Rstyle історія успіху


Василь Васін - президент групи компаній R-Style

Василь Васін народився 12 лютого 1962 року в м. Брянськ. Закінчив Брянський інститут транспортного машинобудування за спеціальністю «Динаміка і міцність машин».

з 1985 по 1991 рік - інженер Всесоюзного науково-дослідного тепловозного інституту (ВНІТІ) у м. Коломна, аспірант.

Там він писав наукові монографії про те, як зменшити знос теплових двигунів, і готувався до захисту дисертації. Ставши кандидатом технічних наук, він почав би заробляти 300 рублів замість колишніх 120, з кімнати в гуртожитку переїхав би в квартиру, купив би дачну ділянку, встав би в пільгову чергу на автомобіль і почав би готуватися до захисту докторської.

За час роботи в Науково-дослідному тепловозного інституті Василь Васін написав близько 50 наукових статей і запатентував 10 винаходів і розробок в області роботи теплових машин.

«- Так би, напевно, і рухався по цій колії, що не почнися перебудова, - каже Василь Васін. - Коли з'явилася можливість зайнятися комерцією, мій двоюрідний брат В'ячеслав Рудников, з яким ми вчилися в одному інституті, переїхав до Москви і створив «Кооператив № 5». Спочатку він надавав ряд послуг по роботі з програмним забезпеченням, включаючи навчання клієнта, розробку спеціалізованих баз даних і софтвера, налаштування програмного забезпечення, а трохи пізніше з'явився інтерес до продажу комп'ютерів.

Ще наприкінці 1980-х паралельно зі службою в НДІ я підробляв у цьому кооперативі: відвозив клієнтам контракти, брав участь у переговорах ... Рудников довго вмовляв мене остаточно перейти до нього в кооператив, і хоча мені важко було зважитися, я в підсумку все ж пішов з НДІ і зосередився на підприємницькій діяльності. »

Як юридична особа компанія RSI була утворена в грудні 1991 р., а на початку того ж року її засновники зареєстрували компанію R-Style.

Василь Васін, співзасновник обох компаній і перший керівник RSI, згадує, що рішення про розділення фінансових потоків між різними фізичними і юридичними особами, з якими вони тоді працювали, було обумовлено сьогохвилинними прагматичними причинами, і ніхто не думав, що це будуть різні за характером діяльності компанії. Ринок був дуже аморфним, про будь спеціалізації мова не йшла. Проте юрособа RSI зазвичай використовувалося для взаємодії з тими замовниками, які, купуючи товар, хотіли і чогось додаткового - кращої знижки, індивідуальних умов роботи та ін

Думка про спеціалізацію RSI як оптової компанії остаточно сформувалося в 1993 р., коли в «холдингу» (якого ні юридично, ні по суті тоді ще не було) R-Style склалися три напрямки діяльності: роздрібний бізнес, регіональні продажі і продажі постійним покупцям ( московським і не московським), який робив закупівлі досить часто і у великих обсягах (поняття реселлер тоді не було). У тому ж році був укладений перший прямий дистриб'юторський контракт - з компанією НР. Потім пішли угоди, що підписуються від імені RSI, і з іншими вендорами. Тоді ж принципово змінили схему ціноутворення: якщо раніше знижки оптовим покупцям відлічувалися від роздрібного прайс-листа і досить суб'єктивно, то тепер призначалися ціни, за допомогою яких RSI хотіла сформувати свої позиції на ринку.

Оформлення RSI як окремої компанії - зі своїм офісом, менеджментом, фінансовими ресурсами і т. д. - відбулося в 1994 р. «Причин, за якими було вирішено зробити з RSI повноцінну дистриб'юторську компанію, було кілька, - резюмує Васін. - По-перше, постійні клієнти стали вимагати від нас більш виразних і прозорих умов роботи, по-друге, нам самим вже було незручно працювати з ними «по-роздрібному», по-третє, росло наше розуміння того, як влаштований дистриб'юторський бізнес в світі, - спасибі, зокрема, HP Academy, в якій ми вчилися. Плюс наявність у нас до того часу вже кількох контрактів ».

Генеральним директором став Василь Васін.

За його словами, RSI замислювалася як широкопрофільна (за російськими мірками, звичайно) дистриб'юторська компанія, що працює тільки за прямими контрактами. Дійсно, в середині 90-х їх було досить багато, в асортименті RSI можна було знайти та мережеве обладнання, і ПЗ, придивлявся дистриб'ютор і до комплектуючих. Але з різних причин - ринковим, ідеологічним, суб'єктивним - зберегти цю «широту» не вдалося: сьогодні RSI з 13 прямими контрактами - це один з найбільших дистриб'юторів, але лише в обраних сегментах ІТ-ринку.

За минулі 15 років, як кажуть, багато води спливло - і в країні, і на ІТ-ринку. Змінювалася і компанія, частіше гладко і поступово, але іноді досить різко.

На початку 2000 р. президент холдингу R-Style Василь Васін змушений був повернутися до керівництва компанією RSI - її колишнього генерального директора Степана Кротковского акціонери відправили у відставку. Чи не прикрита звичними ввічливими формулюваннями, вона викликала на ринку багато чуток і припущень. Пояснюючи мотиви цього кроку, Васін в інтерв'ю CRN / RE підкреслював, що він не пов'язаний з фінансовими результатами RSI - вони були «цілком задовільними». Причина в іншому: «Природним бажанням акціонерів було гармонійний розвиток компаній холдингу, їх співпраця. Поки ми не змогли це реалізувати. Іноді виникали проблеми: всі компанії крокують в ногу, а RSI - ні .... Інтереси RSI часто не збігалися з інтересами групи ». Крім того, «накопичилася певна втома від спільної роботи». Одна з причин, вважає Крилов, також «в особистості Степана».

Василь Васін планував поєднувати обидві посади як мінімум рік, вийшло - три. У цей період була перебудована, зокрема, служба маркетингу - їй додали прогнозних і аналітичних функцій, змінився і підхід до маркетингових програмами - від численних дрібних до невеликого числа більш великих; була введена нова електронна система В2В. Але принципових змін у стратегії RSI ця тимчасова «зміна рульового» не внесла.

Час перетворень

«Період суміщення» закінчився в березні 2003 р., коли Васін запропонував очолити RSI Всеволоду Крилову, в той час комерційному директору. «Я тоді відповів, що, мовляв, готовий, але наявна технологія роботи мене не влаштовує, і я буду її міняти», - згадує Всеволод.

Важливим зрушенням у політиці компанії став початок «руху в регіони». Здавалося б, звичний штамп на ІТ-ринку. Але не для RSI в 2003 р. У попередні роки дистриб'ютор робив ставку на обслуговування вузького кола великих дилерів. Наприклад, в 2001 р., згадує Крилов, 85% продажів дали всього дев'ять доларів, по суті субдістрібьюторов, з яких у кращому випадку один і зостався не московський.

Однак у довгостроковій перспективі, такий бізнес не може бути стійким і прибутковим. Тому RSI довелося переглянути стратегію розвитку дилерської мережі. Значні зусилля щодо виправлення субдістрібьюторского ухилу і переміщенню бізнесу в регіони, вжиті у 2003-2004 рр.., Принесли свої плоди. За даними компанії, за підсумками 2005 р. 54% дилерів - це регіональні фірми, а їх частка в обороті RSI досягла однієї третини.

У тому ж 2003 р. в RSI були введені соціальні пакети, тоді їх надавали лише деякі ІТ-компанії. Співробітникам почали оплачувати медичну страховку, ввели бальну систему виплат, які залежали від посади та вислуги років.

У компанії періодично аналізують, якими з наявних послуг співробітники користуються охоче, а якими - не дуже, і що б ще їх цікавило. Тому вміст пакету поступово змінюється - від того, що може і хоче керівництво, до того, чого хочуть співробітники.

ІТ-ринок, навколишнє бізнес-середовище в безперервному русі, час вимагає коректування ряду сформованих процедур ведення бізнесу, підвищення ефективності дистриб'юторської «машини». Удосконалює свій бізнес і RSI, зміцнюючи відносини з партнерами, «вилизуючи» внутрішні механізми. Що буде далі, як будуть змінюватися форми роботи та структура компанії, покаже час. Головне, на думку Всеволода Крилова, зібрати команду однодумців, і, схоже, йому це вдалося.

В останні два роки стан бізнесу групи компаній R-Style найточніше можна охарактеризувати словами «перебудова і прискорення». Найважливіша подія - структурна реорганізація, в результаті якої «архітектура» холдингу придбала класичний лінійний вигляд, а система управління бізнесом стала більш прозорою та ефективною.

Головний ідеолог і керівник процесу реструктуризації Василь Васін підкреслює, що зважитися на цей крок змусили як зовнішні, так і внутрішні причини. «Сьогодні ситуація на ІТ-ринку помітно відрізняється від тієї, що була два-три роки тому. Економіка країни стабільно розвивається, тому і в нашому секторі обсяги продажів устаткування і послуг швидко ростуть. Багатообіцяючими темпами розвиваються регіони, - говорить він. - Щоб відповідати вимогам часу, потрібно було підвищити ефективність роботи всіх структурних одиниць і оптимізувати схему управління і взаємодії між підрозділами холдингу. Але повинен зізнатися, що перебудова великої компанії - справа клопітка ». До слова, у травні Василь Васін захистив дисертацію на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук. Тема дисертації - «Соціально-економічні аспекти оптимізації менеджменту в комп'ютерних компаніях».

Відтепер у холдингу 16 фірм - незалежних юридичних осіб, об'єднаних брендом R-Style.

Як вважає президент, завдяки вжитим заходам вдалося зміцнити позиції R-Style на ІТ-ринку і закласти міцний фундамент для подальшого розвитку. Про результативність змін свідчить і той факт, що минулого року оборот групи компаній збільшився на 26% порівняно з 2001 р.

Треба відзначити, що в ході реструктуризації холдинг не тільки не знизив, але і збільшив ділову активність. Так, у 2002 р. були відкриті нові сервісні центри, з рядом зарубіжних і російських постачальників укладено угоди про сервісне обслуговування їхньої продукції, зросло число роздрібних магазинів з продажу комп'ютерної та офісної техніки, фірма R-Style Computers випустила кластерні рішення на платформі Intel. І це далеко не повний перелік того, що зроблено.

Але Василь Васін не збирається «спочивати на лаврах». «Загалом я задоволений результатами роботи, - каже він. - Однак залишилося чимало проблем, вирішення яких чекає свого часу. Озираючись назад, я бачу, що ми змогли реалізувати приблизно 70% своїх можливостей. Якби вдалося вчасно відстежити всі тенденції і дати потрібні розпорядження, то зростання обороту в минулому році міг би скласти приблизно 35% ».

Характерна прикмета сьогоднішнього дня - прискорення процесів, що відбуваються на ринку. «Два роки тому ми опрацьовували план розвитку компанії. Треба сказати, що в загальних рисах наші прогнози збулися: сьогодні холдинг, за винятком дрібних деталей, виглядає так, як ми задумували, - розповідає Васін. - Прорахувалися ми тільки в одному - втілювати плани в життя довелося більш швидкими темпами. Той обсяг робіт, на який спочатку відводили три роки, довелося виконати за 12 місяців ».

Крім стратегічного керівництва холдингом у президента є ще одна пріоритетне завдання - створити команду кваліфікованих топ-менеджерів, які очолюють окремі компанії, і делегувати їм максимум повноважень. Як відзначають співробітники R-Style, їх шефові це непогано вдається. Можливо, позначається футбольна гарт. Футбол - гра колективна. За словами Васіна, «важливо не тільки вміти голи забивати, але, коли треба, і пас передати, і чоловічка на себе жорстко прийняти, щоб іншим разом біг повз».

Стиль керівництва президента співробітники холдингу називають спокійним, хоча емоції часом беруть своє. Зазвичай важливі рішення в R-Style приймаються колегіально - президент зацікавлений у тому, щоб співробітники розуміли загальну стратегію компанії. Але буває й так, що на роз'яснення немає часу. У складних і відповідальних ситуаціях доводиться бути жорстким, але це швидше виняток з правила.

Себе Васін вважає досить м'яким керівником: «Часом видно, що співробітник не справляється з роботою або допускає серйозні помилки. Але я даю йому другий шанс, третій. Хоча правильніше, напевно, рахувати до двох ».

Свою політику стосовно гравцям ІТ-ринку президент R-Style визначає як «гнучку». В одних ситуаціях він прагне лише реагувати на дії конкурентів, щоб зберегти позиції своєї фірми, в інших - проводить агресивну лінію, граючи на випередження. Але мета одна - залишатися лідером в обраних сегментах.

«Оцінюючи успіх того чи іншого бізнесу, ми дивимося не тільки на фінансові показники, - пояснює він. - Для нас важливо займати лідируючі позиції, тому ми розглядаємо конкурентне оточення і своє місце в ньому. Наприклад, минулого року, за даними IDC, компанія R-Style увійшла до трійки лідерів на ринку системної інтеграції. Такий результат нас влаштовує. А якщо якась із наших компаній не входить в першу п'ятірку - є привід задуматися і вжити заходів ».

До власних помилок і недоліків в роботі президент ставиться самокритично. За його словами, прийняття рішень іноді затягується, не всі угоди досить ретельно готуються. Наприклад, уклали угоду з одним з вендорів, а його продукція не пішла так, як очікувалося ... Потім згадали: фахівці ж попереджали про можливі проблеми.

Але це, як вважає Васін, дрібні помилки. На бізнес холдингу вони великого впливу не роблять. Великих, а тим більше фатальних проколів не було. Підтвердження тому - фінансовий стан R-Style.

R-Style сьогодні

Зараз до складу холдингів R-Style і e-Style входять більше 30 компаній, розташованих в Москві, Санкт-Петербурзі, 10 регіонах Росії та Києві. Серед них - R-Style Computers (виробництво комп'ютерної техніки), RSI (дистрибуція комп'ютерної техніки), R-Style (системна інтеграція і проектний бізнес), R-Style Trading (роздрібна торгівля комп'ютерною та офісною технікою), R-Style Softlab (розробка і впровадження комп'ютерних програм для автоматизації банків і підприємств), R-Style Service (сервісне обслуговування комп'ютерної та офісної техніки).

Загальне число співробітників, що працюють в холдингу, перевищує 2000 осіб. У 2003 р. загальний оборот холдингу склав близько $ 300 млн.

Основні напрямки діяльності холдингу R-Style - виробництво комп'ютерної техніки під власною торговою маркою; дистрибуція комп'ютерної техніки; системна інтеграція і проектний бізнес; сервісне обслуговування комп'ютерної техніки; роздрібна торгівля комп'ютерною і офісною технікою; розробка та впровадження ПЗ для комплексної автоматизації банків і підприємств.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Президент групи "Онексім" Михайло Прохоров не зробив ні однієї кар'єрної помилки, завдяки чому зміг повною мірою ... Читати ще

Історія компанії Maserati складається з низки революцій.Протягом 80 років компанія «відзначилася» у сегменті спортивних і дорожніх автомобілів, ... Читати ще

Джеффрі Престон Безос Більше сімдесяти років журнал "Time" щорічно вибирає людину року.У 1999 р. ним став засновник і ... Читати ще

Джеффрі Престон Безос Більше сімдесяти років журнал "Time" щорічно вибирає людину року.У 1999 р. ним став засновник і ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее