Вітрина А історія успіху


Вітрина А

Вадим Куликов - Рекламна група Вітрина А

Вадим Куликов народився 5 грудня 1969 року в Башкирії.

Освіта: Московський Технічний університет імені Баумана.

Лауреат премії Медіаменеджер року '2002 у номінації "Рекламна індустрія".

Перший мільйон доларів Вадим Куликов заробив у 26 років. У 29 років він керував лідируючої в своєму сегменті ринку фірмою, а через ще чотири роки зумів продати акції західному банку.

Вадим Куликов, син викладача хімії та вчительки німецької мови, з 12 років мріяв стати вченим. Незважаючи на те що захоплення уродженця башкирського міста Туймази були вкрай різноманітними - від авіамоделювання до в'язання гачком, - найбільше його цікавила теорія фізики, особливо розділ, пов'язаний з термоядерними реакціями. Прочитавши всі книги, які тільки були з цієї теми, Вадим сам написав кілька статей для журналу «Юний технік». Він навіть придумав кілька завдань підвищеної складності з квантової механіки, які були включені пізніше в підручники з фізики. У 1984 році публікація Куликова в журналі «Радіо» про можливість накладення світлових ефектів на музику викликала масу відгуків. Співробітники НДІ відчували справжній шок, дізнаючись, що ведуть наукову переписку з учнем 8 класу звичайної середньої школи.

Вигравши олімпіаду МФТІ в дев'ятому класі, Куликов не сумнівався, що квиток студента кращого фізико-технічного вузу країни вже у нього в кишені. Справді, йому достатньо було здати всі вступні іспити на «трійки», що було неважко, враховуючи, що вчився Куликов виключно на «п'ятірки». Однак він ще до іспитів не пройшов медкомісію. Виявляється, радянські вчені повинні були мати майже ідеальний зір, ніж юний фізик з Башкирії похвалитися не міг. Досі «провал» при вступі до МФТІ керівник найбільшої в Росії компанії з комунікацій на місцях продажів вважає найбільшим поразкою в своєму житті.

Поступивши в МВТУ ім. Баумана (спеціальність - ракетобудування) «з огидним настроєм», Куликов лише через кілька років зрозумів, у чому цінність досвіду, набутого у цьому вузі. «Випускники МВТУ справжнісінькі криза-менеджери, - говорить Куликов. - У багатьох інститутах ходять байки про студента, вивчити китайську мову за одну ніч, але тільки в МВТУ це реально. Стиль життя студентів МВТУ сформував їх управлінські якості: і в Радянському Союзі, і зараз вони керують підприємствами, тоді як випускники інших технічних вузів в основному завідують лабораторіями ». Простий, але разом з тим нетривіальний підхід до вирішення завдань з фізики не раз потім згодився Куликову в бізнес-практиці.

Бізнесом Куликов зайнявся в 1989 році, на другому курсі: «Я продавав якісь книги, але грошей це майже не приносило. Тому я став брати участь тільки в проектах, де була висока додана вартість - наприклад, якась наукова складова ». Зокрема, він займався розробкою комп'ютерного забезпечення для нафтовиків. Автоматизована система розводки нафтопроводу, яку Куликов на пару з приятелем створили за три місяці, коштувала 3 млн руб., Аналогічна американська - $ 5 млн. Зробивши сім інсталяцій своєї розробки, молоді фізики дізналися, що таке великі гроші. «Ми могли щодня купувати по автомобілю, правда їх тоді у вільному продажу не було, - згадує Куликов. - Відкласти вдалося зовсім небагато: майже всі гроші я витрачав на комп'ютери, що коштували тоді дуже дорого ».

До моменту закінчення вузу Куликов встиг створити власну невелику компанію «Сібмікс Хотлайн», що працювала в якості дилера Hitachi. У 1994 році в «Сібмікс Хотлайн» крім гендиректора Куликова працювали ще чотири людини: Олексій Малков (зараз фінансовий директор «Вітрини А»), Олег Дадабаєв (технічний директор), Віталій Сахань (заступник генерального директора з розвитку) і Тетяна Куликова (дизайнер) .

Куликов і чотири його товариша по МГТУ імені Баумана заснували «Вітрину А» в 1994 р. Спочатку вони хотіли розробляти софт і торгувати електронікою, але гроші їм приніс менш високотехнологічний бізнес - виготовлення вивісок. Перше замовлення в області BTL - на світлові панно - зробив виробник аудіовідеотехніки Hitachi. Потім компанія швидко освоїла випуск інших матеріалів для місць продажу (POSM, point-of-sale materials): сигаретних диспенсерів, фірмових стійок-тестерів для косметики ... Список клієнтів «Вітрини А» поповнили BAT, Coca-Cola, Philip Morris, «Вимпелком» , «Вімм-Білль-Данн». Бачили в косметичних магазинах стійки Maybelline? Це продукція «Вітрини А». Вказівники з назвами відділів у чотирьох московських гіпермаркетах «Ашан» - теж. У деяких випадках «Вітрина А» робить весь інтер'єр невеликих торгових приміщень - наприклад, салонів стільникового зв'язку Divizion.

1998 рік, до кінця якого обсяги російського рекламного ринку скоротилися в кілька разів, для компанії Куликова виявився вкрай успішним. Частка «Вітрини А» на ринку комунікацій на місцях продажів збільшилася з 8% до 33%. Сам Куликов пояснює такий стрибок в тому числі і відходом західних конкурентів, що почали інвестувати в Росію в 1996 році.

Наступним серйозним кроком у розвитку групи компаній «Вітрина А» стала реструктуризація бізнесу в 1999 році. «До цього ми просто насолоджувалися власними успіхами, не особливо обтяжуючи себе думками про подальший розвиток компанії», - говорить Куликов. Але в 1999 році дав про себе знати криза на рекламному ринку: продажі впали майже до нуля. Довелося реорганізувати структуру компанії, застосувати нову маркетингову тактику. Саме тоді Куликов ввів програму «24 години» - на режим цілодобової роботи перейшли відділи прийому, виробництва та видачі замовлень. Крім цього в «Сторінці А» з'явилася нова система мотивації персоналу: зокрема, комерційний відділ перейшов на авансову систему отримання зарплати, розмір якої кожен працівник визначав самостійно. У результаті компанія не тільки поправила поточні справи, але навіть зуміла домогтися 15-процентного зростання продажів порівняно з попереднім роком.

«У плані реструктуризації компанії мені дуже допомогла Софі Верньяс (зараз керівник російського представництва консалтингової агенції The Amrop Hever Group. - Прим.« Ко »), - говорить Куликов. - Зустріч з нею в 1997 році багато в чому визначила мою долю в бізнесі. Її консалтинг вкрай жорсткий. Після деяких зауважень Верньяс я по кілька днів не можу прийти в себе ». Якось, радячись з Софі з приводу усунення з посади одного топ-менеджера, Куликов засумнівався: «Ця людина незамінний, він безцінний, ми не можемо його зняти ...» Верньяс відповіла холодно: «Незамінними людьми повні кладовища». «Вона була права з точки зору бізнесу, як би моторошно звучить ця фраза з людської точки зору», - говорить Куликов.

Сама Софі Верньяс дуже високо оцінює менеджерські якості Куликова: «Ця людина вміє не тільки генерувати по 100 ідей в секунду, а й втілювати їх у життя. Він не боїться делегувати повноваження іншим співробітникам, як це часто буває з керівниками, з нуля створили свої компанії ». Єдиний недолік Куликова, на думку Верньяс, - недостатня вимогливість до підлеглих.

«Куликов схожий на електрон, - говорить Олександр Меньшиков, генеральний директор компанії« Дар-Експо », конкурента« Вітрини ». - Такий же швидкий і всюдисущий ». Альберто Моранді, кажучи про особисті якості Куликова, також користується епітетами з області фізики. «Його запас енергії сильно перевищує середньостатистичні показники, - говорить Моранді. - Крім того, він справжній стратег. З тими додатковими людськими і фінансовими ресурсами, які зараз освоює «Вітрина А», компанія може перетворитися на хороший об'єкт для інвестицій ».

Софі Верньяс, консультувала «Вітрину А», каже, що та розвивається ефективно: крім того що Куликову вдалося створити унікальну для російського ринку компанію, він ще й дуже вчасно усвідомив, що компанії необхідні додаткові інвестиції. «Зараз компанія переживає реструктуризацію: Вадим все більше відходить від оперативного управління. Крім того, мені здається, що «Вітрина А» впритул підходить до такого етапу свого розвитку, коли виникає потреба у появі в ній менеджерів нового типу. Так досить часто буває навіть з самими успішними компаніями, створеними групою друзів », - каже Верньяс.

Чи зможе Куликов, дуже цінує дружбу, вирішити проблему зростання, про яку говорить Верньяс? Від відповіді на це питання залежить і те, чи зможе «Вітрина А» збільшити свою частку на ринку. Меньшиков з «Дар-Експо» не сперечається з тим, що Куликову вдалося зібрати команду справжніх професіоналів і що «Вітрина А» дійсно динамічно розвивається, але при цьому сумнівається в здатності «Вітрини А» захопити 30% ринку. «Це більше схоже на саморекламу», - говорить він. До того ж, за чутками, якими поділилися з «Ко» кілька конкурентів «Вітрини», найближчим часом Вадим Куликов збирається зовсім відійти від керівництва компанією і зайняти посаду в уряді Башкирії. Правда, сам Куликов ці чутки спростовує. Він стверджує, що подібні пропозиції надходили до нього раніше, але йти в політику він поки не збирається.

Вітрина А сьогодні

На сьогоднішній день Група компаній «Вітрина А» є безумовним лідером стрімко зростаючого ринку маркетингових комунікацій на місцях продажів в Росії та СНД, а також входить до трійки лідерів національного ринку BTL.

У складі холдингу функціонує ряд компаній, що надають послуги у всіх сегментах рекламної індустрії:

«VA Solutions» - Розробка і реалізація комплексних рішень в області візуальних маркетингових комунікацій на місцях продажів.

«Display Depo» - Виробництво POS матеріалів для зовнішнього оформлення, оформлення вхідної групи, торгового залу, місця викладки, а також POS для прикасовий простору. Виготовляє більше 3000 найменувань продукції - POS матеріалів.

«ActiVA» - Виробництво широкоформатного друку для зовнішньої реклами та інтер'єрного використання. Виготовлення широкоформатного друку будь-яких розмірів, для будь-якого типу рекламоносія, а також здійснення виробництва широкоформатного друку за технологією 3М для реклами на транспорті, підлогової і вітринної графіки. Розпорядженні один з кращих парків обладнання для виробництва широкоформатного друку.

 «ExpoTek» - Виробництво виставкових конструкцій. Дизайн та виготовлення виставкових стендів, мобільних виставкових стендів, тентових конструкції, а також здійснює оформлення демонстраційних залів, святкових заходів та сценічне оформлення з використанням широкоформатного друку і POS.

«Facade decor» - Виробництво зовнішньої реклами. Виготовлення зовнішньої реклами та вивісок для оформлення фасадів місць продажу. Підрозділ спеціалізується на виготовленні таких елементів зовнішньої реклами як: дахові установки, об'ємні букви, вивіски, світлові короби, козирки і маркізи, а також неонові вивіски. Пропонує послуги з архітектурного підсвічуванні будівель, монтажу і пост-обслуговування вивісок та інших конструкцій зовнішньої реклами.

Продукція Групи компаній «Вітрина А» визнана провідними асоціаціями виробників POS матеріалів, широкоформатного друку і зовнішньої реклами: компанія є дійсним членом міжнародної асоціації Global Instore Communications (GIC), входить до професійної міжнародну асоціацію POPAI Росія, International Sign Association (ISA), International Advertising Association (IAA), а також є членом рекламної гільдії МТПП.

Серед досягнень компанії: Перше місце на міжнародному конкурсі POS матеріалів "Sign Design Competition"; Лауреат національної премії "Бізнес олімп"; Отримання сертифіката програми "Московська якість"; "Компанія року" в області маркетингу; Диплом Російського Фонду Захисту Прав Споживачів. Численні перемоги на російських і міжнародних конкурсах рекламної та POS продукції. Виробнича база Групи компаній «Вітрина А» є найбільшою в Росії.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Ідеальний кандидат, з точки зору рекрутера, - людина із загальним досвідом роботи не менше двох ... Читати ще

Отже, сьогодні виробництво пельменів - це високорентабельний бізнес.Попит на пельмені стабільний і не схильний до сезонних ризикам і спадів, пельмені, ... Читати ще

Олексій Антипов - кетчуп Балтімор. Компанія "Балтімор" сьогодні є найбільшим виробником кетчупу в Європі і одним з лідерів у ... Читати ще

Андрій Мельниченко - історія МДМ Банк Андрію Мельниченко ще немає сорока, але за цей час він встиг домогтися багато чого в житті.Андрій ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее