Сплат історія успіху


Сплат

Євген Дьомін - зубна паста Splat

«Коли вкладаєш всю душу в те, що створюєш, отримуєш воістину безцінний результат. Коли віриш, що немає нічого неможливого, і найсміливіші бажання знаходять форму, розумієш: твій шлях пройдено не дарма. Ми щиро віримо, що кожен здатний змінити світ на краще. Створюючи продукти під маркою SPLAT, ми знаємо, що все тепло, вкладене в них, зробить ваш день щасливішим і добрішим. »- Євген Дьомін.

Реєструючи у 2000 році ТОВ "Сплат-косметика", Євген Дьомін з друзями не припускали, що досить скоро їхній бізнес буде пов'язаний з монобрендом зубної пасти та ще здивує всіх темпами зростання - на сотні відсотків на рік на тлі стабільних 6-7% в даній категорії. Деякі продукти марки SPLAT злітають у ринковий простір як ракети. Так, у 2005 році хітом продажів стала паста для вагітних Organic: світові бренди, що мають подібну пропозицію, в той час і не думали йти з ним до Росії, а ринок був готовий, продажі за півтора року збільшилися в 50 разів, забезпечивши 37% виручки компанії. Пізніше з'явився інший фаворит - Extreme White, який не має світових аналогів; на нього припадає сьогодні 36% обороту, а разом два хіти дають 66%. Компанія виросла за 2005-2007 роки майже на порядок, у неї з'явилася частка ринку 3-5%, з розряду маленьких вона перейшла в середні і не збирається зменшувати темп.

Главою компанії він став у 2001 році, після закінчення Сочинського держуніверситету курортної справи і туризму, очоливши сімейний бізнес. І відразу радикально змінив профіль фірми, перетворивши "Сплат" з виробника харчових добавок у творця незвичайних зубних паст. "У новатора повинні бути завищені очікування, інакше його ідея приречена на провал", - вважає Євген.

"Сплат-косметика" створювалася на уламках виробничо-торгівельної фірми "Конверсія", піонера ринку парафармацевтики, розкрутити в 90-ті роки бренд спіруліни "Сплат". Розробником і власником марки був біофак МГУ. Зв'язки з вченими "Сплат-косметика" зберегла, а бренд у них викупила: концепція нового бізнесу на додаток до традиційної дистрибуції включала виробництво нескладної косметики. Все було добре, мабуть, крім одного: творцям компанії, за словами Євгена Дьоміна, не давав спокою "юнацький максималізм". Дуже хотілося зробити що-небудь по-справжньому велике, світового рівня, щоб не було соромно перед своїми двадцятилітніми однолітками, що виросли в епоху імпортного достатку.

Близько чотирьох років пройшло в пошуках самовизначення. І було прийнято два важких рішення. Перше - відмовитися від дистрибуції, годувальника, що приносив дві третини виручки, і зосередитися на виробництві. Друге - проводити не косметику, а зубну пасту. Якщо перше рішення пояснювалося хоча б намітився трендом - дистрибуція як бізнес стала здавати позиції ритейлу та логістиці, то для другого не було ніяких видимих резонів. Як говорить Дьомін, "у категорії Oral care проникнення в ринок 95-98 відсотків, це означає, що не менше 95 відсотків людей чистить зуби, і навряд чи хто стане чистити три рази на день".

На сьогодні коник компанії - "емоційні пасти". "Кожна наша паста символізує якусь емоцію", - пояснює Дьомін. Сьогодні самі незвичайні види паст Splat - це відбілююча і захищає ясна Chili, у складі якої екстракт гострого червоного перцю і петрушки, і Active - гелева паста чорного кольору з зеленим чаєм, мальвою і баданом. Є й пасти для представників сильної статі, які символізують мужність. Незвичайний не тільки склад паст, а й упаковка: пов'язані з серії Junior, наприклад, укладені в трикутні картонні коробки з об'ємними наклейками всередині. Вибираючи наклейку, дитина може самостійно оформити тюбик.

Ще один інноваційний продукт - дитячі "їстівні пінки". Як відомо, діти чистити зуби не люблять. Зате люблять солодке. Пінки Splat нешкідливі і зроблені саме для того, щоб їх їсти, а коли дитина їх жує, вони очищають йому зуби.

"Щоб зробити чорну зубну пасту або пасту з перцем, потрібно бути готовим створити свої правила гри, - розвиває свою ідею Євген. - І вгадати мрію кожного споживача". Ідеї споживачі підказують самі: наприклад, зараз оголошено конкурс на створення молодіжної лінії паст. На сайті компанії будь-який бажаючий може запропонувати назву пасти, її смак, колір. У ході голосування всередині компанії будуть відібрані кращі пропозиції, вони і ляжуть в основу нової серії.

Додати перчинки в нудний бізнес виявилося вдалим рішенням: з моменту виходу компанії на ринок в 2004 році зростання продажів склав 450%, а в 2006-му - 270%, при 22-відсотковому зростанні вітчизняного ринку зубних паст. Правда, в 2007 році показник наблизився до середньоринкового рівня - 22% у Splat при середніх 20%. У компанії з'явилися представництва в п'яти містах Росії та філії на Україні, в Казахстані і Білорусії.

"Сплат-косметика" змогла поставити свою продукцію на полиці аптек ("36,6", "Ріглі") і мережевих магазинів ("Ашан", "Сьомий континент"). Дьомін переконаний, що бізнес компанії і далі буде рости швидкими темпами. "Це не самоціль - усіх перемогти, - уточнює Євген. - Просто ми хочемо справлятися із завданням від початку і до кінця".

План дій на майбутнє

- Розвивати взаємодію з споживачами, залучаючи їх до створення нових продуктів і генерування ідей

- Створювати незвичайні види паст і принципово нові продукти для догляду за зубами (приклад - дитяча лінія SPLAT Junior, молодіжна лінія зубних паст)

- Змінити ставлення споживачів (особливо дітей) до чищення зубів, перетворивши його в "корисне розвага"

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Андрій Мельниченко - історія МДМ Банк Андрію Мельниченко ще немає сорока, але за цей час він встиг домогтися багато чого в житті.Андрій ... Читати ще

Міжнародна юридична група AstapovLawyers виступила юридичним спонсором IV Міжнародного турніру Mercedes-Benz Коммерсант-Weekend Golf Cup 2013, який відбувся 25 травня в заміському ... Читати ще

Продовження статті Стива Павлина (Steve Pavlina), який є одним з найуспішніших блогерів у світі, чисельність аудиторії якого перевищує два ... Читати ще

Ог Мандіно (англ. Og Mandino, 12 грудня 1923 - 3 вересня 1996) - «гуру продажів» і автор книги «Найбільший торговець ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее