Як визначити ціну на продукцію, що випускається


Це один з найбільш підступних запитань запуску бізнесу. У значній мірі ціна, яку Ви можете встановити, буде визначатися ціною, встановленою вашими конкурентами на аналогічну продукцію.

Це один з найбільш підступних запитань бізнесу. У значній мірі ціна, яку Ви можете встановити, буде визначатися ціною, встановленою вашими конкурентами на аналогічну продукцію. Ви можете змінити ситуацію, внісши зміни до вироблений вами продукт, так щоб він відрізнявся від випускається вашими конкурентами. Однак Ви повинні знати, у скільки вам обходиться виробництво кожної одиниці товару, оскільки, очевидно, не має сенсу виробляти товари собі в збиток.

Етап 1. Визначення змінних витрат.

Майте на увазі, що змінні витрати пов'язані з випуском однієї одиниці вашого продукту. Змінні витрати - це ті величини, які змінюються при зміні кількості випущеної продукції і можуть включати, наприклад:
Ціна за одиницю, дол Продукт А Продукт Б
Матеріали 1,40 2,60
Заробітна плата 0,70 1,30
Інші витрати (наприклад, фрахт) 0,20 0,30
Змінні витрати на одиницю продукції 2,30 4,20

Етап 2. Визначення постійних витрат.

Постійні витрати - це такі витрати, які не змінюються при зміні обсягу виробництва. Очевидно, що це справедливо лише до певної міри. На якомусь етапі ваші виробничі потужності зажадають розширення, і на цьому етапі постійні витрати збільшаться (наприклад, Ви можете переїхати в більший за розміром приміщення).

Постійні витрати з розрахунку на місяць можуть бути:
Доларів
Орендна плата 2000
Амортизація устаткування 200
Зарплата управлінському персоналу 600
Торгові витрати 1000
Інші витрати 1000
Разом 4800

Етап 3. Як розподілити витрати по продуктах?

Якщо Ви виробляєте один продукт, то постійні витрати можуть бути включені в ієну цього продукту. Однак більшість підприємців виробляють більше одного найменування продукту. Тому, щоб бути впевненим у тому, що Ви не завищуєте ієну-якого продукту, що може призвести до втрат, постійні витрати повинні бути рівномірно розподілені між усієї виробленої продукцією таким чином, щоб можна було визначити ціну кожного продукту. Метод, який Ви оберете, буде залежати від того, що Ви виробляєте.

Можна проводити розрахунок:
- згідно з відпрацьованим часом у годиннику;
- відповідно з виробничою площею;
- відповідно до часу роботи обладнання.

Припустимо, що в розглянутому нами прикладі на виробництво продукту А потрібно 3 години, а на виробництво продукту Б - 5 годин. Якщо було вироблено однакову кількість продукту А і Б, то 3/8 обсягу постійних витрат повинні бути віднесені на продукт А та 5/8 - на продукт Б.

Етап 4. Який обсяг продукції Ви збираєтеся зробити?

Ми припустили, що в розглянутому нами прикладі є два обмежувальних фактора:
- скільки Ви можете продати?
- скільки продукції Ви можете справити на наявних у вас виробничих потужностях?

Однак можуть бути й інші обмежувальні фактори, такі як доступність матеріалів, трудових ресурсів, фінансів. Припустимо, що ми можемо проізвeсmu і продати 2500 одиниць продукту А і 1000 одиниць продукту Б. Розподіл постійних витрат у цьому випадку буде наступним:
Продукт А Продукт Б
Кількість 2500 1000
Час, що витрачається на виробництво одиниці продукту 3 травня
Всього витрати часу на місяць (у годину.) 7500 5000
Всього час роботи обладнання (в год.) Одно 12500,% використання обладнання 60% 40%
Розподіл постійних витрат, відповідно до відсотка використання обладнання, дол 2880 1920
Постійні витрати на одиницю продукції, дол 1,15 1,92

Етап 5. Розрахунок ціни продажу.

Розрахунок ціни продажу виробу залежить від тих припущень, які Ви робите при визначенні граничного рівня ціни. Цей рівень визначається тим нормальним доходом, до якого Ви прагнете. Граничний рівень повинен покрити інші витрати (наприклад, відсотки за кредит) забезпечити прийнятний рівень доходу, на який Ви могли б жити, і, що найбільш важливо, забезпечити додаткові кошти для розширення обсягу виробництва.

Припустимо, що після аналізу всіх факторів Ви вирішили, що необхідний граничний рівень дорівнює 25%.

У цьому випадку необхідна ціна продажу буде:
Продукт А Продукт Б
Змінні витрати 2,30 4,20
Постійні витрати 1,15 1,92
25% (і вище) 0,86 1,53
Необхідна ціна продажу 4,31 7,65

Етап 6. Чи можете Ви продати свій товар за цією ціною?

Дослідження ринку можуть показати, що продукти, аналогічні продукту А, продаються по ієні 5 дол, а продукти, аналогічні продукту Б, - по 7 дол Очевидно, в цьому випадку слід виробляти більше продукту А і менше продукту. Б. Припустимо, однак, що ринок може бути насичений випуском 2500 одиниць товару А. У цьому випадку все-таки варто виробляти і продукт Б, оскільки він допомагає покриттю постійних витрат. Ви можете продавати продукт Б за низькими іенам, наприклад 4,21 дол (Це трохи вище змінних витрат, а прибуток все одно буде отримана). Надалі від виробництва продукту Б, мабуть, доведеться відмовитися, оскільки вся випущена продукція повинна приносити прибуток, але на перших етапах становлення виробництва цілком можливо і таке рішення.

Етап 7. Визначення точки критичного обсягу виробництва (при якій величина витрат дорівнює виручці).

На попередньому етапі визначалася точка критичного обсягу виробництва конкретного продукту. Корисно завжди мати уявлення про точку критичного обсягу виробництва в цілому, щоб вчасно прореагувати на зміну положення на ринку. Припустимо, що вимагаються ціни продажу, визначені на етапі 5, були досягнуті.
Продукт А Продукт Б Всього
Продано одиниць 2500 1000
Ціна продажу, дол 4,31 7,65
Загальна вартість продажів 10775 7650 18425
Змінні витрати 5750 4200 9950
Валовий прибуток 5025 3450 8475
Валовий прибуток,% 47 45 45

Якщо співвідношення продажів залишається однаковим, то загальна валова прибуток від продажів складе 46%. Це означає, що з кожного долара ціни продажу можна використовувати 46 центів для покриття постійних витрат. Оскільки обсяг постійних витрат дорівнює 4800 дол, це означає, що необхідно реалізувати продукції на суму 10435 дол (4800 долл./46 центів), перш ніж буде отримана яка-небудь прибуток. Це і є точка критичного обсягу виробництва.

Очевидно, що точка критичного обсягу виробництва зміниться при зміні структури продажів. Тому дане питання слід постійно тримати в полі зору.


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Симачев Денис - сам собі бренд Denis Simachev. Денис Сімачов Народився 12 червня 1974 року.Свою освіту він отримував з 1988-го по ... Читати ще

Головне - врахувати основні ключові моменти і тонкощі, обов'язкові для бізнес-плану.Грамотний бізнес-план повинен містити докладний опис як самого проекту, ... Читати ще

Сем Уолтон - творець імперії Wal-Mart. Містер Сем був по-справжньому унікальна людина.Ймовірно, самий успішний підприємець в історії світу.Його компанія, продажі якої в ... Читати ще

Зюзін Ігор - власник компанії Мечел. «... Ми вважаємо, що в умовах поточної ринкової кон'юнктури і сильних показників ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее