Балтімор історія успіху


Балтімор

Олексій Антипов - кетчуп Балтімор.

Компанія "Балтімор" сьогодні є найбільшим виробником кетчупу в Європі і одним з лідерів у виробництві майонезів і гірчиці в Росії. Її перше підприємство було відкрито в Санкт-Петербурзі в 1995 році, потім побудовані і відкриті заводи-виробники в Москві, Санкт-Петербурзі, Хабаровську, Узбекистані і Краснодарі. Завдяки налагодженій системі продажів, продукція компанії представлена в системі оптової та роздрібної торгівлі практично у всіх населених пунктах Росії. Компанія "Балтімор" працює з трьома брендами: "Балтімор", "Східний Гурман" і "Красна Дарина".

Балтімор "замислювався як містечкова фабрички»

Сіре непримітне будівлю чи то проектного, чи то дослідного інституту з невимовною назвою - це і є притулок «Балтімора». Компанія займає один поверх типового пострадянського «бізнес-мурашника», розташованого практично на околиці Петербурга.

У самому офісі «Балтімора» - нічого примітного, за винятком, може бути, дошки пошани з фотографіями кращих співробітників. Таких налічилося вісім осіб - кращий співробітник виробничого підрозділу, відділу якості, відділу маркетингу, бухгалтерії і т. д. Ось вони, передовики - чоловіки і жінки з Краснодара, Хабаровська, Москви з серйозними відповідальними особами, викував славу і що забезпечили лідируюче ринкове становище пітерському « кетчуповому »гігантові.

Зрозуміло, не тільки тим людям, чиї фото красуються на дошці пошани, «Балтімор» зобов'язаний своїм успіхом. Головний «мотор» компанії - її засновник і глава Олексій Антипов. Як на зорі свого бізнесу, в 1995 році, так і зараз він постійно тримає руку на пульсі всіх процесів, тут відбуваються.

У бізнес пан Антипов прийшов майже 20 років тому - працював у кооперативі з пошиття та продажу одягу. Накопичивши грошей, став відкривати власні торгові кіоски з недорогими товарами, перш за все з тієї ж одягом. Коли кількість торгових точок досягло десяти, Антипов став продавати одяг оптом, зареєструвавши для цього фірму «Балтік трейд». Як не дивно, саме вона стала базисом для створення в подальшому продовольчої імперії.

Компанія "Балтімор" заснована в 1995 році в Санкт-Петербурзі. Назва компанії безпосередньо пов'язано з географічним розташуванням міста-батька, омиваним водами Балтики. Перша виробнича площадка була відкрита на невеликому реконструйованому заводі. З цього моменту компанія "Балтімор" вважається першим російським виробником кетчупу.

Чудова якість продукту, що випускається стало запорукою успіху компанії. Зовсім скоро "Балтімор" став лідером на російському ринку кетчупів. Зараз його частка складає більше 50% ринку кетчупу і більше 30% ринку томатної пасти. Лояльність споживачів до марки "Балтімор" становить 82% в середньому по Росії і 90% в найбільших містах.

Регіональний зростання компанії "Балтімор" розпочався в 1997 р. з відкриття її виробництва в Москві.

За цим пішло відкриття підприємств в Хабаровську (1999 р.), в Краснодарі та Узбекистані (2000 р.). У 2000 р. "Балтімор" став вертикально інтегрованою холдинговою компанією. Вертикальна інтеграція була кроком для забезпечення низької собівартості і високої якості сировини для виробничих підприємств компанії.

Компанія має торгові представництва в усіх великих містах Росії і в Києві.

У 1998 році, коли багато російських компаній постраждали від економічної кризи, що стався в країні, компанія "Балтімор" не припиняє своє виробництво, а навпаки, орієнтуючись на можливості і потреби покупців, виводить на ринок новий бренд "Східний Гурман".

При цьому компанія зберегла високу якість продукту, що випускається. Зайнявши сегмент економ-класу, бренд став абсолютним лідером продажів, і таким чином врятував компанію від кризи.

Довгий час бренд "Балтімор" був виключно "томатним". З березня 2004 р. компанія йде від "томатного образу" і будує новий "овочевий" вигляд. Відбувається репозиціювання бренду, після чого Балтімор стає "овочевий компанією" з ємним і значним слоганом "Балтимор - овочева культура".

Так починається виробництво нової продукції, заснованої на використанні свіжих і натуральних овочів.

Від переробки томатів "Балтімор" перейшов до переробки огірків, гарбуза, перцю, кабачків, буряків, капусти та ін (вирощених на власних полях в краснодарському краї) для виготовлення консервованих овочів, салатів і закусок, овочевих соків і нектарів.

У 2004 р. проведена реструктуризація діяльності холдингу, відповідно до якої введена виробнича спеціалізація регіональних підприємств: кетчуп і соки виробляються в Петербурзі, майонез, гірчиця - у Москві, овочеві закуски, консервація, соуси в Краснодарі. Хабаровськ виробляє кетчупи і майонез з метою забезпечення радіуса економічної ефективності.

На сьогодні «Балтімор» володіє трьома марками кетчупів. Основним брендом є «Балтімор», інші марки - «Краснодар» і «Східний гурман" - спочатку позиціонувалися в більш низької цінової ніші. Однак на практиці цей «вододіл» виглядав досить умовно.

Що стосується марки «Краснодар», то з нею взагалі пов'язана драматична історія, мало не закінчилася судовим розглядом з компанією «Дарина». Справа в тому, що раніше марка називалася «Красна Дарина», і Олег Тиньков, що був у той час власником «Дар'ї», зажадав від «Балтімора» припинити використання марки. «Тиньков вважав, що назви" Красна Дарина "і" Дарина "дуже схожі. Рік юристи наших компаній листувалися. Потім в один прекрасний день або я йому зателефонував, або він мені, я вже точно не пам'ятаю, - розповідає Олексій Антипов. - Ми все обговорили і згадали про приказку про те, що під час війни виграють не воюючі, а продавці зброї. Перефразовуючи: під час судів виграють тільки адвокати. Ми вирішили, що нам не потрібно нести ці витрати. У результаті конфлікт закінчився мирно - я просто взяв і поміняв кілька літер у назві марки. Тільки і всього ».

Нагороди компанії

1999 р., 2000 р., 2001 р., 2002 р., 2003 р., 2004 р.,

2005 р. - "Балтімор" - переможець премії "Товар Року"

2001 р. і 2004 р. - переможець номінації "Народна Марка"

2002 р. - переможець конкурсу "Марка довіри"

2004 р. і 2006 р. - Бренд Року / EFFIE ("8 Овочів" в номінації Нове ім'я і консервовані горошок і кукурудза в категорії Продовольчі товари)

2004 р. і 2006 р. - Супербренд

2007 - ікра Овочева та ікра Кабачкова перемогли у всеросійському конкурсі "100 кращих товарів Росії"

2007 - бренд "Балтімор" увійшов до рейтингу 50-ти найбільш ізвесіних російських брендів за версією журналу The Forbes

2007 - кетчуп "Балтимор" - переможець республіканського конкурсу "Продукт року 2007" (Білорусь)

Цікаво знати, що ...

Балтімор є одним з лідерів у розробці та виведенні на ринок інноваційних продуктів харчування:

- Балтимор - законодавець смаків кетчупу - перший на ринку представив різноманітну палітру смаків;

- Перший російський виробник кетчупів у скляній тарі;

- Перший російський виробник майонезів в дой-паках з дозаторами;

- Перший російський виробник лечо в скляних пляшках;

- Єдиний в Росії виробник консервованих огірків, приготованих на основі біологічного оцту;

- Перший виробник лінійки овочевих соків.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Влада Швейцарії зажадали від банку Julius Baer надати дані про податкових ухильників із США, які повинні були ... Читати ще

Отже, ось невелику вправу для Вас: уявіть, що цілком можливо заробляти в десять разів більше, ніж ... Читати ще

Юрій Володимирович Нікулін - великий актор, директор цирку Юрій Володимирович Нікулін народився 18 грудня 1921 році, в ... Читати ще

Сім'я DuPont - творці кевлара, тефлону, нейлону. Сімейне підприємство DuPont з неговишло безліч революційних матеріалів, таких як кевлар (з нього виготовляють бронежилети), ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее