Rover computers історія успіху


Rover computers

Сергій Шуня - засновник Rover Computers.

Rover Computers є виробником комп'ютерної техніки і цифрової електроніки. Компанія заснована в Москві в 1991 році.

Rover Computers - незалежна група компаній зі сто відсотковим російським капіталом.

Rover Computers - один з найбільших російських гравців комп'ютерного ринку за обсягом виробництва і кількістю продажів на території Росії. Rover Computers виробляє і реалізує більше 150 тисяч ноутбуків на рік.

Почалося все в 1993 році, коли Сергій Шуня, випускник Московського інституту електронного машинобудування, повернувся до столиці з Угорщини, де кілька років пропрацював по лінії від Інституту космічних досліджень. Грошей не було, але зате було бажання зайнятися бізнесом. У Москві Шуня познайомився з Євгеном Черепова, співвласником фірми «Далекий Схід-Москва» (ДВМ), яка поставляла на далекосхідні підприємства різну електроніку. На той момент фірма не займалася дистрибуцією в Москві, і Шуня запропонував її власникам організувати оптову торгівлю комп'ютерною технікою спочатку в столиці, а потім по всій Росії. Ідея була прийнята, Шуня увійшов до числа засновників ДВМ і почав розвивати дистрибуторське напрямок, а через два роки - виробниче. Спочатку цей напрям базувалося на випуску настільних комп'ютерів, потім - портативних.

У 1997 році власники ДВМ вирішили обзавестися власною роздробом і увійшли до складу концерну «Білий вітер», що розвивав в Москві однойменну мережу магазинів. Проте вже в 1998 році, відразу після кризи, ДВМ вийшла з концерну, вирішивши зосередитися тільки на дистрибуції (зараз компанія перейменована в DVM Group і займається також виробництвом комп'ютерів для корпоративних клієнтів).

«Торгова марка Rover, яку ми розвивали протягом декількох років, завоювала популярність на ІТ-ринку, але стала асоціюватися з роздрібною мережею концерну« Білий Вітер », і це стримувало розвиток бізнесу з іншими партнерами, - згадує Сергій Шуня. - Тому було прийнято рішення про створення самостійного підприємства, яке зосередило б зусилля на виробництві та обслуговуванні техніки Rover ».

У 2002 р. оборот Rover Computers збільшився на 52,7% порівняно з 2001 р. (тоді це було виробниче підрозділ концерну «Білий Вітер»). За перше півріччя 2003 р. приріст продажів техніки Rover склав 39% в порівнянні з аналогічним періодом 2002 р.

Сьогодні в асортименті Rover Computers - широкий спектр ноутбуків, РК-моніторів, кишенькових ПК (КПК), проекторів і цифрових фотокамер.

Розвитку бізнесу компанії, за словами Шуняєва, істотно допомагає зростання попиту на ноутбуки і РК-монітори.

Сергій Шуня каже, що в цілому задоволений досягнутими результатами, хоча можна було б попрацювати і краще. «Коли озираєшся назад, бачиш, які резерви не були використані, в яких питаннях компанія не виявила достатньої активності, - пояснює він. - На мій погляд, варто було приділяти більше уваги розвитку мережі збуту мобільних телефонів і жорсткіше контролювати просування фотокамер. За результатами першого року роботи можу стверджувати, що нам вдалося використати внутрішні і зовнішні ресурси приблизно на 90% ».

Свою стратегію і стиль поведінки на ринку президент називає агресивними: «Я постійно думаю над тим, як в черговий раз потрясти ринок, що для цього потрібно зробити. Бізнес - це захоплююча і азартна гра ».

За оцінкою Шуняєва, в даний час Rover Computers контролює 25-30% російського ринку ноутбуків і 11% ринку РК-моніторів. Але президент прагне до того, щоб частка його компанії в секторі РК-моніторів досягла 50% (за рахунок продажів власної продукції і дистрибуції виробів третіх фірм), а в секторі ноутбуків - не менше 40%. «Це моя стратегічна мета і для її досягнення компанія докладе необхідних зусиль, - говорить він. - Тим більше що у мене є певні міркування, як цього досягти ».

Правда, термінів реалізації поставлених цілей глава Rover Computers не називає - в компанії розуміють, що протягом найближчих 12 місяців вийти на намічені рубежі неможливо, а більш довгострокових планів у Rover Computers будувати не прийнято. І це принциповий момент.

«Я не дуже довіряю довгостроковими прогнозами, - підкреслює Сергій Шуня. - Не тому, що експерти некомпетентні, а тому, що передбачити економічну ситуацію в нашій країні через рік неможливо ». Тому в компанії роблять ставку на гнучку стратегію, що дозволяє швидко реагувати на будь-які зміни на ринку.

Однак, як зізнався Шуня, з часом таки доведеться перейти до довгострокового планування - компанія збирається залучати великі інвестиції для розвитку бізнесу, що, у свою чергу, вимагатиме планування на кілька років вперед.

Важливою подією в житті компанії став вихід на зарубіжні ринки - непогано пішли продажі в Чехії, Болгарії та Україні. Більш скромні успіхи в Польщі та Естонії. Але підводити підсумки поки рано - проект існує лише півроку. Сьогодні частка зарубіжних ринків в обороті Rover Computers невелика - 5-6%. Але років через два вона може збільшитися до 25%. У всякому разі, наступного року в компанії планують провести реструктуризацію, в результаті якої для ряду менеджерів зарубіжний бізнес з факультативного заняття перетвориться на основну роботу.

Керуючи групою компаній, Сергій Шуня намагається всі ключові питання обговорювати і погоджувати з колегами. «Для мене важливо, щоб виконавці розуміли, що і навіщо вони роблять, - каже він. - Яке б рішення я не прийняв, втілювати його в життя будуть мої підлеглі. Я багато разів спостерігав, як в інших компаніях непогані проекти провалювалися, тому що рядові співробітники без ентузіазму виконували свою роботу ».

До власних помилок президент ставиться самокритично. «Я був ініціатором виробництва КПК, але повинен визнати, що не всі очікування справдилися, - розповідає Шуня. - Зрозуміло, певних успіхів компанія досягла, ми бачимо перспективи, але якби в момент запуску проекту я знав, що ситуація буде розвиватися так, як вона розвивалася, то стратегія з самого початку будувалася б по-іншому ».

У числі найбільш оригінальних і результативних рішень Сергій Шуня називає висновок на ринок КПК за ціною 299 дол Успіх цієї акції забезпечили приваблива ціна і вдалий час - напередодні Нового року. Також минулого року з ініціативи голови Rover Computers була реалізована маркетингова програма «count down». Її метою було створення ажіотажного попиту на ноутбуки.

Фактично покупців втягнули в гру «встигни купити сьогодні - завтра буде дорожче». Результат перевершив всі очікування - менш ніж за тиждень вдалося продати тисячу ноутбуків.

Однак головним успіхом в управлінні компанією Сергій Шуня вважає не зростання обороту або прибутку, не захоплення нових продуктових ніш або ринків, а формування злагодженої команди фахівців-однодумців.

Найближчим часом Rover Computers збирається зміцнити позиції за кордоном, і в боротьбі за частку ринку вирішальна роль відводиться дилерам. Компанія планує розширити асортимент продукції, більш активно просуватися на споживчий ринок.

Сергій Шуня стверджує, що ініціатором початку випуску тієї чи іншої нової продукції найчастіше виявляється саме він. «Я взагалі найбільше часу витрачаю на те, що сиджу, ідеї різні придумую», - зізнається Шуня.

Треба сказати, що ідеї ці стосуються не тільки комп'ютерного бізнесу. Шуня - людина з вельми екстравагантними інтересами. Він шанувальник музичного напрямку heavy metal і великий любитель мотоциклів Harley Davidson. Причому, що характерно, всі свої хобі він перетворює на бізнеси. Як влучно висловилася одна зі співробітниць Шуняєва, людина отримує задоволення від життя по повній програмі.

Крім шести власних мотоциклів, на яких він розсікає влітку по Москві і періодично їздить відпочивати до Європи, Шуня володіє салоном Harley Davidson. До речі, одним з перших покупців салону був мер Москви Юрій Лужков. Також під егідою Rover Computers видається спеціалізований журнал Motorrad News.

Свої музичні пристрасті Шуня задовольняє тим, що спонсорує групу «Арія» і організовує гастролі улюблених команд в Росії. Цим займається створена ним невелика компанія TCI, яка привозила в нашу країну групи Him, Halloween, Motorhead, Rammstein (коли минулого року московська влада скасували концерт цієї групи, вона виступила на вечірці компанії в клубі «Б2»). Недавній концерт у Москві Moby - теж справа рук Шуняєва. Як він каже, ці бізнеси не приносять великого прибутку, вони скоріше для душі.

Rover Computers Сьогодні

Сьогодні Rover Computers є власником виробничого підприємства в місті Александрові Володимирської області, де з 2008 року здійснюється складання і тестування пристроїв торгової марки Rover.

Rover Computers - одна з небагатьох ІТ-компаній, яка проходить сертифікацію на відповідність міжнародній системі якості за рівнем виробничих процесів, менеджменту та систем зворотного зв'язку з споживачів.                                              

Rover Computers з кожним роком розширює свою присутність в російських регіонах. Сьогодні компанія має розгалужену дилерську мережу - від Калінінграда до Владивостока працюють партнери Rover Computers.

Багаторічна стійкість і конкурентоспроможність Rover Computers забезпечена тим, що компанія є лідером у застосуванні новітніх технологій, активно використовує накопичений досвід і прагне стати одним з найбільш клієнтоорієнтованих брендів російського ринку.

Парасольковий бренд Rover Сomputers об'єднує торгові марки RoverScan, RoverPC, RoverMedia, RoverShot, RoverMate, RoverBook.

Торгова марка RoverBook - один з найбільш відомих російських високотехнологічних продуктів. За п'ятнадцять років існування RoverBook став володарем більше сотні нагород, кілька разів ставав лідером рейтингу продажів на території Росії і двічі - в 2003 і 2004 роках - володарем премії БРЕНД РОКУ / EFFIE.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


1 червня ц.р.о 10:00 в Конференц-залі Київського регіонального центру НАПрН України (м.Київ, ул.Піліпа Орлика, 3) відбудеться Засідання Ради адвокатів України.Як повідомляється ... Читати ще

Джерард Хейнікен - засновник пивного бренду Heineken У США пиво Heineken є одним з найпопулярніших, серед європейських марок.При цьому велика ... Читати ще

Володимир Познер - ведучий, журналіст. Витратив кращі роки на брехню.Брехня на благо - так не буває.Брехня - це брехня.Це не має ... Читати ще

14 лютого 1867 в префектурі Сізуока народився Сакіші Тойода (Sakichi Toyoda).Оскільки він був першою дитиною у батьків, то ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее