Лебедянський історія успіху


Лебедянський

Микола Борцов - сік по імені Я

Можна сказати, що бізнес власників ВАТ "Лебедянський" - батька і сина Миколи та Юрія Борцовим - склався не завдяки, а всупереч усьому. П'ятнадцять років тому на вмираюче підприємство Миколи Борцова проводжали мало не під звуки похоронного маршу. А провівши, і зовсім махнули рукою на виробництво. Сьогодні Микола Борцов значиться в рейтингу російських мільйонерів журналу Forbes. Його особистий статок оцінений в $ 280 мільйонів.

Микола Іванович Борців народився в місті Лебедянь 8 травня 1945. Працювати почав у 16 років - вантажником на макаронній фабриці, тоді ж вступив до технікуму за спеціальністю "механік консервного виробництва". Після служби в армії вступив на роботу слюсарем на винний завод у Лебедяни. Через рік, закінчивши технікум, став майстром на інструментальному заводі. За 11 років роботи на інструментальному заводі пройшов шлях від майстра до начальника цеху.

У 1980 р. Микола Іванович закінчив Московський Фінансово-Економічний Інститут за спеціальністю "Планування промисловості".

У підсумку юного стахановця помітили в райкомі партії. Таланту пропадати не можна, вирішила партія і в серпні 1981 року кинула Борцова на передову, заткнувши їм діру районної промисловості - консервний завод "Лебедянський", який в ті роки хронічно простоював і приносив 2ОО тис. радянських рублів збитків щорічно. За 14 років існування змінилося шість директорів - вигнали за пияцтво та провалений план. А тому перспективи реанімації заводу виглядали примарними.

"Всі друзі мені співчували, - розповідає Борців, - консервний завод вважався безнадійним. І недарма: у своєму новому кабінеті я знайшов у шафі" спадок "від попередника - величезні, вище коліна, гумові чоботи. Навесні і восени на території заводу була така бруд , що без них не пройти. Забора не було - прохідний двір. І кожен вважав своїм обов'язком небудь прихопити: хто - дошку, хто - пару банок з готовою продукцією. Я коли подивився на це все - за голову схопився.

Чесно зізнаюся, у той час прокидався ночами і до ранку не міг заснути. Все думав: Господи, і навіщо ж я погодився?! "До того ж, придбавши у статусі, Борців помітно втратив у грошах: майже 400 руб. Зарплати майстра процвітаючого цеху - проти 160 руб. Окладу директора усіма забутого заводу. Сімейний бюджет від неминучого кризи рятували бджоли: пасіка Миколи Борцова заповнила пролом, що утворився. А латати численні дірки в економіці та виробництві ввіреного йому консервного заводу Борців почав, як справжній російський мужик, - для початку поставив навколо заводу міцний паркан.

Потім переніс акцент з випуску плодоовочевих консервів на виробництво соків і дитячого харчування. Саме ці позиції зробили завод прибутковим, на них же побудував свою стратегію зростання нинішній холдинг "Лебедянський". Крім того, Микола Борцов вибив для підприємства статус експериментального заводу від НДІ консервної промисловості - це дозволяло освоювати випуск нових видів продукції і виплачувати додаткові премії працівникам.

Упоратися з іншими проблемами допомогла борцівське хватка - вникав у всі тонкощі харчової промисловості, говорив з робітниками, заохочував, наполягав на дисципліні, займався капітальними вкладеннями і благоустроєм. І вже до кiнця 1981 року завод почав виконувати план, робочі вперше за багато років отримали премії.

 З появою на заводі Борцова у райкому зник головний біль, а сам він набув досвіду антикризового управління в обмін на повну свободу. "Наші партійні організації, схоже, взагалі забули, що в Лебедяни є консервний завод, - згадує сам Борців. - Ніхто не ліз з" цінними вказівками ", план виконуєш - і добре. Я і взяв ініціативу в свої руки. Сам вирішував, що вигідніше випускати, знаходив нові канали збуту, налагодив випуск нових видів продукції, наприклад дитячого харчування. Їх особливо вигідно було привозити на виставки-ярмарку, закупівельники охоче брали новинки ".

Двері у великий бізнес "Лебедянський" відкрила якраз одна з подібних виставок. Якось раз Борців дізнався про те, що на ВДНГ буде демонструватися диво зарубіжної техніки - лінія асептичної фасування соків. Дістати її невеличкому консервному заводу здавалося просто дивом.

 "Одного разу на завод приїхав з перевіркою міністр плодоовочевого господарства Володимир Іванович Наумов, - згадує Борців. - Він невтомно бігав по заводу, жваво цікавився всім, що відбувається на підприємстві. Жваво перебравшись через траншеї розкопаної під нові споруди території, Володимир Іванович залишився задоволений і задав улюблений керівниками питання: "Чим тобі допомогти?" Дивуючись власній зухвалості, я відповів, що на ВДНГ привезли імпортну лінію для фасування соків в сучасні пакети, ось непогано б її не просто показувати, а запустити в справу. Несподівано міністр погодився: вважай, що вона твоя! " На доставку великогабаритної лінії шоферові Михайлу (а він працює на заводі і донині] виділили 50 руб. Дрібними купюрами - на штрафи. "Побачивши наш вантаж, даішники мчали до нас з палицею міряти", - сміється Борців. Залишивши по дорозі практично всю виділену суму, шофер привіз до Лебедянь другу в усьому СРСР пакувальну лінію "Тетра Пак".

Як з'ясувалося пізніше, лінія до Лебедяни могла і не доїхати. Відвідавши ВДНГ Михайло Горбачов, прискіпливо оглянувши новинку, побачив на упаковках, в які для демонстрації розливалася вода, етикетку "Липецький Агропром" і щиро обурився: чому-де така лінія йде в якусь Лебедянь? У Москві повинна бути! Положення врятували знаходилися поруч співробітники виставки. "У Лебедянь - лінія, до Москви - сік", - сказали вони. Горбачову залишалося тільки погодитися. І перша партія соків, розлитих на новій лінії, дійсно продавалася на партійній конференції та справила там невеликий фурор дизайном та якістю упаковки. Але якщо єдиний президент СРСР мало не завадив заводу вийти на новий виток розвитку, то перший президент Росії взагалі мало не пустив виробництво по світу.

Історія відома - в середині 1990-х за розпорядженням уряду "Лебедянський" відправив партію продукції на Крайню Північ і в Заполяр'ї без передоплати, для чого довелося брати в банку кредит на 600 млн. руб. Мешканці півночі за продукцію не розплатилися, тим часом набігли відсотки. У підсумку завод опинився повинен 1,5 млрд. руб., А банк подав позов про визнання підприємства банкрутом. "Я оббивав всі пороги, щоб врятувати завод", - зізнається Микола Іванович. Врятувала комісія з Москви, рішенням якої процедура банкрутства була припинена - подіяло свідомість того, що банкрутити єдине в країні підприємства з випуску дитячого харчування економічно недоцільно. Але це було стратегічне рішення, а на практиці завод буквально витягла фірма 22-річного Юрія Борцова - сина Миколи Івановича. Якраз до цього кризового моменту юний спадкоємець продемонстрував власну ділову хватку і вміння вгадувати потреби ринку. У його руках була заснована ним же торгова фірма "Консент". Саме вона взяла на себе всі фінансові операції - завод з арештованими рахунками працювати не міг. "Консент" замкнув на собі збут продукції, акумулював виручку, якій оплачував поточні витрати підприємства, а також погашав його борги. Свою роль у підтримці заводу зіграла і адміністрація області, яка виділила безпроцентний кредит. Втім, його останню частину погасили недавно, а слідом була ліквідована і фірма "Консент".

Ледь оговтавшись від кризи, Микола Борцов чітко зрозумів, що разом з неприємностями знайшов і нового партнера. Так в 1992 році на завод прийшов Юрій Борцов - разом зі своєю командою. Кістяк команди склали однокласники та однокурсники Юрія - Олександр Кобзєв та Сергій Подчепаев. А також "тетрапаковци" - Дмитро Фадєєв (у 2000 році заст. Гендиректора, нині - заст. Голови ради директорів), Магомет Тавказаков (у 20ОО році - директор з маркетингу, нині - виконавчий директор холдингу), Андрій Федін (директор московського філіалу) . Потім до московського філіалу додалися санкт-петербурзький, єкатеринбурзький і новосибірський, якими керують менеджери з найбільших компаній - Coca-Cola, PepsiCo, Nestle та інших. "Лебедянський" прагнув стати фірмою з світовими стандартами управління бізнес-процесами та персоналом. Молоді менеджери принесли на завод сучасні ринкові підходи до бізнесу, зробивши акцент на просуванні та збуті. Відповідно розподілилися і ролі: Микола Борцов керував виробництвом на посаді гендиректора, а його син Юрій керував стратегією розвитку на посади голови ради директорів. В даний час два нерозлучні друзі Борцова - Олександр Кобзєв та Сергій Подчепаев - очолюють Лебедянський і Липецький заводи відповідно.

Після кризи 1998 року, коли західні компанії пішли з російського ринку, вітчизняні виробники опинилися перед вибором: або залишатися на місці і продовжувати заробляти досить непогані, за місцевими мірками, гроші, або прийняти виклик і стати виробником національного масштабу. "Було важко, - визнає Юрій Борцов. - Але нас вразила реакція західних партнерів. На зустрічі з представниками Cargill нам сказали: ми стільки років працюємо з ринками, і стільки перевідалі цих криз ..." Сталося неймовірне - нам реструктурували наші борги.

У цей самий момент і розгорілися баталії з приводу подальшої стратегії розвитку. Кажуть, що батько і син Борцовим багато сперечалися: старший вважав, що вигідніше і безпечніше залишатися регіональним виробником і продовжувати заробляти непогані, по місцевих масштабами, гроші. А молодший хотів прийняти виклик після відходу іноземних конкурентів і вивести компанію на всеросійський рівень. "Я розумів, що, працюючи в провінції, далеко не підеш", - говорить Юрій Борцов. У підсумку перемогла стратегія сина - на розширення. І якщо 15 років тому Борців-старший з боєм вибивав у міністерстві лінію розливу, то за останні роки "Лебедянський" за рахунок власних і залучених коштів поставив 30 ліній "Тетра Пак" і "Комбіблок" продуктивністю понад 2 тис. т продукції на добу. Пишаються на підприємстві науково-виробничою лабораторією вартістю більше $ 500 тис. - однієї з найсучасніших в країні.

Втім, Юрій Борцов вважає, що розвиток заводу не було вибуховим: "Купували по одному-два автомати на рік, коли з'являлися кошти", - згадує він. Але в тому-то й річ, що грамотно побудований маркетинг, чітке позиціонування різноманітних брендів дозволили різко збільшити масштаб операцій. Рік тому компанія витратила $ 3,7 млн. на придбання ліпецького заводу "Прогрес", побудованого в 1989 році за участю італійської Parmalat для виробництва сокових концентратів. Так "Лебедянський" став холдинговою компанією, яка сьогодні, за даними AC Nielsen, як у грошовому, так і в товарному вираженні займає майже ЗО% російського ринку соків і соковмісних напоїв. Перший крок у нової збутової політиці - перехід від випуску небрендірованного, безіменній продукції до розливу соків під торговою маркою "Тонус". Кажуть, на заводі був влаштований конкурс на кращу назву, який виграла одна з лаборанток. За два роки, маючи в активі єдиний бренд, завод завоював 4% сокового ринку, поставляючи продукцію в 12 міст країни. Оборот компанії в 1998 році склав $ 15 млн., а команді Борцова-молодшого за сім років вдалося його збільшити в 25 разів. Обсяг продажів в 2004 році склав $ 376 мільйонів.

Тепер у Лебедяни розгортають масштабну інвестиційну програму загальною вартістю $ 87 млн. Торік на заводі встановили сучасні лінії з випуску соків і напоїв в пластикових та скляних пляшечках. Розвивався "Лебедянський" з помітною підтримкою Ощадбанку Росії. Липецьке відділення виручало завод у найскладніший для нього час - "низький" літній сезон, коли крива продажу соків різко йшла вниз, але гостро були потрібні гроші на закупівлю сировини. Приміром, у 2002 році на поповнення оборотних коштів "Лебедянський" взяв кредит на суму в 1,6 млрд. руб. А в 2003 році - 974 млн. рублів. І донині свою успішну кредитну історію "Лебедянський" міцно пов'язує в тому числі і з Ощадбанком. Сьогодні розвиток заводу відбувається вже без прямої участі колишнього директора - торік Микола Борцов став депутатом Держдуми РФ. Зараз він входить в аграрний комітет Думи і наполегливо відстоює інтереси селян, спонукаючи уряд дотувати сільське господарство. "Ми, звичайно, як і раніше радимося з батьком, обговорюємо виробничі справи", - каже Юрій Борцов. Як свідчать друзі сім'ї, Микола Борцов - фахівець у виробництві, а Юрій Борцов - в стратегії. За підсумками 2003 року "Вімм-Білль-Данн", "Лебедянський" і "Мултон" зайняли однакові частки - по 25,5% ринку. "У бізнесі не можна зупинятися, - переконаний Микола Борцов. - У США кажуть: якщо хочеш залишатися на місці, потрібно швидко йти вперед, а якщо хочеш бути лідером - бігти швидше за всіх і рватися вперед щосили". Куди сьогодні "рветься" компанія - Юрій Борцов воліє поки не говорити. Але здогадуватися можна.

Висоти і глибини

У березні цього року "Лебедянський" успішно провів IPO - це дозволило заводу залучити $ 151 млн., а капіталізація була оцінена в $ 760 млн. Спочатку планувалося розмістити на ринку 16,4% акцій, однак попит в 3,6 рази перевищив пропозицію і обсяг акцій збільшили до 19,9%. В результаті розміщення на заводі змінилася структура власності: батькові і синові Борцовим належить приблизно по 25% акцій, в числі інших акціонерів - кілька десятків найбільших європейських інвестиційних фондів. Крім виходу на відкритий ринок, "Лебедянський" готується розширити свою присутність і всередині країни. Тут його плани менш амбітні. Днями на заводі запрацює лінія з випуску мінеральної води. "Ринок мінеральної води зростає, попит теж, от ми і збираємося цим скористатися, - міркує Юрій Борцов. - Поки що для нас це - регіональний проект". Відомо, що обладнання лінії обійшлося в $ 3 млн. за лізинговою схемою. Втім, регіональним проектом плани Юрія Борцова не обмежуються. "Про нашому новому проекті говорити публічно поки побоюємося", - заявляє він. Розкривати подробиці і терміни Юрій Борцов поки не готовий. Його обережність пояснюється не тільки якимсь марновірством, пов'язаним з будь-яким починанням. Ведення бізнесу в Росії він не вважає простим: "У нас дуже часто втручається держава, а тому загадувати складно. Хоча поки є газовий і нафтовий бізнес - державі є чим зайнятися".

Борців-молодший - людина не публічна, а тому з представниками бізнес-спільноти спілкується лише тоді, коли сходяться інтереси. А саме - в захопленні дайвінгом. З аквалангом за плечима Борців стає екстремалом і романтиком. Пару експедицій здійснив з відомим любителем дайвінгу Андрієм Макаревичем. Пірнали в Туреччині, на місці синопської битви. "Знайшли артефакти: останки кораблів, ядра, рушниці", - розповідає Юрій Борцов. Борців-молодший розповідає про свою роботу в місцевих законодавчих зборах в якості депутата і про членство в "Єдиній Росії": "Це не мій спосіб піти у політику або самовиразитися. Просто намагаюся допомогти землякам, а йти далі в політику не збираюся - треба ще попрацювати ". Про якоїсь наступності в бізнесі і політиці висловлюється так: "Якщо це йде на користь справи, значить, добре, чого б злі язики там не говорили".

Лебедянський сьогодні

У структуру ВАТ «Лебедянський» входять виробничі комплекси «Лебедянський» (Липецька область), «Троя-Ультра» (Санкт-Петербург) і споруджуваний завод у Бердську (Новосибірська область). Продажі забезпечують більше 15 філій в Росії і країнах СНД.

Компанія випускає соки і нектари «Я», «Тонус», «Фруктовий Сад», «Привіт», «Часточка», «Туса Джуса», соковмісні напої Frustyle і «Вітамікс». Кожна третя упаковка соку, продавана в Росії, випущена «Лебедянський».

«Лебедянський» займає близько 30% російського ринку соків у натуральному вираженні (за даними AC Nielsen за 2007 рік). Обсяг виробництва компанії за період з 1999 по 2007 роки зріс більш ніж у 30 разів, а виручка в 2007 році перевищила $ 800 млн.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Газовий контракт з Росією не можна розірвати у судовому порядку.Про це заявив прем'єр-міністр Микола Азаров під ... Читати ще

У Болоньї (Італія) готельну мережу оштрафували на 20 тисяч євро за занадто яскравий відтінок рожевого кольору, в який ... Читати ще

Коли йдуть масові звільнення, диктувати свої умови при влаштуванні на роботу недоцільно і навіть шкідливо.А значить, ... Читати ще

Карнегі Дейл (Carnegie, Dale) (1888 - 1955) Біографія Американський педагог, психолог, письменник.Дейл Карнегі народився 24 листопада 1888 на фермі Мерівілль ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее