Грін Мама історія успіху


Грін Мама

Насобіна Олег - історія бренду Green Mama

Власник цієї марки російської косметики Олег Насобіна живе у Франції. Там же, у Франції, він запустив виробництво кремів і масок для обличчя. Green Mama - один з перших брендів, створених на зростаючому інтересі до натурального і природного початку в косметичній індустрії.

Олег Насобіна народився 27 жовтня 1966 у Свердловську (Єкатеринбург). Випускник Уральського політехнічного інституту ім. С.М. Кірова 1988 року.

Одружений з 1988 року, дружина Ірина професійний музикант. З 1988 року по 1991 працював в Єкатеринбурзі в державних і приватних підприємствах в якості інженера і керівника невеликих колективів.

У 1992 р. Олег Насобіна і його дружина, Ірина, виїхали з рідного Єкатеринбурга до Чехії. Олег знайшов роботу в торговій фірмі, а через рік відкрив власний бізнес по дистрибуції американської косметичної марки Freeman в Росії. У 1995 р. американці вирішили збільшити число дистриб'юторів. Ціни знизилися, бізнес став нерентабельним. Насобіна був близький до розорення і тоді вирішив почати виробництво косметики під своєю маркою. Стартовим капіталом стали $ 50 000, що залишилися від минулого бізнесу.

Оригінальність ідеї була в тому, що він вирішив запропонувати російським покупцям косметику з екстрактами трав, знайомих з дитинства. "У нас в аптечці дуже мало ліків, в основному і діти, і я лікуючи травами", - говорить президент Green Mama. Вирішили робити креми "з подорожником, а не з жожоба". Насобіна сам придумав дизайн упаковки з листками подорожника і бузини. Символом компанії стала смішна людська фігурка - малюнок чотирирічного сина Насобіна, який зобразив маму в зеленій сукні. Розробку рецептури і виробництво замовили стояв без замовлень празькому заводу. Упаковку - німецькій фірмі, пообіцявши розплатитися після продажу товару.

Першу партію - піввантажівки з 50 000 пластикових тюбиків косметичних масок, кремів і гелів Насобіна розраховував продати за 3 - 4 місяці. Але товар пішов за два тижні: косметику з національними мотивами покупці сприйняли на ура. На другу партію відразу утворилася черга. Через півтора року Green Mama продавала вже по 15 вантажівок продукції на місяць.

Виробництво та продаж натуральних кремів і масок несуть з собою специфічні труднощі. У таких засобів, наприклад, порівняно короткі терміни зберігання. Але саме "природна" концепція забезпечує марці стабільний попит на зарубіжних ринках - в Японії, Нідерландах, Італії, США, Ізраїлі та двох десятках інших країн. Екстракти трав компанія зараз виготовляє самостійно. Сировина закуповують не тільки в Росії: кращий шавлія, наприклад, росте у Великобританії.

У жовтні 1997 р. Насобіна взяли сина та доньку, закрили двері знімного будинку і відправилися до Франції. "Ми хотіли торгувати з усім світом, - говорить президент Green Mama. - Ясно було, що ні з Чехії, ні з Росії ми не зможемо вийти на інші ринки". Крім того, потужності чеського заводу вже не справлялися з обсягом замовлень.

Знявши будинок, стали шукати фабрику. Вибрали збанкрутілий керамічний завод (потрібна була тільки "коробка") в 40 км від Сан-Тропе, в Монтару. З самого початку організували лабораторію - фахівців-французів знайшли через агентство. На 6000 кв. м розмістили косметичне обладнання - нове і привезене з Чехії. Потужності підприємства, в яке Насобіна вклали 16 млн франків, дозволяли виробляти 1,5 млн туб косметики на місяць.

Завод (його назвали Le Plantain) запустили влітку 1998 р. Після серпневої кризи товарообіг впав у п'ять разів. Компанії довелося знизити ціни в 2,5 рази.

Вистояти компанії вдалося завдяки роботі на закордонних ринках.

Грін Мама сьогодні.

Сьогодні Green Mama об'єднує два заводи у Франції і в Росії, на яких, в цілому, трудяться близько 500 осіб. У Росії Green Mama виробляє, в основному, шампуні та косметичні маски. Більш високотехнологічні засоби - креми, молочко - як і раніше роблять у Франції.

Це чисто сімейний бізнес. Дружина, гендиректор компанії, відповідає за нові продукти; російським підрозділом керує чоловік сестри; а комерційний директор - дружина двоюрідного брата Насобіна. У компанії, правда, краще говорити не «сім'я», а «монархія».

«Природна» концепція забезпечує марці стабільний попит на зарубіжних ринках - в Японії, Нідерландах, Італії, США, Ізраїлі та двох десятках інших країн. «Російське - натуральне» - ще один стереотип, який добре йде в буржуазному світі. Оборот компанії - близько 20-25 мільйонів доларів на рік, а в компанії наводять дані, що продажі за межами Росії становлять 50%. Правда, через порівняно високих цін великі мережі відмовляються брати цю косметику, тому Green Mama продають, головним чином, незалежні аптеки.

Рік тому Wall Street Journal оцінив частку «Грін мами» на російському ринку в 10 відсотків. Насобіна цю цифру коментувати не хоче. Компанія, як випливає з його слів, взагалі ніколи не прагнула до того, щоб зайняти на ринку якусь певну частку - маркетингу в його традиційному розумінні у фірмі, як я вже сказала, немає.

Втім, вивченням ринку в «Грін мамі» все ж займаються, хоча і роблять це на свій лад. Насобіна впевнений, що «коня і трепетну лань» в один віз НЕ упрягають: один і той же чоловік не повинен і імідж фірми розробляти, і нові канали збуту шукати. Тому у компанії є фахівці, чиї компетенції суворо обмежені: хтось займається дистрибуцією, хтось ціноутворенням, хтось рекламою, розробкою іміджу або вивченням споживачів.

А ось вивчення конкурентів до переліку практикуються в компанії «дисциплін» не входить. У «Грін мами», зокрема, немає даних про те, якими ще косметичними марками користуються її споживачі.

Така інформація Олегу Насобіна, за його словами, ні до чого. У будь-якому випадку «Грін мама" не стане випускати новий продукт тільки тому, що аналогічний товар вже з'явився під маркою конкурента. «Ми знавали і чорні часи, коли нам дорікали за відсутність новинок. Але навіщо нам робити косметику, яка повторює чи навіть програє продукту іншої фірми? Щоб грошей нажити? Ми цим не займаємося ».

Асортимент «Грін мами» став множитися, тільки коли компанія створила повноцінну базу для подальшого розвитку - побудувала фабрику на Лазурному березі і відкрила дослідницький центр.

Новинки Насобіна створює з урахуванням запитів своїх близьких. Сам він зараз захоплений шампунями нової серії «Морський сад»; каже, що навіть голову став мити двічі на день - до того вдалий продукт вийшов. Втім, віяння ззовні теж вітаються - у вигляді побажань публіки, з якою «грінмамовци» спілкуються на виставках.

А коли ідея чергової новинки дозріла, Олег Насобіна і його команда готові йти напролом, спростовуючи всі існуючі авторитети.

Нещодавно колекція «Грін мами» поповнилася лінією з сімнадцяти відтінків губної помади, у складі якої використані тільки натуральні пігменти. Коли в «Грін мамі» зайнялися цим проектом, у наукових колах існувала думка, що створити таке розмаїття натуральних відтінків неможливо в принципі. Але, як кажуть, якщо не можна, але дуже хочеться, то можна ...

В цілому у «Грін мами» зараз півтори сотні найменувань косметики. І треба визнати, що ненауковий підхід до формування асортименту спрацьовує: в історії фірми ще не було випадку, коли продукт зняли з виробництва через те, що він не знайшов свого покупця. Експансія «Грін мами», хоч і не прорахована маркетологами, але безперечна.

І все ж компанія, продукція якої з рівним успіхом продається в Сибіру і на півдні Африки, залишається річчю в собі. Через брак ринкових амбіцій, всі її бізнес-плани впираються в необхідність забезпечити власний розвиток.

Отримується прибуток тут же реінвестується в купівлю чергової порції верстатів і розробку нових продуктів. Так і працює ця машина: обладнання - товар - гроші - обладнання ...

«Грін мама» на чолі з Насобіна незмінно зайнята відтворенням себе самої і, схоже, ні про що інше особливо не турбується. Людям, що читала підручники по бізнесу, такий підхід до справи може здатися дивним. Але, можливо, для фірми з яскраво вираженим екологічним іміджем життя за законами живої природи - якраз саме «воно».

ЙОГО ПРИКЛАД - ІНШИМ НАУКА

Родичі Насобіна не тільки впливають на асортиментну політки «Грін мами» - вони займають ще й більшість ключових постів в компанії. Олег вважає, що такий пристрій бізнесу - найкраще. «Наша сім'я - згуртований колектив, де всі один одному довіряють».

А питання довіри в компанії стоїть гостро - їй не раз довелося зіткнутися з промисловим шпигунством. І про можливість крадіжки ноу-хау та комерційних таємниць тут пам'ятають постійно - іноді навіть перегинають палицю ...

Історія «Грін мами» - це історія компанії, побудованої на ентузіазмі і «трудоголічного» ставленні до справи, що розвивається за законами природи, як екосистема.

І такі принципи бізнесу Олег Насобіна готовий пропагувати в країні і за кордоном так само самовіддано, як російську косметику.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Уолтер Брюс Уілліс (або просто - Бруно) народився 19 березня 1955 року в Західній Німеччині, подальше ... Читати ще

На своєму сьогоднішньому засіданні Рада суддів України розглянув питання про відомості, які вносяться до Єдиного реєстру досудових ... Читати ще

Олександр Акопов - співвласник продюсерської компанії АМЕДИА "Амедіа" спродюсувала найгучніший на сьогодні російський серіальний проект "Не родись ... Читати ще

1.Оглядова частина 1.1.Мета і завдання Основним видом діяльності фотостудії є здійснення фотозйомки і розробка дизайну за замовленнями. Метою ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее