Леві Страусс історія успіху


Леві Страусс

Леві Страусс (Levi's).

Леві Страусс ні генієм. Не володів він і жодної з тих рис характеру, які зазвичай вважаються абсолютно необхідними для того, щоб досягти значних результатів. Леві Страусс був не більш ніж рядовим людиною з обмеженими запитами і талановитим торговцем. Невелике стан і хорошу репутацію він створив зосередженим, наполегливою працею, і в потрібний момент вироблена роками важкої праці ділова хватка не підвела його - Леві не упустив той доленосний випадок, який часом буває лише раз у житті.

Джинси - наше все

Ім'я цієї людини дало назву одному з найяскравіших символів Америки - Levi's. У цих джинсах колони американців різних поколінь пройшли цілу епоху. Сьогодні в Levi's ходить весь світ. Якщо ви не знаєте історії виникнення такого продукту як джинси, ми відкриємо вам очі на правду: все почалося з Levi's.

Провінційний баварське містечко Буттенгейм не відрізняється великою і пестрящей подіями біографією - як і багато подібних йому тихі, скромні і затишні містечка, він опинився на периферії історії. Цього богом забутого міста не торкнулися ні великі битви, ні значні відкриття, ні грандіозні катастрофи. Проте і у Буттенгейма є своя особливість - кожен його мешканець без заминки розповість вам історію джинсів, так як саме тут народився їхній хрещений батько - Леві Страусс.

У 1829 році в родині місцевого торговця галантерей, батька п'ятьох дітей, сталося рядове, але все-таки подія - у нього народився ще один син. Майбутність не обіцяла молодому Страуссу нічого захоплюючого - його чекала професія батька і звичайна провінційне життя: розмірений, раз і назавжди встановлений хід подій, прості, буденні заняття, нудьга і тиша ... Втім, він ніколи і не прагнув до великих звершень. Простота, невибагливість, помірні амбіції і відсутність якого б то не було марнославства стануть відмінними рисами цієї людини на все життя.

70-і роки 19 століття, штат Невада, місто Ріно - Невадського «тьмутаракань». Люди працюють, щоб себе прогодувати. Їжа потрібна їм, щоб працювати. Нудний і замкнутий круг. Так існували всі місцеві жителі, включаючи кравця Джейкоба Девіса, іммігранта з Риги. Його заняття зводилися, в основному, до того, щоб ставити заплатки на худі одягу місцевих роботяг. Серед найбільш частих його відвідувачів був один ковбой, ім'я якого в історії не відображене.

Девісу доводилося бачити його майже щотижня - той приходив з відірваними кишенями, натякав кравця на неміцні шви, Джейкоб пришивав кишені заново, але через тиждень все повторювалося. Одного разу Девісу набридли і ці регулярні візити, і критичні зауваження клієнта на свою адресу - і він скріпив кути кишень ковбойських штанів мідними заклепками. Все геніальне - просто. Побаченням з ковбоєм настав кінець, зате до кравця повалили інші скотарі, яким хотілося «таких же заклепок».

Девіс умів не тільки майструвати руками. Він ще був кмітливим, тому відразу зрозумів, що брючні заклепки треба терміново патентувати, поки ідею не вкрав хто-небудь ще більш кмітливий. Однак з патентного бюро, куди кравець звернувся за довідками, прийшла невтішна звістка: оформлення необхідних документів коштувало $ 68. Грошовий партнер був би якраз до речі, тому що такий нечуваної суми у Девіса зроду не водилося, так само як і не було у нього заможних друзів ...

Але був один знайомий - галантерейник з Сан-Франциско на ім'я Леві Страусс. Джейкоб купував у нього тканини за низькою ціною, але на цей раз він написав галантерейники лист з пропозицією зміцнювати мідними заклепками «місця найбільшого натягу» штанів і оформити патент на двох. Це доленосне для обох пропозицію було відправлено Страуссу в 1873 році. Леві Страусс в Сан-Франциско мав репутацію солідного бізнесмена і найвищою мірою порядної людини. За чесність його поважали, тому що для Сан-Франциско часів золотої лихоманки така якість було великою рідкістю.

Страусс прибув до Каліфорнії в 1853 році разом з однією з перших партій мисливців за золотом, проте, на відміну від авантюристів усіх мастей, 24-річний Леві покладався не на щасливий випадок, а на тверезий розрахунок. На ділову хватку Леві надіялися і його старші брати Луї та Джонас. Вони першими з Страусс мігрували з Баварії в США, заснувавши в Нью-Йорку J. Strauss Brother & Co., Яка торгувала оптом ковдрами, подушками, нижньою білизною, тканинами та іншим галантерейним товаром. Леві (тоді ще Лейба - так назвали сина при народженні баварський дрібний торговець Хірш Страусс і його дружина Ребекка Хаас) перебрався до братів у 1847 році.

Джонас і Луї не давали вісімнадцятирічному Лейбі ніяких поблажок: зваливши на плечі величезний пакунок з товаром, хлопець ходив по навколишніх містечках і селищах, пропонуючи місцевим жителям нитки, гребінці, ножиці і зразки тканин. Юнак виявився природженим комівояжером: вже через три роки його клієнтура становила значну частину постійних покупців фірми. Розширюючи сімейну справу вимагало нових ринків збуту, і Лейбу тепер відправляли в піші «відрядження» по сусідніх штатах.

У 1851 році до Нью-Йорка дійшла звістка про знайдений в Каліфорнії золоті. На Тихоокеанське узбережжя потягнулися тисячі золотошукачів. Сімейна рада Страусс відразу оцінив перспективність цього нового і абсолютно порожнього ринку збуту. Було прийнято рішення відправити до Каліфорнії самого підприємливого з братів. Лейба прийняв американське громадянство, змінив ім'я на Леві і в березня 1853 відкрив у Сан-Франциско відділення J. Strauss Brother & Co. Товар для продажу закуповувався, як правило, в Нью-Йорку, потім вантажився на корабель, який доставляв його на східне узбережжя Мексики.

Вантаж перетинав Мексику зі сходу на захід і потрапляв на інший корабель, який і доставляв товар до Сан-Франциско. Торгівля мануфактурою пішла настільки успішно, що незабаром на підмогу Леві в Каліфорнію перебралися брат Луї і сестра Фанні з чоловіком Девідом Стерном, а сам Леві паралельно зі справами J. Strauss & Co. відкрив власний бізнес. Через 12 років Levi Strauss & Co. стала визнаним лідером оптової торгівлі мануфактурою в Сан-Франциско. У 1866 році компанія переїхала в нову штаб-квартиру на Беттері-стріт, де офіси і склади були обладнані за останнім словом техніки.

Одним з найбільш ходових товарів, що поставлялися зі сходу США, була міцна бавовняна тканина - денім, яку виготовляли на фабриці Amoskeag Mill в штаті Нью-Гемпшир. У свій час ця тканина була винайдена у Франції, в місті Нім - звідси і її назва.

Бізнес Страусса затребуваний і справи йдуть успішно. Завзятість у досягненні мети і зосереджений, важка праця рано чи пізно, але завжди неминуче приносять свої плоди - для Леві це «рано чи пізно» розтяглося на двадцять довгих і нелегких років. Повільно, але вірно він стає досить відомою фігурою в місті. Чималу роль у цьому відіграла і його активна філантропічна діяльність - ні тоді, ні в майбутньому він не скупився на благодійність. Проте ці роки анітрохи не змінили характеру Страусса - він вимагає, щоб робітники фабрики називали його не "м-р Страусс», а просто «Леві».

Не продається натхнення, але можна рукопис продати

Доля іноді тасує карти вправнішим будь-якого шулера. Ймовірно, засновник сан-францісского відділення фірми "J. Strauss Brother & Co. "Так і канув би в Лету, до кінця пройшовши свій чесний трудовий шлях, якби не втрутився його величність Випадок. Слід, однак, мати на увазі, що одного випадку замало, необхідно ще й вміння ним скористатися.

У 1872 році Страусс отримав листа від одного зі своїх постійних клієнтів, які купували у нього тканину. Звали адресата Якоб Девіс, а займався він кравецтво в сусідній Неваді. Це було звичайне ділове послання, які Страусс, ймовірно, отримував десятками. Девіс пропонував своєму постачальнику операцію: він удосконалив свою модель робочих штанів і хотів запатентувати винахід, але ось невдача - у кравця, зайнятого скромним бізнесом, не виявилося на той час 68 $, необхідних для отримання патенту.

Історія ж винаходу, настільки простого і утилітарного на перший погляд, і настільки знаменитого і розтиражованого згодом була така. Одного разу Девіс зіткнувся з цілком звичайною кравецькій проблемою: один з його клієнтів то й справа рвав кишені на одязі. Пораскінув мізками, кравець вирішив цю просту проблему настільки ж просто, придумавши кріпити кишені на клепках. Девіс позбавив свого покупця від мук, а його винахід швидко стало популярним серед клієнтури. У подібних умовах він, природно, вирішив потурбуватися про те, щоб хтось не вкрав його ідею й запатентувати відкриття.

Втім, участь невадського кравця в народженні джинсів цим далеко не обмежується. Заклепки були не більше ніж фінальним штрихом до вже написаної картині. Девіс все своє життя займався розробкою найбільш придатною для Дикого Заходу одягу. Ковбої, фермери, золотошукачі - основні клієнти Девіса - були не менш вибагливі в одязі, ніж столичні модниці. Тільки хвилювала їх не поезія краси, а проза життя: штани мали бути максимально міцними, як можна довше не рватися і не протиратися, а, крім того, бути зручними в шкарпетці і не сковувати рухів. За роки роботи Девіс прийшов до майже що досконалого варіанту: його модель складалася з широких прямих штанин, була забезпечена безліччю кишень, а шви були ретельно прострочені кілька разів. Тканина, обрана Девісом, теж ідеально відповідала вимогам Дикого Заходу.

Леві зацікавився винаходом свого клієнта і викликав його в Сан-Франциско. Незабаром патент на «Покращення в закріпленні накладних кишень» було отримано. Дату 20 травня 1873 прийнято вважати днем народженням блакитних джинсів.

Що ж виходить? Джинси, виходить, винайшов аж ніяк не знаменитий Леві Страусс - він був лише їх хрещеним батьком. Проникливість, ділова хватка, вміння побачити в незначному, здавалося б, винаході перспективний проект відіграє для успіху не меншу, якщо часом не більшу роль, ніж наявність феноменальних здібностей, байронічна амбітність і пристрасна відданість роботі. Бізнес не знає невизнаних геніїв. Мало винайти, треба ще й зуміти розкрутити.

Світ у Levi's 501

Якоб Девіс і Леві Страусс стали діловими партнерами. У дуже короткий час робітники самих різних спеціальностей почали набувати нового вигляду штанів, який швидко став всесвітньо відомим завдяки своїй винятковій міцності. Близько 1890 ці джинси отримали номер 501, збережений ними до цих пір. У ті часи Страусс продавав до ста тисяч пар джинсів на рік. Компанія володіла патентом на цей винахід протягом майже дванадцяти років, коли ж термін патенту вийшов, десятки компаній прийнялися робити джинси за зразком 501 моделі.

Одяг Levi's стала згодом культовою. Ми можемо простежити це і з літератури того часу. Діалог зі знаменитого роману Філіпа Рота «Хвороба Портного»: «Алекс, зніми, будь ласка, цю спецівку і одягни що-небудь пристойне. Сьогодні все ж таки свято ». - «Це не спецівка, тато. Це «Левіс».

Ця цитата примітна ще й тим, що праві і батько, і син. Штанів із заклепками, які в 1873 році стала виробляти Levi Strauss & Co., Сам засновник фірми придумав назву waist overalls, що в буквальному перекладі на російську означає «спецівка по пояс». Так вони й називалися аж до 1960 року, коли «Левіс» стали «джинсами».

За наполяганням Леві Страусса Джейкоб Девіс переїхав до Сан-Франциско, щоб нести відповідальність за виробництво перших «спецівок». Він розкроюють нью-хемпшірскій денім і розносив його по місцевих швеям, які на дому виготовляли штани з двома передніми і одним задньою кишенею. У правий передній кишеню вшивається кишеньку для годинника, а до поясу пришивалися гудзики для підтяжок. Потім кути всіх кишень та ширінька зміцнювалися мідними заклепками - і готовий продукт надходив у продаж. Попит на штани був настільки великий, що задовольнити його зусиллями декількох швеек було просто неможливо. Незабаром спеціально для виробництва waist overalls було відкрито дві фабрики на Фремонт і Маркет-стріт.

Спочатку фабрики з виробництва робочих штанів були всього лише другорядним підрозділом бізнесу Леві Страусса, основу якого як і раніше становила оптова торгівля мануфактурою. Але вже до середини 70-х років Levi Strauss & Co. стала повною мірою торгово-виробничою фірмою: в 1874 році разом з двома компаньйонами Леві Страусс придбав у спадкоємців «срібного короля» Вільяма Релстона, померлого при нез'ясованих обставинах, фабрику Mission & Pacific Woolen Mills, яка виробляла вовняні тканини. Практично вся продукція знову придбаного підприємства надходила на власні швейні фабрики компанії, де виготовлялися теплі зимові речі для шахтарів і ковбоїв.

Багато підприємців дивувалися, чому Страусс оформив патент на пару з Девісом, замість того щоб просто вкрасти ідею. Але саме бездоганна ділова репутація Леві Страусса сприяла його обранню в 1877 році скарбником торгової палати Сан-Франциско, а потім і директором Nevada Bank, страхової компанії Liverpool, London and Globe Insurance, а також San Francisco Gas & Electric Company.

Поважали Страусса і як громадянина. Протягом усього свого життя він жертвував значні кошти на благодійність. Страусс призначив 28 іменних стипендій для студентів Каліфорнійського університету, допомагав грошима школі для глухих, єврейському сирітському будинку, притулку для людей похилого віку, лікарні для душевнохворих. Регулярні внески від Страусса надходили в благодійне товариство «Еврика».

У нього не було дітей. Були племінники, які виросли в його будинку - Джейкоб, Луїс, Авраам і Зігмунд Стерн - їм він і довірив свій основний бізнес. У 1890 році Леві офіційно ввів в курс справи племінників, а сам разом з ще кількома видатними бізнесменами з Сан-Франциско зайнявся фінансуванням будівництва залізниці, яка з'єднала б Сан-Франциско з Сан-Хоакіном. Однак проект виявився провальним, і після цієї невдачі Леві Страусс як бізнесмен заспокоївся.

Восени 1902 73-річний Страусс раптово занедужав і помер у ніч на 27 вересня у своєму будинку на Лівенворт-стріт, який протягом півстоліття він ділив з сім'єю сестри. Наступного дня всі газети Сан-Франциско присвятили перші шпальти цього сумного звістці, а в день похорону на час траурної церемонії закрилися всі місцеві підприємства. Левову частку стану Леві Страусса, яка оцінювалася в $ 6 млн, успадкували четверо його племінників. Решта родичів та благодійні організації поділили між собою залишився спадок, слідуючи заповітом покійного.

До того часу головним рушійним брендом компанії стали саме «спецівки по пояс». Зовнішній вигляд waist overalls став поступово змінюватися. У 1886 році на них з'являється знаменитий шкіряний лейбл з двома кіньми, безуспішно намагаються розірвати «Левіс»; в 1890-му overalls привласнили артикул 501, а через два роки у 501-й моделі з'явився другий задню кишеню. Виробництво waist overalls стрімко зростало, але страшне землетрусу 1906 р. року зруйнувала і штаб-квартиру, і фабрики Levi Strauss & Co. Фабрики відбудували заново на новому місці - якраз до моменту, коли закінчився термін патенту. Продовжити його не вдалося, і з того моменту штани із заклепками почали випускати й інші фірми. Але по суті своїй всі інші джинси - всього лише імітація оригіналу, який називається Levi's.

До того як знаменитий бренд став називатися джинсами, пройшла ціла епоха, яку, до речі кажучи, в соціальному і культурологічному аспекті самі Levi's і сформували. Якщо на початку століття waist overalls сприймалися виключно як робочий одяг, то вже до 30-м рокам статус Levi's підвищився настільки, що в конструкцію одягу довелося вносити зміни. Клієнти фірми скаржилися, що «штани дряпають стільці», внаслідок чого заклепки на задніх кишенях стали потайними.

У воєнні роки влада закликала американців заощаджувати на стратегічному сировину. Результатом покори владі стало повне зникнення мідних заклепок з задніх кишень. Тоді ж з Levi's вперше познайомилася Європа: компанія екіпірованих брюками і тужурках американських солдатів, що воювали проти німецького фашизму. До 1948 року попит на waist overalls досяг такого рівня, що Levi Strauss & Co. сконцентрувалася виключно на виробництві, відмовившись від торгового бізнесу.

Через десять років, в 1959 році, Levi's вперше були офіційно представлені в Москві на виставці American Fashion Industries Presentation. Тоді Levi's почав експортувати одяг у Європу, і, цілком можливо, вже через кілька років стали екстрамодні штани з'явилися б і в СРСР, якби не одна обставина: в 1963 році Levi's налагодив випуск «тертих" джинсів, які радянському ГОСТу ніяк не відповідали за через відсутність у них «кольоростійкості». Саме з цієї причини весь світ ходив у «Левіс», а радянські громадяни в - «Техас» фірми «Ріла».

Аж до початку 70-х Levi Srauss & Co. залишалася фамільним підприємством. У 1971 році з метою фінансування подальшого зростання компанії Levi Strauss & Co. акціонувалася. Втім, контрольний пакет акцій залишився в руках спадкоємців засновника компанії, які через 14 років викупили за $ 1,6 млрд всі акції у сторонніх власників, а в 1996 році - і всі акції, якими володіли співробітники фірми. Компанія знову стала суто сімейним підприємством, що полегшило нинішньому главі Levi Strauss & Co. Бобу Хаасу проведення реформ, покликаних зробити її «більш привабливою для співробітників».

Намір найвищою мірою благе, проте всім добре відомо, куди саме веде вимощена подібними намірами дорога. Для Хааса, захопленого формуванням «утопічного менеджменту», якого він має намір досягти низкою структурних перебудов, власне бізнес настільки відсунувся на периферію, що авторитетний журнал Fortune всерйоз заговорив про те, що компанія «погубила великий американський бренд».

Статистика, що наводиться Fortune, говорить сама за себе: якщо в 1990 році 48,2% джинсів, куплених американськими чоловіками старше 16 років, були Levi's, то до 1996 року ця частка зменшилася практично у два рази - до 25%. Спад продажів стався через втрати інтересу до Levi's саме молодих споживачів. У 1990-му «Левіс» вважали «крутими» 21% тінейджерів, а через шість років кількість молодих фанатів Levi's скоротилася втричі. Тільки після цих змін Levi's раптом усвідомили, що діти не носять такі ж джинси, що їх батьки. Один з провідних фахівців Levi's з маркетингу, Роберт Холлоуей, зізнався журналу Fortune: «Наша помилка полягала в тому, що ми всім пропонували один і той же бренд. І він став не потрібен нікому ».

Найповчальніше в цій історії те, що Levi's не раз намагалися переконати, що молодь 90-х воліє носити широкі джинси, а не класичні моделі. Але компанія не хотіла вірити ніяким доводам. Повідавши про цю історію, Fortune ставить риторичне запитання: «А могло б все це стати можливим у публічній акціонерної компанії?» Як би там не було, доля «квінтесенції американізму» аж до 2011 року, коли закінчиться термін договору, підписаного власниками акцій з нинішнім главою Levi's, буде залежати від Боба Хааса. Саме йому належить стати або трунарем, або рятівником американської легенди.

Одна обставина залишається незмінно радісним: самі джинси і раніше називаються не інакше, як ім'ям їх творця - людину порядну, чесну і цілеспрямованого. Хто знає, може, саме тому до нього прийшов такий запаморочливий успіх? ..

  

Зараз складно знайти людину, в гардеробі якого немає джинсів. Мільйони людей носять одяг з деніму кожен день, вона вважається самою демократичною і зручною. Адже колись пятікарманние штани називали «одягом рабів і золоіскателей». Історія джинсів є яскравим прикладом того, який непередбачуваною і суперечливою може бути світова мода, які зміни вона може зазнати лише завдяки винаходу одного, здавалося б, нічим не примітної людини.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Томас Уотсон «Ніщо на світі не замінить завзятості.Талант?Талановиті невдахи - суцільно й поруч.Геній?Невизнані генії увійшли в приказку.Освіта?Світ переповнений ... Читати ще

Прокуратура розслідує отруєння 22 дітей, які були доставлені лікарні з симптомами отруєння в період з 3 по ... Читати ще

Євген Юр'єв - Президент Інвестиційної групи «Атон» «... А я був зовсім молодим - ще студентом.Потреби за ... Читати ще

У 2011 році МОЗ закупив непридатні для використання інкубатори для немовлят на 53 млн гривень на ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее