SELA історія успіху


Історія SELA

Борис Остроброд - засновник компанії SELA

Нещодавно Sela відсвяткувала 15-річчя. Для деяких компаній це цілком достатній термін, щоб перетворитися на розмірених, статечних і неповоротких монстрів. Тим часом засновники Sela досі продовжують шукати нові шляхи. Власне, якраз пошуком нових, перспективних напрямків нині й зайнятий президент Sela Борис Остроброд.

Борис Остроброд народився в 1957 році.

У 1978 році закінчив Ленінградський гірничий інститут ім. Плеханова.После інституту працював інженером у Всесоюзному алюмінієво-магнієвому науково-дослідному інстітуте.В 1979-1987 роках - старший інженер Ленінградського стадіону ім. Леніна.

У 1987 році організував і очолив фотокооператів «Блик».

У 1990 році іммігрував разом з родиною до Ізраїлю, де разом з братом Олександром Пекарським заснував компанію Sela. Назва було обрано не випадково. SELA в перекладі з івриту означає «скеля». І сьогодні компанія дійсно схожа на скелю. Принаймні, на території СНД, де разом з Benneton і «Глорія Джинс» є найбільшою мережею одягу в Росії та країнах СНД. А почалася історія SELA з того, що Борис Остроброд переїхав до Ізраїлю ...

Початок

Це був 1990 рік. Борис, інженер за освітою, який пропрацював за фахом деякий час, емігрував до Ізраїлю в пошуках кращого життя. На новому місці він спробував себе відразу ж у великій кількості справ, але як не дивно, саме вдале було нерозривно пов'язано з його колишньою батьківщиною. Разом з братом - Олександром Пекарським, він почав продавати ізраїльську одяг у Росії. Перша ж партія, привезена братами, була практично моментально розібрана ще на складі місцевими роздрібними торговцями. Це був початок.

«Та ще комбінація», - скажуть досвідчені управлінці.

Однак, як не дивно, композиція ця приносить відмінні результати. За словами Бориса Остроброда, для цього потрібне дотримання двох елементарних умов: чітка ієрархія і поділ обов'язків.

«Можна говорити, що у нас« сімейна компанія », однак такого юридичного статусу немає. Це поняття означає лише, що рішення таки приймаються виходячи з старшинства, - каже Борис Остроброд. - Я старша за свого брата, тому конфліктів у нас не виникає. І якщо я президент, значить, у нас єдиноначальність.

Звичайно, є й інші чинники, які сприяли нашій спільній роботі. Ми розділили не тільки обов'язки, а й місця проживання. Я - в Ізраїлі, Аркадій - у Росії. Я відповідав за дизайн, виробництво, логістику, фінансування і ... скажімо так, за загальну концепцію. Аркадій - за розвиток мережі, взаємини з франчайзі, рекламу і піар.

Я впевнений, що можливість робити бізнес удвох залежить від поділу обов'язків і чіткої ієрархії. Не вийде робота, якщо один скаже «хочу черешню», а інший - «хочу апельсин». Ми або побилися б, або взагалі нічого не купили ».

Довгий час офіційним спікером Sela в рамках такого поділу обов'язків був Аркадій Пекаревський. У Бориса ж часу на пресу майже не вистачало. Тим більше що дуже багато часу йшло на управління бізнесом компанії в Шанхаї, де Sela виробляє одяг. Пошук постачальників, логістика ... Остроброд при всьому бажанні було не до журналістів. Зате тепер Борис все частіше з'являється в Пітері і в Москві, так що «Бізнес-журналу» вдалося зустрітися і поговорити з ним особисто.

Переказувати історію Sela часто починають з пуховиків. Однак, як і більшість російських компаній, на зорі «демократії» вона займалася всім підряд.

- Пам'ятаєте фільм «Брат»? - Посміхаючись, каже Борис Остроброд. - Там є такий момент, коли герої кажуть: «Давай бізнесом займатися!» - «А чим ми будемо займатися?» - «Та всім!» Так і наш бізнес починався. Ми з Аркадієм займалися всім, від необсмаженого кави «Рагуста» з берега Слонової Кістки, який ми завозили і продавали, до імпорту шоколаду з Німеччини. Завозили все, що тільки можна придумати.

Перші товари, якими торгували брати - це купальники. Саме з них, можна сказати, починалася історія SELA. Хоча, звичайно, в цей час ні про яке бренд мови не йшло. Остроброд з братом просто продавали готову продукцію російським роздрібним торговцям.

Досить швидко брати зрозуміли, що користується в Росії найбільшим попитом, і стали возити туди тільки ці товари. Роздрібні торговці змінилися універмагами Санкт-Петербурга. Настав час для заснування компанії, яка була зареєстрована в Англії під назвою SELA.

І тут на горизонті з'явилися китайці.

Власне, співпраця з китайцями почалося з того, що Борис познайомився з російськими китайцями, зайнятими в торгівлі. Вони звели його з підприємцем з Гон-Конга, який і уклав договір про поставку товарів Остроброд. Засновники SELA'и вважали, що зможуть реалізувати в Росії, принаймні, певну кількість цього одягу. Крім того, це була перша половина 90-х років, і Китай співпрацював з Росією на досить м'яких умовах. Зокрема, можна було спочатку взяти товар на реалізацію, а потім вже розплатитися за нього. Багато в чому саме завдяки такій схемі співробітництва у SELA і з'явився шанс для закупівлі китайських товарів.

Втім, китайці виявилися не самими обов'язковими людьми: вони часто порушували терміни, а замість двох контейнерів одягу SELA могла отримати більше 10. Тим не менш, брати вирішили спробувати продати все. Вийшло. Почавши свій бізнес, з кредитів, які йшли на купівлю одягу в Ізраїлі Остроброд і Пекарський перейшли в більш вигідну співпрацю з китайцями, де вони могли безкоштовно брати товар на реалізацію, а розплачуватися вже після.

Беремо виробництво в свої руки

Однак справи йшли далеко не ідеально. Продукція, яку привозили з Піднебесної, далеко не завжди була якісною, і взагалі не дуже подобалася Борису Остроброд. Саме тоді він вирішив, що для того щоб отримувати те що потрібно, і повністю контролювати якість, потрібно повністю взяти весь виробничий процес у свої руки.

Мова йшла не тільки про якість, але і потребах споживачів. Китайські товари не зовсім відповідали тому, що хотіли бачити на собі петербуржці. А тому засновники прийняли тверде рішення - організувати своє виробництво.

Було вирішено розпочати виробництво товарів у Китаї. Чому саме там? По-перше, це було досить дешево, по-друге, у китайців було все. До того часу вони вже співпрацювали з рядом відомих світових брендів, а тому багато заводів могли в найкоротші терміни створити будь-яку цікаву замовника модель.

Компанії SELA пощастило. У той час, коли вона входила на китайський ринок, фабрики боролися за клієнтів. Сьогодні ситуація протилежна - поставщики борються один з одним, щоб отримати доступ до ряду кращих фабрик в Китаї, де дійсно можуть виконати роботу висококласно.

Цікаво те, що Остроброд багато разів наголошував, що в цілому китайці є досить пунктуальним народом, і працювати з ними приємно. Якісь несподіванки трапляються рідко, але бувають. Потрібно розуміти, що в Китаї цілком можливі проблеми з електроенергією, через яку виробництво може зупинитися на деякий час. Це не рахуючи погодних умов, на кшталт землетрусів або який-небудь сильної спеки, яка може зупинити роботу. Проблема полягає в тому, що на багатьох китайських заводах просто відсутні кондиціонери, і в сильну спеку працювати стає неможливо.

Перший магазин

Сьогодні для SELA працює кілька десятків фабрик, так що вибір і певна страховка є завжди. Перший магазин компанії відкрив свої двері в 1996 році. Це було зроблено саме в той час, коли оборот компанії вже майже дорівнював 100 тисячам доларів. Мабуть, самим успішним кроком на той момент для SELA став грамотний вибір цільової аудиторії, якої стали люди, що купують одяг на ринках.

SELA стала працювати саме для цього сегменту споживачів, пропонуючи їм більш якісну продукцію (принаймні з точки зору сприйняття). Крім того, назва бренду пишеться латинськими літерами, а тому багато людей прийняли його за іноземний, що тільки підвищило довіру громадян до SELA. У той час будь-який російський вважав зарубіжну річ більш якісною, ніж вітчизняну.

Кілька цих факторів і стали ключовими в успіху SELA. Люди повалили в невеликі магазинчики компанії. Але справжній ривок компанія змогла здійснити, як це не дивно, саме під час кризи 1998 року. У той самий момент, коли різко подорожчав долар, SELA заморозила всі рублеві ціни, завдяки чому зуміла практично моментально розпродати всі поклади товару.

Як результат - серйозні втрати у фінансовому плані, але маса нових клієнтів, які зуміли оцінити якість продукції. Багато їх них були мають намір ще не раз повернутися в магазин SELA. Саме з цього моменту починає зростати популярність бренду на території Росії. А компанія починає просування через франчайзинг.

Франчайзинг SELA

Розширення магазинів йшло не так швидко як хотілося засновникам аж до того моменту поки вони не зрозуміли, що треба в якійсь мірі змінювати саму концепцію SELA. Невеликі магазинчики, які зуміли прижитися в Санкт-Петербурзі, абсолютно не влаштовували мешканців столиці. З цього моменту почалося розширення магазинів у мережі SELA. Їм виділялося значно більше площі, ніж раніше.

Варто відзначити, що в цей же час відбулося деяке репозиціювання бренду. Якщо раніше SELA орієнтувалася на сім'ї, то тепер стала робити акцент на молодих і активних людей від 16 до 30 років.

У цей час розпочинається активне розширення мережі за рахунок магазинів, відкритих на франчайзингової основі. При цьому цікаво те, як SELA почала працювати за цією системою. Компанія не стала брати рояліті та інші платежі. Всі партнери SELA просто закуповували товари у компанії оптом, при цьому вони самі вибирали, якою продукцією торгуватимуть (SELA створює близько 100 колекцій за рік). Звичайно, певні правила були. Зокрема, щодо інтер'єрів магазинів, і того, що можна в них продавати - нічого, крім одягу під маркою SELA.

Організаційна структура у SELA теж вийшла досить вдала. Так, виробництвом повністю заправляє сам Борис Остроброд з центрального офісу в Ізраїлі. Маркетингом і просуванням зайнявся Олександр Пекарський в центральному російському офісі. Саме виробництво розташоване в Китаї, а ринки збуту ... сьогодні охоплюють близько 14 країн, де більшу частину складають країни з СНД. Правда, з деяких пір SELA пробує продавати свій одяг у Китаї та Польщі. А сам Борис Остроброд пильно стежить за тенденціями моди в Парижі. Бажання виходити на європейський ринок у SELA велике. Серйозна капітальна підтримка з боку Росії є. Так чому б не спробувати? 

У 2006 році компанія приступила до розширення портфеля брендів і вивела на російський ринок нову марку - французький бренд модного жіночого одягу KOOKAI.

Щорічно в колекціях SELA представлено близько 1800 моделей. Фірмова мережа SELA - це система уніфікованих торговельних підприємств, що розвивається за системою франчайзингу. Перший фірмовий магазин SELA був відкритий у Росії в Санкт-Петербурзі в 1997 році. Першопроходець російського fashion-ритейлу, SELA, реалізувавши, по суті, першу в країні концепцію фірмової роздрібної торгівлі, пройшла шлях від невеликих магазинів асортименту для всієї родини до загальнонаціонального бренду модного одягу.

15 років розвитку компанії цілком відображають тенденції цивілізованого fashion-ритейлу в Росії - від тотального дефіциту якісного одягу в епоху торгівлі на речових ринках до високо-конкурентної торгівлі модними товарами в сучасних торговельних комплексах сьогодні. Концепція фірмового роздрібного підприємства передбачає подання повного асортименту марки SELA: жіночий, чоловічий, підлітковий і дитячий одяг, єдину концепцію мерчандайзингу, системи управління рухом товарів, програми по стимулюванню продажів і дисконтні програми.

Компанія першою реалізувала на російському ринку власну концепцію фірмової роздрібної торгівлі, засновану на чіткому описі всіх бізнес-процесів і стандартів. У подальшому, досвід SELA у організації фірмової торгівлі був запозичений багатьма fashion-компаніями на території Росії. Компанія SELA є лідером російського ринку торгівлі модним одягом у середньому ціновому сегменті.

Сьогодні SELA є міжнародною вертикально інтегрованою корпорацією з виробництва і продажу одягу в стилі casual в середньому ціновому сегменті. Статус інтернаціонального бренду сьогодні забезпечують торговельні офіси SELA у Росії, Україні, Естонії, Казахстані, Китаї й торгова мережа, відкрита в 14 країнах. Ми продовжуємо розвиток і готові до співпраці з партнерами в нових географічних сегментах.

А зараз компанія пробує себе ще й на нових ринках - у виробництві взуття та парфумерії. Вже скоро можна буде дізнатися, як у неї це вийшло.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Валерій Герюгов - Чиста вода - чесний бізнес «Я пишаюся своєю справою, - говорить генеральний директор" Вісма "Валерій Герюгов.- ... Читати ще

Андрій Коркунов - шоколад по імені Коркунов «Історія свідчить, що як би не мінялися смаки, обставини і технології, ... Читати ще

Сем Уолтон - творець імперії Wal-Mart. Містер Сем був по-справжньому унікальна людина.Ймовірно, самий успішний підприємець в історії світу.Його компанія, продажі якої в ... Читати ще

Альфред Данхілл (Dunhill). "Той, хто втомився від 'Данхілла', той втомився від життя", - говорив джентльмен Альфред Данхілл.Данхілл зробив все від ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее