Віб Біль дан історія успіху


Віб Біль дан

Історія «Вімм-Білль-Данн». Як народжувався самий незвичайний російський бренд

Багато людей досі вважають, що «Вімм-Білль-Данн» є західною компанією. Виною тому незвичайна назва. Коли на початку 90-х років Сергій Пластинін і Михайло Дубінін назвали так свою компанію, вони робили ставку на те, що в той час люди більше довіряли західним товарах, ніж вітчизняним. Їх розрахунок виправдався.

Запустивши всеросійську соковижималку «Вімм-Білль-Данн» і повідавши світу про те, як добре мати будиночок в селі, Сергій Пластинін створив бренд імені своєї дочки і має намір диктувати моду молоді

Як все починалося?

Кажуть, що в бізнесі дуже рідко буває, що підприємством керують рівні за популярності партнери, які однаково асоціюються з компанією. Це дійсно так. Досить подивитися на такі бренди, як «Евросеть» або Microsoft. Та й взагалі з відомих компаній, де обидва керівника однаково відомі, мені на думку спадає тільки Google з геніями-математиками Сергієм Бріном і Ларрі Пейджем. Ситуація з компанією «Вімм-Білль-Данн» більше нагадує типову, так як її шлях нерозривно пов'язаний з одним із засновників - Сергієм Пластініну.

Сергій виріс у селищі Шіпіцін Архангельської області в учительській родині. Після того, як він закінчив восьмирічку, відправився доучуватися в Ленінград, до школи-інтернату, де профілюючими предметами були фізика і математика. Гідно для молодого чоловіка, треба сказати! Після школи Пластинін вирішив продовжити профільну освіту, і вступив до Московського інституту електронної техніки. На жаль, з першого курсу його забрали в армію, так що пов'язати своє життя з наукою йому не вдалося. Втім, служба пройшла для Сергія не даремно, оскільки за цей час він примудрився досить непогано вивчити англійську мову. Знання якої дуже допомогло йому в житті.

Після армії Пластинін виявився вже в іншій країні. У країні, де починався бум торгівлі. Упустити можливість було не можна, а тому молодий чоловік вирішив не продовжувати технічне навчання, а зайнятися бізнесом. Почав свою кар'єру Сергій як простий перепродавец. Доріс до оптовика, що спеціалізується на меблях і деяких предметах побутової хімії. Торгівля давалася Пластініну легко. Вже тоді було зрозуміло, що він володіє цим мистецтво і цілком непогано розбирається в маркетингу на інтуїтивному рівні.

Йшов 1992 год. Час, коли в країні все ще панувала плутанина, але у всьому цьому хаосі багато людей примудрялися знаходити нові можливості і використовувати їх. Хтось чесно, а хтось - зовсім ні. Сергій відноситься до перших. У 1992 році у нього з'явилася дочка.

 По дорозі додому оптовий торговець меблями і побутовою хімією об'їжджав магазини в пошуках соку: у нього тільки що народилася дочка, і годує мамі потрібні вітаміни. На напівпорожніх прилавках знайшовся лише сухий концентрат. Сергій розвів порошок водою і зрозумів, що напав на золоту жилу - напій виявився у шість разів дешевше готового соку. На наступний день разом з партнером Михайлом Дубиніним вони вирішили зайнятися виробництвом таких соків. Це було в 1992 році.

Бізнесмени взяли в Ощадбанку кредит у $ 50 тис., орендували лінію на ліанозовської молочному комбінаті, купили у «Тетра Пак» упаковку, а у німецької фірми - сировина. І до кінця року випустили перший пакет соку «Вімм-Білль-Данн».

Назва народилося граючи. Інтуїція підказувала, що краще йому бути іноземним: імпортний продукт викликав у радянських громадян більше довіри. Граючи словами «Вімблдон - Вім-біл-дон», Пластинін з Дубиніним зупинилися на знайомій нам усім комбінації - Wimm-Bill-Dann. «Назва повинна звучати незвично. Нехай навіть незрозуміло, головне - щоб чіпляло », - говорить сьогодні Сергій Пластинін, сорокарічний російський мільярдер зі списку Forbes.

Крім того, засновники звернулися до свого друга, дизайнеру Андрію Сєчіну, щоб він намалював логотип компанії. Він і намалював досить забавна істота, яке за його словами є копією його тодішньої собаки. Сьогодні логотип «Вімм-Білль-Данн» є одним з найвідоміших серед російських брендів.

Першим серйозним продуктом компанії став сік J7, дизайн упаковки якого був розроблений все тим же Андрієм Сечіним. Головне, що відразу ж зрозуміли Пластинін з Дубиніним, так це те, що для успіху їм доведеться активно рекламувати свій продукт. Так і вчинили. При цьому J7 виступав одним з головних спонсорів популярної передачі «Білий папуга». Так, його рекламував та Юрій Нікулін. Можливо, що ви навіть пам'ятаєте. Чи треба говорити, що на початку 90-х це була настільки популярна передача, що сік став відомий на всю країну. «Білий папуга» зробив свою справу.

Вже в 1993 році пішло розширення компанії. У неї інвестували відомі підприємці того часу - Гавриїл Юшваєв і Давид Якобішвілі. Обидва отримали частку в компанії, а «Вімм-Білль-Данн» кошти на розширення свого бізнесу, які так були потрібні в той час.

Стрімкий розвиток

«Вімм-Білль-Данн» починає активно займатися розширенням свого асортименту. З'являлися нові соки, але не тільки. Так, компанія відкриває для себе зовсім новий напрямок - молочні продукти.

У 1996 році на ринку з'явився найуспішніший продукт ВБД - молоко «Будиночок в селі». Ця назва буквально нав'язав засновникам «Вімм-Білль-Данна» все той же Андрій Сєчін. Нікому з них і на думку не спадало, що молоко можна так назвати. Який будиночок? Яка бабуся?! Та й опитування у фокус-групах показали: потенційні споживачі налаштовані категорично проти «Будиночка в селі». Компанія ледь не відмовилася від цієї назви, але все ж уникла фатальної помилки. «Я вважаю, невірно питати у людей, чи подобається їм назву, - пояснює Пластинін. - Наше завдання - не придумати назву або логотип на радість споживачеві, а зробити так, щоб він купив наш продукт ».

Звичайно, не всі продукти робилися брендами. У 1997 році компанія задумала напій під назвою DJ. Але марка не прижилася. Помилка полягала в тому, що кожне з підрозділів займалося своєю частиною проекту. У відділі реклами просували назву і імідж з розрахунком на молодь, дизайнер вирішив, що це елітний продукт, а технолог розробляв рецептуру для масового споживача. У підсумку молодь, залучена рекламною кампанією, купила продукт і була розчарована як формою, так і змістом. А елітну публіку рекламна кампанія взагалі відлякала.

Тоді в компанії вирішили найняти спеціальну людину, яка живе життям бренду і знає про нього все. І придумали для нього посада - «Марочник». «Так ми взяли у штат наших перших бренд-менеджерів, навіть не підозрюючи, що ці фахівці вже давно існують у світі. Загалом, винайшли велосипед », - згадує Пластинін.

Розширювалося і географічне присутність компанії. Вже скоро продукти Пластініна і Дубініна можна було купити на території всієї Росії. Незабаром розвиток компанії дійшло до того, що вона була поділена на три напрями, які відповідали за соки, молочні продукти і мінеральну воду.

В кінці 90-х років росіяни дізналися, що «Вімм-Білль-Данн» є російським брендом. І сприйняли це досить спокійно.

Серпневий криза 1998 року компанія Пластініна пережила відносно спокійно. До того часу в моду в країні знову увійшли вітчизняні продукти, і ВБД вдало заявив про свій російському походженні.

Однак, спочиваючи на лаврах, компанія ледь не позбулася самого культового бренду. До початку 2001 року J7 був уже продуктом-ветераном, і на тлі нових соків його упаковка явно програвала. Та й споживач став більш досвідченим. А компанія неправильно вибудувала роботу з дистрибуторами - їх заохочували не за те, що вони багато продали, а за те, що багато закупили у ВБД. У результаті продажі помітно впали. «Конкуренти не дрімали, поміняли формати, і J7 вже не сприймався як продукт-лідер. Ми почали робити те ж саме навздогін, але той, хто наздоганяє, завжди спочатку відстає, - ділиться досвідом Пластинін. - Зате тепер ми знаємо, що рестайлінг необхідний кожні два-три роки, інакше споживачу робиться нудно ». Поправити положення тоді допомогла участь у глобальному телепроекті «Останній герой».

На початку XXI століття «Вімм-Білль-Данн» займав третю частину російського ринку соків і таку ж частку на ринку молочних продуктів. Для розвитку потрібні ресурси, насамперед фінансові. Компанія здійснила сміливий крок: розмістила акції на західній біржі. Підготовку до IPO очолив Сергій Пластинін - до нього в 2001 році перейшло оперативне керівництво ВБД. Він красиво «упакував» компанію і в 2002 році успішно продав - через Нью-йоркську фондову біржу (NYSE) інвестори розкупили чверть акцій «Вімм-Білль-Данна». Продемонструвавши безпрецедентну відкритість, компанія опублікувала в проспекті емісії інформацію про кримінальне минуле Гавриїла Юшваєва. Інвестори не засмутилися - навпроти, гідно оцінили таку щирість. Глобальний виробник молочних продуктів Danone в ході IPO придбав 4% акцій ВБД.

Залучені на біржі кошти ($ 200 млн.) направили на розширення бізнесу - будівництво нових потужностей і модернізацію існуючих. ВБД продовжила експансію, охоплюючи стратегічно важливі регіони. Крім того, треба було провести оптимізацію портфеля торгових марок. Асортимент «Вімм-Білль-Данна» складався з 1100 найменувань молочної продукції і 170 видів соку. І багато марки вже конкурували один з одним.

Конкуренція не торкнулася відносин між партнерами - акціонери жодного разу не були помічені в скандальних розборках або сварках. «Ключове слово - взаєморозуміння, - каже Пластинін. - У нас навіть немає домовленостей, оформлених документально. Правда, раніше всі вечори і вихідні ми проводили разом, а зараз зустрічаємося не так часто - у кожного свої справи ».

Деякі проблеми торкнулися компанію кілька років тому, коли відбулося деяке зниження її прибутку. На щастя, ситуацію вдалося виправити. На посаду CEO був найнятий Тоні Майєр, який відпрацював багато років у Coca-Cola. Він зумів підняти показники компанії, і зробити так, щоб «Вімм-Білль-Данн» знов спрямувався до зростання.

Сьогодні компанії належить 36 виробничих підприємств, що займаються випуском молочних продуктів, соків та мінеральної води. «Вімм-Білль-Данн» має центри продажів в 25 містах Росії. Звичайно, присутні вони і в інших країнах СНД. Крім того, компанія має цілу лінійку популярних брендів, до якої входять J7 »,« 100% Gold Premium »,« Улюблений сад »,« Будиночок у селі »,« Веселий молочник »,« Агуша »і т.д. Перераховувати, в кінцевому рахунку, просто не має сенсу, так як їх більше 1000.

Сьогодні «Вімм-Білль-Данн» може похвалитися багатьом, але найкраще про це говорить один із засновників компанії Сергій Пластинін: «Вімм-Білль-Данн не раз здійснював прориви: випуск першої упаковки соку, створення першого вітчизняного сокового бренду, початок випуску молочних брендів, придбання регіональних підприємств, початок промислового виробництва ягідного морсу, початок виробництва соково-молочних продуктів. У 2002 р. наша компанія, першою серед російських компаній-виробників продуктів харчування, розмістила свої цінні папери (АДР третього рівня) на Нью-Йоркській фондовій біржі. І сьогодні в Росії знайдеться не багато компаній з таким рівнем відкритості та прозорості, як у нас. »

Kira Plastinina

Вражаючі досягнення, чи не правда? Але Сергій Пластинін не обмежується лише одним «Вімм-Білль-Данн». Є у нього ще один досить цікавий проект, про який активно пишуть всі вітчизняні та зарубіжні бізнес-журнали. Йдеться про мережу магазинів одягу «Kira Plastinina», запущених не без допомоги дочки підприємця. Вся справа в тому, що в один прекрасний момент Сергій Пластинін зауважив, що його дочка відмінно малює, і навіть займається дизайном одягу. Звичайно, як кожен, хто любить батько, він вирішив одразу ж прилаштувати своє дитя, запустивши компанію «Kira Plastinina». Кіра розробляє дизайн молодіжного одягу, який користується чималим попитом серед цільової аудиторії. Можливо, це пов'язано з тим, що вона пропонує свій власний спортивний-casual стиль, який відрізняється досить великою зручністю і оригінальністю.

Все-таки чуття ніколи не підводило пана Пластініна. Зробити дочка особою нового бренду - ризикований крок, але він виявився більш ніж успішним. Молодь охоче купує одяг під маркою Kira Plastinina - їй імпонує, що моделі розробляє талановита ровесниця. Престижності проекту додала Періс Хілтон, яка відвідала показ Кіри Пластініної на осінньому Тижні моди-2007. Це явище відомої тусовщиці російському народу було щедро оплачено: за візит до Москви, як писали газети, світська левиця отримала $ 2 млн. Однак справа того коштувало. Московські походеньки гламурної блондинки бурхливо обговорювала світова преса, що проклало шлях і на американський ринок: у травні Кіра літала до Нью-Йорка на відкриття свого бутіка на Бродвеї. До кінця року в США з'явиться до півтора десятків магазинів.

Що далі? До 2010 року Пластинін має намір стати провідним національним гравцем ринку одягу. А Кіра після школи збирається вступати в знаменитий дизайнерський St. Martins College у Лондоні. Цілком можливо, з часом до засновника «Вімм-Білль-Данна» будуть звертатися так: «А ви дійсно тато Кіри Пластініної?»

Пластинін вже вклав в бренд 35 мільйонів доларів. І це тільки початок. Магазини Кіри вже працюють по всій Росії, і присутні навіть в Нью-Йорку. Безумовно, гучним став і рекламний хід з приїздом світської левиці Періс Хілтон на показ Кіри, за яке відома дочка з клану легендарних власників готелів отримала кілька мільйонів доларів. А Пластініну - увага світової громадськості.  

Сьогодні Сергій робить велику ставку на роботу своєї дочки, і сподівається вже в найближчі роки стати одним з лідерів на російському ринку одягу. Що ж, чому б і ні? Враховуючи, що товар дійсно користується непоганим попитом.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Коли йдуть масові звільнення, диктувати свої умови при влаштуванні на роботу недоцільно і навіть шкідливо.А значить, ... Читати ще

Спека, липень.Працездатність падає, особливо в передчутті тимчасової, але такої довгоочікуваної свободи - відпустки.Часто подумки опиняєшся в іншій країні ... Читати ще

На цій сторінці ви можете дізнатися де скачати або прочитати готовий типовий бізнес-план служби таксі. Одним з найпопулярніших видів ... Читати ще

Річард Хеннессі (Hennessy). Ви знаєте хоча б одну сімейну фірму, яка проіснувала майже чверть тисячоліття?Як?Не знаєте жодної?Тоді моя розповідь для вас.Коньячному ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее