Зв'язковий історія успіху


Зв'язковий

Максим Нігтиків - історія Зв'язкового.

«... У нас немає скажених завдань, коли треба мчати з витріщеними очима, гублячи кров з носа на ходу.» - Нігтиків Максим.

Народився майбутній власник Зв'язкового 15 лютого 1977 в Москві.

Освіта - Московський державний технічний університет ім. Баумана (1995), MBA Московська міжнародна вища школа бізнесу «МІРБІС» (1999)

«У мене ніколи не було резюме. Я не розумів, навіщо мені шукати роботу, якщо гроші я можу заробити сам ». Цей принцип Максим Нігтиків засвоїв ще в дев'ятому класі, почавши перший бізнес - копіювання і продаж комп'ютерних програм.

Потім, купивши кілька телефонів з Автовизначник номера (АВН) за дрібнооптової ціною, Максим вигідно перепродав їх за роздрібну. Тоді сформувалася ідея робити телефони самостійно: були найняті фахівці з радіозаводу, закуплені потрібні деталі і незабаром на рику з'явилися АОНи власного виробництва. «Близько 30 штук на місяць я продавав до свого вступу до вузу на програміста влітку 1993-го. До того часу попит на телефони різко впав і я зайнявся торгівлею калькуляторами - щодня вранці купував, ввечері продавав ».

     А на другому курсі пішов в академічну відпустку. "Здав вже практично всю сесію, залишався тільки один іспит. І тут мене осінило, що краще його не здавати, а відкласти на півроку навчання, для того щоб спробувати постійно займатися бізнесом. Це рішення прийшло раптово і було втілено так само швидко", - згадує Максим.

     До 1995 року, коли Максим і три його приятеля (які згодом теж кинули університет) зареєстрували свою фірму, обсяг продажів новоспеченого "Максус" досягав $ 100 000.

     Бізнес зростав такими темпами, що про покинуту університеті не те щоб сумувати, просто згадувати не було часу. "Максус" влаштувався на "Окрайці", обзавівся регіональними клієнтами. Не забував Нігтиків і про телефонні новинки. В кінці 1990-х для "Максус" такими стали цифрові радіотелефони стандарту DECT. Заради них компанія підписала навіть дистриб'юторський угоду з Siemens і в результаті завоювала половину російського ринку відповідних моделей.

     Більше того, завдяки цьому напрямку "Максус" вижив після серпневої кризи 1998 року. Тодішні події цілком могли поставити на компанії хрест. "У той момент склади виявилися завалені, а продажі були дуже маленькими. І ми відразу зазнали збитків", - згадує Нігтиків.

     Поряд з дворазовим скороченням зарплати і оптимізацією орендних платежів саме цифрові радіотелефони дозволили фірмі Ноготкова утриматися на плаву. до 2000 року тарифи стільникових компаній помітно знизилися. Крім того, велика мережа регіональних дистрибуторів "Максус" дозволяла компанії розраховувати на преференції з боку виробників телефонів. У тому ж році було підписано угоду практично з усіма основними виробниками, за винятком Nokia. "Вони намагаються вибирати таких партнерів, які вже зарекомендували себе на ринку і мають досить великі обсяги продажів, а ми для них були компанією невідомою, починаючої. Самими останніми прийшли на ринок. Наші основні конкуренти почали займатися цим бізнесом набагато раніше, в 1993 - 1995 роках ", - пояснює позицію фінських партнерів Нігтиків. (З Nokia "Максус" підписав дистриб'юторський угоду тільки влітку 2003-го.)

Роздрібний гран-прі

     Серйозним ударом стали збитки (близько $ 50 000), які компанія "Максус" понесла на перших же "стільникових" поставках. Виявилося, що продавати цифрові радіотелефони і мобільні - це зовсім не одне і те ж. У середньому за місяць ціна на мобільні апарати падала настільки ж, наскільки вона падає на радіотелефони за рік. "Ми були до цього зовсім не готові. Розраховували, що зможемо достатньо спокійно продавати товар", - розповідає Нігтиків.

     Але зате вже в 2001 році "Максус" посів перше місце за оптовим поставкам. А оборот компанії перевищив $ 100 млн. Не дивно, що на тлі подібних результатів Нігтиків вирішив зайнятися і роздробом.

     До того часу у "Максус" було кілька роздрібних торгових точок на електронних ринках Москви, де крім іншого асортименту були представлені і мобільні телефони. Але до 2001-го "мобільна роздріб" була для Ноготкова скоріше побічним бізнесом.

     Однак, як це вже траплялося в житті Максима, побічна напрямок став основним. У 2001-му його компанія за $ 100 000 купила шість салонів стільникового зв'язку "Артекс".

     "Ми зважилися на створення роздрібної мережі. І спочатку придбали ці вже діючі салони, тому що взагалі не розуміли, що собою являє цей бізнес, але нам хотілося спробувати", - пояснює своє рішення Нігтиків. Спочатку бізнес здався власникові "Максус" дуже нерентабельним і нецікавим. Лякали маленькі обороти торговельних точок.

     В оптовій торгівлі все вже було налагоджено. Продав швидко і багато. І так само швидко заробив. У роздробі все по-іншому. "Ми подумали, що якщо зробити дуже багато торгових точок, створити хороший бренд і підкріпити рекламою, то наші магазини стануть безперечно краще, ніж у конкурентів, і ми зможемо зробити бізнес прибутковим", - розповідає Нігтиків.

     У серпні 2001 року "Максус" придбав ще 8 розташованих в центрі Москви салонів мережі "Гран-Прі". Тоді ж почалася робота над створенням бренду єдиної мережі. Для цього в компанію запросили на посаду директора з маркетингу колишнього промоушн-директора радіостанції "Максимум" Олексія Чобітки. До кінця року новий бренд затвердили.

     Офіційно "Зв'язковий" з'явилося 23 квітня 2002 року. У Москві був відкритий 81 салон. У тодішніх лідерів "Евросети" і "ТЕХМАРКЕТ" - по 70 з гаком торгових точок. У тому ж році з'явився перший салон "Зв'язкового" в Санкт-Петербурзі. Новий гравець почав наносити удари по самолюбству "мобільних королів".

     Останні по-різному поставилися до амбіцій Максима Ноготкова. Керуючий ТД "Евросеть" Євген Чичваркін відразу розгледів в новачку серйозного конкурента і зробив висновок, що "Зв'язковий" за рівнем розвитку відстає від "Евросети" не більше ніж на півроку. Натомість директор з маркетингу "ТЕХМАРКЕТ" Володимир Богданов тоді не висловлював особливого занепокоєння, стверджуючи, що "Зв'язковий" не судилося отримати вирішальної переваги на ринку.

     І жорстоко помилився. Вже в перший рік роботи Нігтиків поставив мету - обігнати саме "Техмаркет" і витіснити його з другого місця з продажу. Мета була досягнута. В останні місяці 2002 року "Зв'язковий" випередив задріманого конкурента. У загальній складності до кінця року було запущено 120 салонів, а оборот "Максус" досяг $ 140 млн.

     Однак до грудня 2002 року магазини були в мінусі.

     Досвід першопрохідців став для нього головним інструментом. Максим знає всі достоїнства і недоліки своїх конкурентів і намагається наслідувати їх приклад, не повторюючи помилок.

     "Зв'язковий" робить блискучі успіхи в настільки полюбилася "Евросети" грі на межі фолу. Запускаючи в листопаді 2002-го $ одномільйонне рекламну акцію "Дорослі іграшки", "Зв'язковий", очевидно, експлуатував ту ж ідею, що і конкурент (з цінами, які, як випливає з відомого рекламного ролика "просто про ... уеть" ).

Після запуску бренду "Зв'язковий" роздрібна мережа компанії продовжує стрімко розвиватися, причому не, тільки в Москві і Московській області, а й в інших містах.

У червні 2007 року стартувала програма лояльності «Зв'язковий Клуб» - бонусна програма для постійних покупців. Програма дає можливість отримувати бали в «зв'язковим» і обмінювати їх на будь-які товари.

За всі ці роки «Зв'язковий» не раз удостоювався престижних нагород в самих різних номінаціях:

Перше місце в номінації "Краща роздрібна мережа салонів зв'язку" другого щорічного міського конкурсу "Краща роздрібна мережа Санкт-Петербурга-2007".

«Золоті мережі - 2007» група компаній «Зв'язковий» заслужено отримала премію в номінації «Краща мережа салонів зв'язку».

За підсумками 2006 року мережа "Зв'язковий" отримала звання "Кращої роздрібної мережі Росії 2006". Дослідження проводилося компанією Mobile Research Group і порталом Mobile-Review.com.

У червні 2006 "Зв'язковий 3" переміг у номінації "Кращий проект формату салон мобільного зв'язку" премії "Best Retail 2006", засновником якої виступила Національна Торгова Асоціація.

Перше місце в номінації "Краща роздрібна мережа салонів зв'язку" першого щорічного міського конкурсу "Краща роздрібна мережа Санкт-Петербурга-2006".

Премія "Торгівельна Ніка - 2005" у номінації "За якість обслуговування та впровадження нових технологій".

Титул "Супербренд" за підсумками 2005 року. Ця престижна британська нагорода присвоюється тільки провідним брендам на національному ринку.

"Найбільш професійний штат продавців у 2005 році", премія присуджена компанією Siemens.

"Саме якісне обслуговування в мережі салонів в 2005 році", премія присуджена за результатами опитування читачів журналу "Мобільний портал" і відвідувачів порталу MForum.ru.

Диплом "За активну участь у просуванні якісних послуг зв'язку на ринок Москви" в огляді "Кращі в Москві", проведеному Міжрегіональним громадським фондом "Московський фонд захисту прав споживачів" за підтримки Уряду Москви.

"Бренд року / EFFIE 2004", друга премія у категорії "Торгові Мережі та Центри".

"Бренд року / EFFIE 2003", друга премія у категорії "Торгові Мережі та Центри".

Перше місце за обсягом дилерських продажів присуджено Білайн GSM в 2003 році.

"За найбільший обсяг продажів бездротових телефонів Gigaset Siemens Mobile в 2002 році", перший приз у номінації присуджений компанією Siemens.

"Бренд року - 2002", перше місце присуджено компанією Siemens.

"За динаміку розвитку у 2002 році", друге місце в номінації присуджено компанією Samsung Electronics.

"Прорив року - 2002", присуджений компанією Samsung Electronics.

"Кращий постер в форматі 6х3 м" (зовнішня реклама), перше місце за підсумками відкритого конкурсу 2002 року, проведеного порталом outdoor.ru.

Інші історії успіху


Комментарии: 3

07.05.14, 01:18
Павел

Очень познавательно, спасибо.
07.05.14, 01:29
Ирина

Застарілі дані. Хотілося чтогось більш сучасного і цікавого. ((
07.05.14, 01:33
Прохожий

Вважаю доцільним додати ще інформації
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Відкриття приватного дитячого дошкільного закладу, як і сам процес виховання дитини - справа дуже непроста і досить клопітка ... Читати ще

На цій сторінці ви можете дізнатися де скачати або прочитати готовий типовий бізнес-план агентства з організації свят і корпоративних заходів. ... Читати ще

Гордон Е. Мур (Gordon Earl Moore) народився 3 січня 1929 - почесний голова ради директорів і засновник компанії Intel, основоположник ... Читати ще

Про що Ви, насамперед, турбуєтеся, коли йдеться про фінанси, боргах або кредитах?У чоловіків і жінок, ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее