розмови.

Як в такому випадку бути? Та взяти аркуш паперу і написати на ньому все, що утримує від початку розмови. Уявіть, що ви плачете в жилетку і пояснюєте, чому досі не пішли до керівництва. Записуйте самі маревні аргументи «проти», які приходять в голову. Наприклад, «Я не можу просити для себе», «Я не знаю, як обгрунтувати мої вимоги», «Я боюся зіпсувати відносини з керівництвом» і т. д. Тепер прочитайте запису і уявіть, що це слова вашого друга. Ваше завдання - переконати його у зворотному. Які аргументи ви використовували б, розвіюючи його побоювання? Залучіть до роботи людину, якій довіряєте. Ось побачите, що після виконання цього кроку всі наступні етапи підуть як по маслу.

2. Грамотна підготовка

Приготуйте звіти з позитивним фінансовим результатом, в яких можна виділити конкретно ваш внесок; аналіз заробітних плат на ринку праці в рівнозначних компаніях; сертифікати про підвищення кваліфікації і додатковому навчанні; зростання інфляції і його співвідношення із зарплатою; дипломи та нагороди, що підтверджують ваше професійне участь в розвитку бізнесу; графіки виконання і перевиконання плану; зміна навантаження, відповідальності або повноважень за період, поки ви отримуєте поточну зарплату.

Випишіть ваші аргументи, щоб мати їх перед очима під час розмови. Промовите їх вголос і послухайте, впевнено вони звучать. Краще відрепетирувати майбутню розмову з одним. Можливо, виконуючи роль начальника, він висуне заперечення, які ви ще не врахували.

3. Виберіть потрібний момент

Не слід сунути ніс у кабінет до шефа, якщо він тільки що влаштував наганяй або прийшов на роботу хворим. Але й починати розмову «під гарний настрій» - теж ризиковано. От якщо оголосили про надбавку в сусідньому підрозділі - тоді є привід. Топайте до начальства і заявляйте свої вимоги. Ще краще, якщо шефа заохотили за досягнуті результати.

Окрема тема - корпоративні свята. Тільки не починайте розмову з заяви про те, «скільки ж грошей у захід вбухати, і краще б керівництво їх у вигляді преміальних роздало». Краще вголос порадіти за результати компанії і висловити надію на можливе матеріальне стимулювання співробітників. Якщо запитаєте шефа, що він з цього приводу думає, його відповідь підкаже вам потрібний напрямок майбутньої розмови. Саме майбутнього - ми ж з вами розуміємо, що в неформальній обстановці шеф, як кажуть, за базар не відповідає.

4. Убивча аргументація

Почнемо з того, чого робити точно не варто. Не варто нарікати на життя і розповідати про матеріальні проблеми. Загрожувати звільненням теж не раджу - незамінних людей немає. Не пройдуть і посилання на доходи інших співробітників. Практика показує, що у керівництва звичайно дві причини розглянути питання про підвищення заробітної плати: якщо ви потрібні компанії як цінний співробітник або якщо результати вашої роботи такі, що заслуговують винагороди. Ви ж до розмови готувалися, інформацію збирали? Залишилося визначити причину, мотивуючу саме вашого шефа. І, виходячи з цього, сформулювати аргументи.

Я - ЦІННИЙ СПІВРОБІТНИК.
У цьому випадку підвищення зарплати буде способом утримання та збереження такого незамінного кадру.

Я заслуговує винагороди.
Наведіть арифметично чітке зіставлення вашого внеску в прибуток з розміром вашої заробітної плати. Підбирайте математично вигідні аргументи і статистику.

5. Підводите підсумок

Варіантів завершення розмови про зарплату всього три.

НЕМАЄ. Чому «немає»? Так-так, нехай відповість! І відповідь шефа варто послухати дуже уважно. Бо в ньому буде підказка про ті нюанси, які ви не врахували. Прямо в лоб запитаєте шефа, чи правильно ви все зрозуміли і чи можна повернутися до розмови ще раз. Запитайте його, за яких умов можна відновити обговорення вашої зарплати.

НІ ТАК, НІ НІ. Сміливо запитуйте, з чим пов'язані сумніви начальства. Розумні люди в таких випадках надходять мудро: вони не напирають і не відступають, а запрошують до обговорення можливостей. Запитаєте, що можна було б зробити, щоб вплинути на ситуацію. І залучіть шефа в розробку плану подальших дій.

ТАК. Це здорово, але «на скільки» і «коли»? Уточніть, які тепер подальші дії в цьому напрямку, і чітко визначте часові та грошові рамки й не дозвольте процесу затягтися.


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Олексій Нємов - 4-х кратний олімпійський чемпіон. Олексій Немов народився 28 травня 1976 Мордовії. З п'яти років почав займатися спортивною гімнастикою у ... Читати ще

Згідно з пунктом 94.2 статті 94 Податкового кодексу України від 2 грудня 2010 року № 2755-VI із змінами та доповненнями ... Читати ще

Ваша дружина - красу.Вона красива, мила і, що важливо, любить вас.Вона вміє приготувати святковий обід і зустріти гостей.Кілька років ... Читати ще

На своєму сьогоднішньому засіданні Рада суддів України розглянув питання про відомості, які вносяться до Єдиного реєстру досудових ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее