Шатура історія успіху


Шатура

Валентин Звєрєв - меблевий бренд Шатура

ВАТ "Меблева компанія" Шатура "контролює, за власними даними, близько 11% російського ринку меблів. У 2004 р. її продажі склали близько 3,8 млрд руб., Прибуток - 197 млн руб. Під вивіскою "Шатура" працює мережа з приблизно 300 франчайзингових магазинів. Основним власником "Шатури" є її гендиректор Валентин Звєрєв, якому безпосередньо належить близько 45% акцій компанії.

Валентин Звєрєв народився 9 травня 1947 р. у сел. Черусті Шатурського району Московської області.

У дитинстві його прозвали «начальником станції»: майбутній директор носив характерну кепку і мріяв стати інженером. Мрія збулася. Після закінчення Московського лісотехнічного інституту в 1974 році він повернувся майстром на рідній Шатурський комбінат. Великим начальником Валентин Звєрєв став у 35 років. «Шатура» тоді була базовим підприємством виробничого об'єднання, куди входили 60 меблевих фабрик Центральної Росії.

Був майстром, заступником начальника цеху, начальником цеху з виробництва ДСП. З 1982 р. - директор ШМК, з 1992 р. - гендиректор ВАТ "Меблева компанія" Шатура ". Депутат Московської обласної думи, президент Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії, член ради директорів Європейської меблевої асоціації.

Валентин Звєрєв очолив Шатурський меблевий комбінат за три роки до початку перебудови. На відміну від тисяч інших "червоних директорів" Звєрєв зумів пристосувати підприємство до ринкової економіки і увійшов до шорт-лист передовиків капіталістичного виробництва - поряд з президентом "Балтики" Таймуразом Боллоєву і гендиректором "Червоного Жовтня" Анатолієм Даурские.

Сьогодні Звєрєв - один з останніх управлінців радянської школи, які продовжують стояти біля керма. Як менеджер і власник, він готує компанію до IPO, а як депутат і галузевої лобіст - відстоює інтереси всієї галузі, в тому числі і конкурентів.

Розвал планової економіки Звєрєв передбачав. Ще наприкінці 1980-х він серйозно розширив свою освіту - закінчив Вищу комерційну школу при АНХ, Хаганскую школу бізнесу, коледж Іона в Нью-Йорку, інститут освіти в галузі управління Arthur D. Little, Міжнародний інститут фінансів і товарів широкого вжитку в Женеві. І навіть пройшов курс навчання в центрі управлінського консультування під керівництвом Гаврила Попова.

Отримані знання стали в нагоді в переломні 1990-і роки. Після акціонування «Шатури» Звєрєв двічі отримував грант за програмою TACIS, що дало компанії можливість скористатися послугами консультантів з McKinsey і Італійської асоціації підприємств деревообробної промисловості. Вони допомогли Звєрєву реорганізувати компанію. Рука міцного господарника не здригнулася жодного разу: він повністю ліквідував виробництво м'яких меблів, під яку було задіяно 30% потужностей, скоротив непрофільні активи, звільнив 2500 з 4000 чоловік. Перш ніж остаточно сформувати ключовий для компанії відділ продажів, Звєрєв тричі міняв його склад повністю: шукав молодих і агресивних менеджерів, не побоюючись їх амбіцій і матеріальних запитів.

Втім, не обійшлося і без прорахунків. Наприклад, гендиректор прийняв рішення про закриття виробництва ДСП. Серед західних меблевиків, у яких він навчався, займатися побічним виробництвом не прийнято. Але незабаром «Шатуре» довелося реанімувати проект - на російському ринку не виявилося відповідних матеріалів. Зараз «Шатура» повністю забезпечує себе сировиною, і Звєрєв всерйоз подумує вивести виробництво ДСП в окрему бізнес-одиницю.

Криза 1998 року

Після кризи 1998 року «Шатура» виявилася в числі інших російських виробників, які виграли від різкого подорожчання імпортних товарів. Продажі дешевої Шатурської меблів зросли тоді на 30%. Однак до 2000 року посткризовий перевага була вичерпана і темпи зростання сповільнилися, особливо в Москві. Перед компанією постало нове завдання - реформувати збут. «Деякі дилери до того часу перестали дотримуватися наші вимоги, почали розбавляти асортимент магазинів меблями конкурентів, - згадує Звєрєв. - Ми відчули, що збутом треба управляти по-іншому ».

Ще в 1994 році його син Андрій, будучи студентом 4-го курсу ГАУ, відкрив невеликий меблевий магазин з вивіскою «Шатура». «Покупці були впевнені, що це магазин від фабрики, а значить, меблі там продається з мінімальною торговою націнкою», - згадує він. Незабаром Андрій продав торгову точку партнеру і став комерційним директором в СП з виробництва кухонь з італійською компанією Presotto Industrie Mobili (три роки тому «Шатура» з нього вийшла). Випробуваний Звєрєвим-молодшим прийом з вивіскою виробника не втратило актуальності і в 2000 році.

«Шатура» вирішила розвивати франчайзингову модель. Вона взяла на себе розробку дизайн-проекту нових магазинів і частина витрат на їх реконструкцію. Натомість компанія зажадала від дилерів, щоб торговельні точки працювали під її вивіскою, а продукція фабрики становила не менше 70% товарообігу.

В рамках проекту був оновлений логотип: відому з радянських часів коричневу букву «Ш» у вигляді російської лодії змінила чорна «Ш» на жовтому тлі. Належав колись Андрію Звєрєву магазин на Рязанському проспекті став першою точкою, яка працює під помітною вивіскою. Продажі магазину зросли на 30%.

Завдяки франчайзингу компанія отримала інструмент впливу на роздріб і заявила про себе на всю країну (на рекламу було витрачено близько $ 2 млн). Під маркою «Шатура» тоді об'єдналися 1000 доларів.

У 2003 році мережа «Шатури» скоротилася до 150 магазинів. У ній залишилися тільки торгові точки, повністю виконують умови угоди. Правда, у міру посилювання контролю за роботою роздробу по сусідству з магазинами «Шатури» все частіше стали з'являтися точки російських конкурентів - «Міас-меблів» з Челябінської області і пітерської «Севзапмебель», яка просуває на ринку марку «Доминат». На думку Юрія Саркісяна, голови ради директорів «Севзапмебель», ці магазини належать власникам точок з буквою «Ш» на вивісці. «Коли« Шатура »зажадала від дилерів перестати торгувати нашою меблями, вони стали відкривати окремі магазини поруч - щоб не сваритися з великим постачальником, але і не відмовлятися від меблів інших компаній», - говорить він. За його словами, незважаючи на те що продукція «Шатури» виставлялася в багатьох магазинах на більшій площі, у структурі продажів позиції компаній були однакові.

Тепер «Шатура» розпочинає третій етап реформи збутової мережі. Нещодавно компанія оголосила про чергове посилення вимог до роздробу: дилери за свій рахунок повинні збільшити магазини до 1000 - 1500 кв. м і на 70% заповнити ці площі корпусних меблями з підмосковній і Балаковської фабрик. Решту асортименту - м'які меблі, кухні та аксесуари - вони зможуть закуповувати в інших виробників, але продавати тільки під маркою «Шатура» (ця частина проекту поки в стадії узгодження).

Укрупнення магазинів - лише один з кроків по перепозиціонування компанії. «Наше завдання - змінити ставлення споживачів до бренду, - говорить Андрій Звєрєв. - Тепер «Шатура» не просто меблеве підприємство, а мережа сучасних модних магазинів для середнього класу, де пропонується комплексне інтер'єрне рішення ». Французька фірма Wcie розробила дизайн магазинів (новий логотип компанії - ромашка в рамці кольору теракоти). А фірма MLC консультувала «Шатура» по асортиментній політиці - що, як і де має бути виставлено в торговому залі. Послуги французів обійшлися в $ 500 000. Міняючи імідж, компанія заявляє дилерам про бажання конкурувати на рівних із західними виробниками і - побічно - про те, що їх вкладення в розширення площ окупляться сторицею. Вона планує збільшити оборот до $ 500 млн за чотири роки (у 2003 році він склав $ 120 млн).

Шатура сьогодні

З початку XXI століття торгова марка «Шатура» має найвищу впізнаваність серед усіх вітчизняних та міжнародних меблевих брендів, присутніх на російському ринку. Популярності Компанії в чималому ступені сприяє наявність власної товаропровідної мережі - першої в Росії і самої розгалуженої системи фірмових торгових точок, що нараховує більше 450 магазинів у Росії і країнах СНД. Сьогодні торгова марка Компанії входить до числа 60 найбільш успішних російських брендів, створених у пострадянський період (національний рейтинг «Кращі бренди Росії», липень 2006), і в число 50 найбільш продаваних брендів російського споживчого ринку 2005-2006 рр.. (Рейтинг журналу «Форбс», грудень 2006 р.). Компанія є багаторазовим переможцем конкурсу «Бренд року».

Постійно розвиваючи і вдосконалюючи свої бізнеси, Компанія являє собою організаційну структуру, засновану на системі економічно самостійних, географічно відокремлених підрозділів (бізнес-одиниць) в рамках єдиної юридичної особи, взаємодіючих між собою за правилами внутрішнього ринку, які максимально наближені до правил ринку зовнішнього.

Торгова компанія «Шатура». Створена в 2003 році. Головний офіс торгової компанії знаходиться в Москві; підрозділи ТК ведуть свою діяльність в найбільших регіональних центрах Росії. Є основною ланкою, що забезпечує реалізацію продукції, що випускається у виробничих бізнес-одиницях, через мережу фірмових магазинів «Шатура», а також управління товаропровідної мережею, її розвиток та вдосконалення.

Виробнича компанія «Шатура-Меблі». Створена в 1961 р. Є історичним виробничим ядром підприємства, розташованим у м. Шатура Московської області. Забезпечує основний обсяг виробленої "Шатура" меблів. Поставляє продукцію в торговельну компанію «Шатура», виробляє меблі за стороннім замовленнями, є ядром логістичного ланцюжка Компанії.

Виробнича компанія «ЕМК». Увійшла до складу МК «Шатура» в 2003 році в результаті покупки Компанією активів Європейської Меблевої Компанії. Розташована в м. Балаково Саратовської обл. Поставляє продукцію в торговельну компанію «Шатура», виробляє меблі за стороннім замовленнями.

Виробнича компанія «Шатура-Плити». Утворена на базі комплексу з виробництва ламінованих деревостружкових плит вартістю 50 млн. доларів, створеного у м. Шатура в 2004 р. Повністю забезпечує потреби у високоякісній ДСП Виробнича компанія «Шатура-Меблі» і «ЕМК», здійснює прямі продажі ЛДСП стороннім споживачам .

«Шатура-Інженерно-сервісний Центр». Заснований в 2005 році, розташований у м. Шатура. Надає сервісні послуги виробничим бізнес-одиницям компанії і стороннім організаціям, здійснює управління інфраструктурою Компанії.

Адміністрування та координація дій всіх бізнес-одиниць, а також виконання ряду централізованих і сервісних функцій здійснюється Керуючою компанією.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Євген Пригожин - найкращі ресторани від Конкорд. «Усі найкращі - кожен унікальний. Більше 12 років компанія «Конкорд» створює ... Читати ще

Олександр Федоров - своя Дика орхідея Президент компанії «Дика Орхідея» Олександр Федоров називає себе абсолютно щасливою людиною.Складається відчуття, що він знайшов ... Читати ще

Бодо Шеффер Бодо Шефер (Bodo Schafer) - фінансовий консультант номер один в Європі, письменник і бізнесмен.Його семінари ... Читати ще

Максим Нігтиків - історія Зв'язкового. «... У нас немає скажених завдань, коли треба мчати з витріщеними очима, гублячи кров з ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее