Ашан історія успіху


Ашан

Історія самої багатої сім'ї Франції. Як народжувався Auchan

Cемьz Мюльє. Це найбагатша сім'я у Франції. У світі вони найбільше відомі тим, що володіють мережею гіпермаркетів Auchan - європейським Wal-Mart, якщо хочете.

При цьому парадокс сім'ї Мюльє полягає в тому, що жоден з її членів не входить до списку мільярдерів Forbes. І це при річному доході одного лише Auchan в 36 мільярдів євро! Чому? Вся справа в тому, що частки у всіх компаніях, що належать сім'ї, рівномірно розподіляються між усіма її членами. Виходить, що тут немає окремої особистості, яка могла б похвалитися незліченним багатством, але вся сім'я цілком є однією з найбагатших у Європі.

Початок

Сім'я Мюльє веде свою історію з дуже давніх часів. Ще на початку XX століття вони славилися тим, що були досить успішними промисловцями у Франції. Вони випускали пряжу. І робили це дуже успішно. Так як наша історія все-таки більшою мірою пов'язана з роздрібною мережею Auchan, то її буде доречно пов'язати з Жераром Мюльє-молодшим. Він народився 13 травня 1931 року. У той час його батьки - Жерар і Марі Мюльє-Кавруа - жили в місті Рубе, на вулиці Анрі-Боссю. Жерар був первістком. За старою традицією сім'ї (до речі, цих традицій у сім'ї Мюльє багато!) Його назвали на честь батька.

Жерар-молодший, знову-таки за традицією, як і всі члени сімейства Мюльє, навчався в Рубе в школі Нотр-Дам-де Віктуар. Навчався аж ніяк не блискуче, і батьки перевели його в пансіон у Дюнкерку, де директором був П'єр Летьєн, один з братів бабусі Жерара. Коли йому виповнилося 16, батько відправив його до Мейфілд-коледж у Великобританії - там Жерар навчився грати в регбі і більярд, ну і заодно говорити по-англійськи.

Бізнес родини стрімко розвивався, поки Жерар отримував освіту. Потім настала Друга Світова війна. Час застою по всій Європі. Втім, Мюльє пережили цей період без якихось видимих проблем. Проте, вже тоді Жерар-старший почав розуміти, що на одному лише виробництві далеко не заїдеш. У той час щосили починає набирати обертів роздрібна торгівля. Це було і простіше і вигідніше, ніж виробництво. На хвилі цього ажіотажу сім'я Мюльє відкриває свій власний магазин, який був названий Phildar. На жаль, це підприємство виявилося провальним.

У текстильній інституті Рубе, де навчалися всі діти текстильних промисловців, Жерар затримався ненадовго - всього на один курс. Йому не терпілося зануритися в сімейний бізнес.

Причиною тому стало невгамовне бажання молодої людини швидше кинутися в бій - зайнятися справою. Бізнесом. Взагалі, Жерар в той час відрізнявся справжньою пристрастю, якщо не сказати одержимістю, стосовно до роботи. Він не тільки приділяв їй масу часу, але намагався робити все, що тільки можна. Одного разу він навіть кинувся особисто ремонтувати верстат, що злетів прямо на роботі. На жаль, він не був майстром у цьому питанні. Підсумок плачевний: Жерар Мюльє позбувся двох пальців на правій руці.

Втім, в сім'ї оцінили прагнення Жерара. Вже скоро він почав просуватися по службі. До 1958 року він уже був директором з продажу. При цьому цікаво те, що трьома роками раніше між членами сім'ї був укладений договір, згідно з яким кожен з них отримував рівну частку у всіх компаніях, що належать сім'ї. При цьому Мюльє ніколи не брали партнерів для бізнесу з боку. Це теж одна з традицій сім'ї (до речі, один з цікавих моментів полягає ще і в тому, що після весілля чоловіки сім'ї Мюльє додають до свого прізвища прізвище дружини. Жерар у підсумку став Мюльє-Матіасом, після його весілля на Бернадетте).

Виробництво продовжувало залишатися основним бізнесом сім'ї Мюльє. Роздріб в той час так і не виправдала себе. Втім, це не заважало сім'ї пробувати. Безуспішні спроби рано чи пізно повинні були перерости у щось більше.

У 1960 році Жерар Мюльє-старший їде в американський містечко Дейтон на семінар, організований компанією NCR, яка шукала серед французьких роздрібних мереж покупців для своїх контрольно-касових машин. Семінар проводив якийсь Бернардо Трурійо, затятий адепт концепції магазину самообслуговування. Лектор закликає не тільки скоротити витрати на персонал, але і знизити ціни відповідно з масштабами економії. Крім самообслуговування та дисконту, він просував ідею супермаркету з прилеглою парковкою, завдяки якій клієнти зможуть приїжджати за покупками на автомобілях.

Надихнувшись, Жерар-старший відправив на семінар Жерара-молодшого. Останній моментально перетворюється на гарячого прихильником нової форми торгівлі та одразу ж береться за справу - недовго думаючи, відкриває перший у Франції магазин самообслуговування.

Мюльє зрозумів, що за супермаркетами майбутнє. Він вирішив, що варто спробувати відкрити свій у Франції. Таким чином, якби не поїздка в США, то можливо ми б не побачили знаменитого магазину Auchan, який став символом ділової Франції, і зробив сім'ю Мюльє дуже багатою.

Народження Auchan

Отже, 6 липня 1961 відкрив свої двері перший магазин Auchan у Франції. Природно, за сімейною традицією кожен член родини отримав однакову частку в магазині. Правда, було одне але - Жерар Мюльє почав бізнес з партнером. Чому? Вся справа в тому, що в сім'ї поставилися з певною недовірою до нової ідеї. Вони вважали її дуже ризикованою, і вирішили спробувати її окремо від загального бізнесу. Якщо провалиться, то втрати будуть не настільки відчутні. Саме тому Жерару довелося шукати партнера. На щастя, він його знайшов. Промисловець Мішель Сегар вклав у Auchan 600 тисяч франків за 50% частку в компанії. Так, Мішель і Жерар відкрили перший супермаркет у Франції. А сім'я отримала партнера, хоча це і суперечило її принципам.

Досвіду в роздрібній торгівлі молодим підприємцям, звичайно, не вистачало. На перших порах Жерар і Мішель зробили багато помилок. Це, природно, призвело до певних неприємних наслідків. Збитки за перший рік роботи склали 200 тисяч франків! Це була колосальна сума для невеликого супермаркету (якщо вам цікаво, то площа першого магазину Auchan становила всього 600 квадратних метрів, при 30 службовців магазину). І це при тому, що засновники намагалися працювати, як можна більш економно.

У той час сім'я стала подумувати про закриття магазину. На щастя, зіграла мудрість Жерара-старшого.

Статут чекати, коли син вилізе з боргів, Жерар-старший закликав його до відповіді: «Ти все ще нічого не заробляєш! Значить, або ти не справляєшся, або такий бізнес збитковий! »Жерар-молодший не знав, що сказати. Він вже сам не вірив у можливість успіху. Але батько виявився хорошим педагогом. Витримавши паузу, він оголосив: «Даю тобі ще три роки. Діяти! ». Правда, Жерар-старший висунув одну умову: Сегар повинен вийти з бізнесу - родина Мюльє не терпить партнерства. Прохати Сегара не довелося: він і сам збирався залишити збитковий бізнес.

Ці три роки пройшли в дуже плідній роботі. По-перше, бізнес покинув Мішель Сегар. Він сам хотів цього. Крім того, в сім'ї Мюльє не надто хотіли, щоб у майбутньому він був частиною їхнього сімейного бізнесу. По-друге, Жерар став вчитися у досвідчених продавців. Саме вони розповіли йому про правильну викладку товару, про те, як ставити знижки на продукцію. Це були найцінніші поради для молодого підприємця.

Як тільки Жерар зробився повноправним власником, у нього відкрилося друге дихання. Він провів ряд зустрічей з французькими бізнесменами, більш щасливими в секторі роздрібної торгівлі. Ті досить охоче ділилися секретами успіху. Бесіда з Марселем Фурньє, власником мережі Carrefour, стала для Жерара одкровенням. «Фурньє наочно продемонстрував нам, що продати 100 коробок печива з націнкою в один сантим набагато вигідніше, ніж 10 коробок з націнкою в 10 сантимів, - згадує Мюльє. - Він на пальцях роз'яснив, у чому полягає суть дискаунті ».

Auchan починає продавати товари дуже дешево. Він стає європейським Wal-Mart. Природно, це не могло не привернути нових відвідувачів у магазини. Продажі поповзли вгору. А в 1967 році в місті Ронке відкрився величезний гіпермаркет Auchan. Він займав площу в 12 тисяч квадратних метрів. З цього моменту стало зрозуміло, що Auchan стане для сім'ї Мюльє серцем.

З розвитком мережі розвивався і мерчандайзинг. Магазини Auchan завжди намагалися брати на озброєння все нові віяння в торгівлі. У 1977 році Auchan починає преміювати своїх співробітників акціями компанії. У результаті в руках працівників компанії виявилося близько 17% всіх акцій Auchan.

У 1981 році з'являється перший магазин за межами Франції. Це був гіпермаркет Alkampo, відкрив свої двері в Іспанії. За Іспанією пішли інші європейські країни. Сьогодні Auchan займає серйозні позиції у Франції, Іспанії, Росії, Італії, Португалії, Люксембурзі (тут відкрито всього один гіпермаркет, але більше і не треба), Польщі, Аргентині, Угорщині, Марокко, Китаї, Тайвані, Румунії, Мальті і Україні. У США і Канаді Auchan відсутня зі зрозумілих причин. Конкурувати з Wal-Mart неможливо.

У Росії перший гіпермаркет Auchan відкрився в 2002 році, під Москвою, в Митіщах. Зараз у нас вже 15 гіпермаркетів і 4 супермаркети Auchan - від Пітера до Сибіру. Всього ж в мережі 1136 магазинів в 12 країнах, 186 тис. співробітників. І обороти відповідні - 37 млрд євро. Жерар-старший був правий, давши Жерару-молодшому ще три роки на розвиток бізнесу. Бізнес з тих пір все розвивається, і сімейні цінності самої багатої сім'ї Франції примножуються.

Сімейні цінності

Сьогодні сімейна роздрібна мережа Auchan включає в себе такі відомі марки, як Decathlon, Leroy Merlin, Kiloutou, Obi, Norauto, Saint-Maclou, Kiabi, Phildar, Sonepar, Pimkie, не кажучи вже про однойменний дискаунтере Auchan. І це далеко не повний список брендів. 83% акцій Auchan зосереджені в руках клану Мюльє. Інші 17% розподілені між співробітниками компанії.

При цьому всі члени сім'ї мають рівну частку в кожній компанії. Це одне з головних правил сім'ї, скріплених договором.

У 2006 році Жерар Мюльє відійшов від безпосереднього керівництва мережею Auchan. Йому було 75 років. Тим не менш, у справах компанії він все ще бере участь. Мюльє займає пост голови ради директорів. Auchan у свою чергу продовжує залишатися приватною компанією. Розмов про IPO поки не йде. Родині Мюльє це просто не потрібно.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Відомі слова про те, що для того, щоб щось продати, потрібно щось купити - підходять для багатьох власників квартир ... Читати ще

Історія Columbia Sportswear Тім Бойл і його мати Герт ось вже 35 років сперечаються про те, як краще управляти компанією ... Читати ще

Компанія Apple не змогла відстояти свої права в суді в Японії - компанія стверджувала, що Samsung Electronics порушила права ... Читати ще

Джорджіо Армані (Armani). Якби хто-небудь зміг вивести формулу, за якою закінчені невдахи раптом перетворюються на процвітаючих людей, людство було ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее