Сплат історія успіху


Сплат

Євген Дьомін - зубна паста Splat

«Коли вкладаєш всю душу в те, що створюєш, отримуєш воістину безцінний результат. Коли віриш, що немає нічого неможливого, і найсміливіші бажання знаходять форму, розумієш: твій шлях пройдено не дарма. Ми щиро віримо, що кожен здатний змінити світ на краще. Створюючи продукти під маркою SPLAT, ми знаємо, що все тепло, вкладене в них, зробить ваш день щасливішим і добрішим. »- Євген Дьомін.

Реєструючи у 2000 році ТОВ "Сплат-косметика", Євген Дьомін з друзями не припускали, що досить скоро їхній бізнес буде пов'язаний з монобрендом зубної пасти та ще здивує всіх темпами зростання - на сотні відсотків на рік на тлі стабільних 6-7% в даній категорії. Деякі продукти марки SPLAT злітають у ринковий простір як ракети. Так, у 2005 році хітом продажів стала паста для вагітних Organic: світові бренди, що мають подібну пропозицію, в той час і не думали йти з ним до Росії, а ринок був готовий, продажі за півтора року збільшилися в 50 разів, забезпечивши 37% виручки компанії. Пізніше з'явився інший фаворит - Extreme White, який не має світових аналогів; на нього припадає сьогодні 36% обороту, а разом два хіти дають 66%. Компанія виросла за 2005-2007 роки майже на порядок, у неї з'явилася частка ринку 3-5%, з розряду маленьких вона перейшла в середні і не збирається зменшувати темп.

Главою компанії він став у 2001 році, після закінчення Сочинського держуніверситету курортної справи і туризму, очоливши сімейний бізнес. І відразу радикально змінив профіль фірми, перетворивши "Сплат" з виробника харчових добавок у творця незвичайних зубних паст. "У новатора повинні бути завищені очікування, інакше його ідея приречена на провал", - вважає Євген.

"Сплат-косметика" створювалася на уламках виробничо-торгівельної фірми "Конверсія", піонера ринку парафармацевтики, розкрутити в 90-ті роки бренд спіруліни "Сплат". Розробником і власником марки був біофак МГУ. Зв'язки з вченими "Сплат-косметика" зберегла, а бренд у них викупила: концепція нового бізнесу на додаток до традиційної дистрибуції включала виробництво нескладної косметики. Все було добре, мабуть, крім одного: творцям компанії, за словами Євгена Дьоміна, не давав спокою "юнацький максималізм". Дуже хотілося зробити що-небудь по-справжньому велике, світового рівня, щоб не було соромно перед своїми двадцятилітніми однолітками, що виросли в епоху імпортного достатку.

Близько чотирьох років пройшло в пошуках самовизначення. І було прийнято два важких рішення. Перше - відмовитися від дистрибуції, годувальника, що приносив дві третини виручки, і зосередитися на виробництві. Друге - проводити не косметику, а зубну пасту. Якщо перше рішення пояснювалося хоча б намітився трендом - дистрибуція як бізнес стала здавати позиції ритейлу та логістиці, то для другого не було ніяких видимих резонів. Як говорить Дьомін, "у категорії Oral care проникнення в ринок 95-98 відсотків, це означає, що не менше 95 відсотків людей чистить зуби, і навряд чи хто стане чистити три рази на день".

На сьогодні коник компанії - "емоційні пасти". "Кожна наша паста символізує якусь емоцію", - пояснює Дьомін. Сьогодні самі незвичайні види паст Splat - це відбілююча і захищає ясна Chili, у складі якої екстракт гострого червоного перцю і петрушки, і Active - гелева паста чорного кольору з зеленим чаєм, мальвою і баданом. Є й пасти для представників сильної статі, які символізують мужність. Незвичайний не тільки склад паст, а й упаковка: пов'язані з серії Junior, наприклад, укладені в трикутні картонні коробки з об'ємними наклейками всередині. Вибираючи наклейку, дитина може самостійно оформити тюбик.

Ще один інноваційний продукт - дитячі "їстівні пінки". Як відомо, діти чистити зуби не люблять. Зате люблять солодке. Пінки Splat нешкідливі і зроблені саме для того, щоб їх їсти, а коли дитина їх жує, вони очищають йому зуби.

"Щоб зробити чорну зубну пасту або пасту з перцем, потрібно бути готовим створити свої правила гри, - розвиває свою ідею Євген. - І вгадати мрію кожного споживача". Ідеї споживачі підказують самі: наприклад, зараз оголошено конкурс на створення молодіжної лінії паст. На сайті компанії будь-який бажаючий може запропонувати назву пасти, її смак, колір. У ході голосування всередині компанії будуть відібрані кращі пропозиції, вони і ляжуть в основу нової серії.

Додати перчинки в нудний бізнес виявилося вдалим рішенням: з моменту виходу компанії на ринок в 2004 році зростання продажів склав 450%, а в 2006-му - 270%, при 22-відсотковому зростанні вітчизняного ринку зубних паст. Правда, в 2007 році показник наблизився до середньоринкового рівня - 22% у Splat при середніх 20%. У компанії з'явилися представництва в п'яти містах Росії та філії на Україні, в Казахстані і Білорусії.

"Сплат-косметика" змогла поставити свою продукцію на полиці аптек ("36,6", "Ріглі") і мережевих магазинів ("Ашан", "Сьомий континент"). Дьомін переконаний, що бізнес компанії і далі буде рости швидкими темпами. "Це не самоціль - усіх перемогти, - уточнює Євген. - Просто ми хочемо справлятися із завданням від початку і до кінця".

План дій на майбутнє

- Розвивати взаємодію з споживачами, залучаючи їх до створення нових продуктів і генерування ідей

- Створювати незвичайні види паст і принципово нові продукти для догляду за зубами (приклад - дитяча лінія SPLAT Junior, молодіжна лінія зубних паст)

- Змінити ставлення споживачів (особливо дітей) до чищення зубів, перетворивши його в "корисне розвага"

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Марка Chevrolet сьогодні відома всьому світу.Практично всі автомобілісти вимовляють її назву як «Шевроле», з наголосом на останньому складі.Хоча ... Читати ще

Мельников Володимир - засновник Глорія Джинс (Gloria Jeans) «... Зараз підлітки дуже сильно впливають на вибір, який роблять всі ... Читати ще

Вища кваліфікаційно-дисциплінарна комісія адвокатури (ВКДКА) повідомляє про те, що 16 травня 2013 Київський апеляційний адміністративний суд за результатами розгляду ... Читати ще

На цій сторінці ви можете дізнатися де скачати або прочитати готовий типовий бізнес-план меблевого виробництва. У відмінності від ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее