Gloria Jeans історія успіху


Gloria Jeans

Мельников Володимир - засновник Глорія Джинс (Gloria Jeans)

«... Зараз підлітки дуже сильно впливають на вибір, який роблять всі члени сім'ї. Часто саме у них батьки запитують, що зараз модно і круто, навіть якщо мова йде про телевізор або автомобілі. Тому ми на відміну від H & M і Zara, що орієнтуються на жінок старше 30 років, які приймають рішення про покупки, збираємося завойовувати симпатії цих молодих людей. »

Gloria Jeans. Світла мрія темного часу

Компанія Gloria Jeans є сьогодні одним з найпомітніших російських брендів. Успіх «Глорії» вражає західні ЗМІ. Адже Володимир Мельников зумів створити в Росії дійсно сильний fast fashion бренд, який сьогодні входить в золоту сотню російських брендів за версією журналу Forbes. До слова, це єдиний бренд, який представляє індустрію одягу в списку Forbes. А це дорогого коштує!

Сьогодні Gloria Jeans є великою компанією з оборотом в 331 мільйон доларів, мережею з 500 магазинів, своїм виробництвом, і штатом, що перевищує 25 тисяч осіб. Дизайн-центри компанії знаходяться, як в Росії, так і за кордоном. Gloria Jeans довго йшла до таких результатів. І це був дуже непростий шлях. Пройти його допомогла мрія - мрія засновника компанії Володимира Мельникова.

Як все починалося?

Володимир Мельников, президент і власник компанії «Глорія Джинс», народився 10 березня 1948 року в селі Поставського в Білорусії.

Його дитинство не можна назвати легким. Вже в 12 років він залишився сиротою. Це призвело до того, що Володимиру довелося рано почати працювати. Вже в 15 років він щосили трудився на заводі «Ростсільмаш». Перші кроки Володимира в бізнесі відносяться до того часу, коли підприємницька діяльність в СРСР ще була заборонена. Так, одним з перших його заходів став підпільний пошиття джинсів. За своє прагнення одягнути радянських громадян Мельников три рази побував у в'язниці, де придбав масу хвороб. За що ж сидів майбутній засновник Gloria Jeans? Наприклад, один раз він отримував швейні машинки із США. Вони повинні були серйозно спростити пошиття джинсів. На жаль, Володимира взяли ще в аеропорту, а машинки конфіскували. Сів він у даному випадку по валютній статті.

В кінці 80-х років в країні дозволили кооперативи. Нарешті, Мельников зміг спокійно займатися бізнесом, не боячись загриміти за грати. Варто відзначити, що вже тоді у всіх його починаннях він покладався на повну підтримку дружини, яка продовжувала його справу, поки Володимир відбував свій термін.

Компанія «Глорія Джинс» заснована в 1988 році в Ростові-на-Дону. У 1997 році перетворена в ЗАТ «Корпорація" Глорія Джинс "», засновниками стали ВАТ «Глорія Джинс» і Європейський банк реконструкції та розвитку (20% акцій). Згодом компанія викупила пакет акцій ЄББР. Останні п'ять років оборот компанії росте приблизно на 40% на рік, у 2004 році він склав $ 127 млн. На 12 фабриках в містах Східного Донбасу і Північного Кавказу більше 12 тис. працівників виробляють на рік близько 25 млн виробів джинсового і трикотажного одягу, які продаються під двома брендами - «Глорія Джинс» (для дітей і дівчаток-підлітків) і Gee Jay (для хлопчиків-тінейджерів). Велику частину продукції компанія продає через оптові склади, роздрібні продажі дають 8,7% обороту.

Криза 1998 року Gloria Jeans витримала стійко. Більше того, він навіть благотворно вплинув на компанію, так як допоміг позбавитися від багатьох конкурентів. Під час кризи Мельников знизив ціни на джинсовий продукцію компанії, завдяки чому його джинси стали набувати замість конкуруючих марок. Ще одним важливим моментом успіху Gloria Jeans було те, що компанія серйозну увагу приділяла дитячому одязі. А це ринок зростав, у той час як вся швейна промисловість країни скорочувалася.

Сьогодні Gloria Jeans є брендом, який орієнтований не тільки на дітей. Цільовою аудиторією компанії є молодь (але це абсолютно не заважає дорослим купувати одяг у Gloria Jeans). Для залучення уваги молодих людей марка вдалася до реклами з використанням знаменитостей. Так, у свій час Gloria Jeans рекламувала Валерія (це було зроблено, щоб зробити бренд сімейним) і Алекса. Але найвідомішою кампанією стала та, в якій взяв участь кумир молоді Діма Білан. З чуток він спочатку не хотів рекламувати Gloria Jeans, поки йому не показали нову колекцію одягу, яка серйозно відрізнялася від уявлень Білана про марку. Він зрозумів, що це дійсно якісна і стильна молодіжний одяг. І погодився. Втім, крім одягу був ще один важливий аргумент - 1 мільйон доларів, який отримала зірка шоу-бізнесу за участь у рекламі. На той час в Росії ніхто не платив зіркам стільки за участь у рекламною кампанією. Це був своєрідний рекорд, який з лишком окупився, так як Білан серйозно допоміг Мельникову змінити ставлення громадськості до бренду (до цього мало хто вважав одяг Gloria Jeans модною - її носили дівчинки до 13 років, а от аудиторія постарше зазвичай ігнорувала).

Мабуть, реклама з Біланом дійсно змогла впливати на молодь, і звернула увагу багатьох людей на даний бренд. Чи треба говорити, що сьогодні щорічно виходить 8 колекцій (25 мільйонів виробів) Gloria Jeans на рік. Тобто по дві в сезон. Це є необхідністю для fast fashion брендів. Недарма засновник Sela Борис Остроброд вважає, що сьогодні одним з найважливіших факторів успіху для «модних компаній» є часте оновлення колекції. У Gloria Jeans з цим все в порядку. Крім того, у компанії є своя велика мережа магазинів (500 штук), яка пов'язує її з споживачем. Ціни в Gloria Jeans досить демократичні. Все-таки бренд орієнтований в першу чергу на молодь. Компанія робить доступну одяг для тих людей, які ведуть активний спосіб життя.

Управління підприємством

Володимир Мельников з тих підприємців, які віддаються роботі повністю. Якщо він не знаходиться у відрядженнях, то вже о 8 годині ранку починають роботу в ростовському офісі Gloria Jeans. Залишає його він вже після 8-9 годин вечора. Кредо Володимира «Але якщо ти миттєвим стурбований, твій жалюгідний жереб і твій будинок неміцний» (Мандельштам). Мельников не шукає миттєвої вигоди, а намагається заглянути в майбутнє, спланувати подальші дії компанії. При цьому в Gloria Jeans весь час привертають кращих фахівців і консультантів з усього світу. Вони сусідять із молодими і талановитими співробітниками з Росії, які переймають їхній досвід. Це унікальна структура Gloria Jeans, яка дозволяє ростити власні управлінські кадри. Адже, такий досвід люди не можуть отримати ні в одному вузі світу. Тільки на практиці, якої в Gloria Jeans хоч відбавляй.

Працюючи з Мельниковим можна робити помилки. Він є сучасним керівником, вітає ініціативу співробітників. Головне, щоб вони заздалегідь прораховували всі можливі результати і ризики. Працюючи з кращими фахівцями з усього світу, Володимир Мельников не боїться здатися старим чи дурним. Він не володіє таким же чудовою освітою, як західні фахівці, що приходять в Gloria Jeans, але він зробив набагато більше них. Заснував величезну компанію. Що, втім, не заважає йому вчитися у цих людей.

На роботі Мельников завжди заряджений на успіх. Він постійно цитує класиків, серед яких особливо часто зустрічається Достоєвський, Пушкін, Маларме, і французькі символісти. При цьому життя Володимира не закінчується на бізнес і гроші. Він віруюча людина. І щотижня відвідує церкву. Це дуже незвично для підприємця, так як в більшості випадків сучасні представники бізнесу вважають за краще не витрачати час на такі заняття (Білл Гейтс якось навіть зазначив, що в неділю можна зайнятися чимось більш корисним, ніж відвідування церкви).

Сам Мельников не шукає якийсь слави чи уваги суспільства. Він рідко дає інтерв'ю. Володимир повністю поглинений своєю роботою. І це дійсно вражає. Успіх Gloria Jeans незвичайний. Їм захоплюються не тільки в Росії, але і на Заході. Про Мельникова писали найвідоміші англомовні видання, такі як Таймс, Гарвард Трібюн, Нью-Йорк Таймс, Файненшл таймс і багато інших.

Основне виробництво компанії зосереджено в Росії, на відміну від Sela, яка робить ставку на Китай. Втім, не варто думати, що сьогодні Gloria Jeans не має представництв в інших країнах. Це зовсім не так. Наприклад, основна маркетингова діяльність віддана на аутсорсинг, при цьому одна з компаній, що займаються цим, знаходиться в США. В Італії розташований креативний центр компанії, де трудяться кращі дизайнери зі всього світу (втім, дизайн продукції Gloria Jeans роблять і в Росії). З Китаєм у Gloria Jeans той же збудовані певні відносини. Компанія закуповує в цій країні тканини і фурнітури. Загалом, Володимир Мельников зробив дійсно велику, сучасну, глобальну компанію. Але зупинятися на досягнутому він не збирається. До 2012 року Gloria Jeans планує подолати планку в 1 мільярд доларів обороту. Крім того, до цього часу в компанії сподіваються розширити мережу магазинів з 500 точок до 800.

Звичайно, Gloria Jeans шукає партнерів по всьому світу, які можуть допомогти їй реалізувати намічене. 5 років тому компанія навіть майже домовилася про партнерство з світовим гігантом Levi Strauss. Мельников дуже розраховував на дане партнерство, так як Levi Strauss більше сотні років займається випуском джинсів. У цієї компанії був величезний досвід, який міг би допомогти в становленні Gloria Jeans. На жаль, світовий гігант всього лише хотів перенести своє виробництво на заводи Gloria Jeans. Це абсолютно не влаштовувало Володимира Мельникова. Партнерства не вийшло.

А споживачі задоволені?

Сьогодні Gloria Jeans створює доступну модний одяг. Ціни в магазинах компанії дійсно відрізняються своєю демократичністю. При цьому це абсолютно не впливає на якість продукції. Воно незмінно перебуває на високому рівні. Для споживачів основною перевагою Gloria Jeans є те, що вони постійно можуть оновлювати свій гардероб. Компанія оновлює колекції 8 разів на рік, завдяки чому відвідувачі магазинів весь час можуть знайти в них щось нове. Вся нова одяг в Gloria Jeans позначається спеціальними мітками. Це дуже важливо для молодіжного магазину, так як дозволяє йому залишатися актуальним весь час. Крім того, деякі старі колекції згодом продаються зі знижками. Це дуже важливо для Росії, де люди особливо ласі на різного роду розпродажі та знижки.

Що ж, у Gloria Jeans сьогодні є все для того щоб реалізувати свої плани. Мельников вже здійснив свою мрію, і займається випуском якісного одягу в Росії. Залишається тільки спостерігати за тим, як компанія буде підкорювати нові вершини.

Цікаві факти:

Штаб-квартири компанії Gloria Jeans знаходиться в місті Шахти (Ростовська область);

Компанії належить дві відомих торгових марки - Gloria Jeans і Gee Jay;

У свій час в рекламі продукції Gloria Jeans брали участь зірки російського шоу-бізнесу: Валерія, Алекса, Діма Білан;

Сьогодні Gloria Jeans є не тільки дитячої та молодіжної одягом. Її активно набувають і дорослі. Це справжній сімейний бренд, що в черговий раз довела кілька років тому реклама Gloria Jeans за участю співачки Валерії;

 «Глорія Джинс» - це шість нових колекцій на рік плюс експрес-колекції, в кожній з них близько 600 моделей. Вони задають моду сезону і завжди відрізняються високою якістю при завжди найнижчою ціною на ринку для продукту такої якості.

«Глорія Джинс» - це два супербренду: Gee Jay і Gloria Jeans.

Gee Jay - модний молодіжний бренд одягу. Спочатку це була марка одягу для хлопчиків, потім марка виросла в бренд модного універсальної джинсового одягу «unisex» для підлітків та молоді, з 2004 року це не тільки джинсовий одяг, це модний сasual і city life style для молодих чоловіків і хлопчиків.

Gloria Jeans - це ідеальна мода за ідеальною ціною для дівчат, молодих жінок і дівчаток. Дівчаткам марка гарантує комфорт і захист, дівчатам - моду і стиль, молодим жінкам дарує відмінну посадку і одяг на всі випадки життя.

Сьогодні «Глорія Джинс» - це не тільки одяг для дітей, але й модний, динамічний стиль для активної, що йде в ногу з часом молоді.

«Глорія Джинс» є компанією № 1 на російському ринку одягу (за оцінкою авторитетного в світі одягу та моди експерт-порталу WGSN.com, январь 2006 р.)

За даними дослідження, проведеного маркетинговим агентством «Symbol-Marketing» (осінь 2005 р), Gloria Jeans є найвідомішою маркою джинсового одягу на російському ринку. Її знають без підказки 40% опитаних росіян; Gee Jay знаходиться на четвертому місці за впізнаваності. Вона відома 27,3% респондетов. Обидві марки, Gloria Jeans і Gee Jay, лідирують на російському ринку. Одяг цих марок носить 52 відсотка російських дітей і підлітків, 32 відсотки молоді, 11 відсотків дорослих. Знає і довіряє маркам більше 74 відсотків цільової аудиторії.

Gloria Jeans & GeeJay - марки номер один на російському ринку (за визнанням журналу для професіоналів всього світу SporstwearInternational № 198, травень-червень 2005 року).

За даними дослідження маркетингового агентства Step by Step (березень 2005 р), компанія «Глорія Джинс» займає 32% російського ринку дитячого одягу.

Оборот «Глорії Джинс» у 2002-му році склав більше $ 70, у 2003 р. - 95 млн дол, в 2004 - $ 127 млн., а в 2005 році - приблизно $ 135 млн. * У 2006 році оборот підприємства зріс до $ 164 млн.

На території колишнього СРСР діє десять тисяч торгових точок, в яких продається одяг Gloria Jeans & Gee Jay.

«Глорія Джинс» активно розвиває фірмову роздрібну мережу. Сьогодні в 60 містах Росії і СНД працює майже 300 магазинів Gloria Jeans & Gee Jay. З них - понад 70 власних і 220 партнерських. У найближчі кілька років кількість фірмових магазинів корпорації зросте до 600.

Компанія підготувала і реалізує унікальну програму розвитку партнерських відносин, в рамках якої надає організаційну, інформаційну, мерчендайзингових, консалтингову підтримку своїм партнерам у різних містах.

Окупність партнерських роздрібних магазинів «Глорія Джинс» становить від 4 до 16 місяців. Навіть відкриті в одному кілометрі один від іншого магазини «Глорії Джинс» - прибуткові.

У виробництві працює понад 12 тисяч осіб і приблизно стільки ж людей продає одяг марок Gloria Jeans і Gee Jay.

Виробнича база корпорації «Глорія Джинс» включає в себе 12 фабрик в Росії (у містах Новошахтинск, Шахти, Міллерово, Звєрєво, Усть-Донецьк, Каменськ-Шахтинський, Прохолодний) і компанію «Стиль» на Україну.

Сучасні потужності «Глорії Джинс» дозволяють випускати більше 25 мільйонів якісних виробів на рік. У 2005 році випуск готової продукції більше показників 2004 року на 10% (21021465 виробів проти 19824833).

У березні 2005 року корпорація розділила manufactory і sale. Зараз «Глорія Джинс» розвиває виробництво модульного типу.

У 2005 році інвестиції «Глорії Джинс» в технічне переоснащення (тільки капремонт та переобладнання) склали $ 8,7 млн.

У компанії працюють кращі фахівці з успішним досвідом роботи у відомих всьому світу компаніях.

 «Глорія Джинс» - компанія global. Свою ринкову діяльність вона здійснює через 45 офісів, дослідницьких і дизайнерських центрів, що діють у всіх регіонах Російської Федерації, країнах СНД (Україна, Казахстан, Білорусія), а також у Бразилії, Китаї, Японії, Туреччини, Польщі, Італії, США.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Пропонований вашій увазі бізнес-план розроблявся для організації торгівлі в кіоску у місті Харків (Україна). Найменування проекту: Організація кіоску розташованого на зупинці ... Читати ще

Якщо за часів СРСР масаж був винятковою прерогативою медичних установ, то сьогодні послуги з масажу надають практично всі заклади, так чи ... Читати ще

Продовження статті Стива Павлина (Steve Pavlina), який є одним з найуспішніших блогерів у світі, чисельність аудиторії якого перевищує два ... Читати ще

Олексій Кривенков - Історія mail.ru Олексій Кривенков кілька років тому відучив мільйони людей писати листи: він був одним із засновників безкоштовної ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее