Columbia Sportswear історія успіху


Columbia Sportswear

Історія Columbia Sportswear

Тім Бойл і його мати Герт ось вже 35 років сперечаються про те, як краще управляти компанією Columbia Sportswear Inc. Вони до того діють один одному на нерви, що вибрали собі кабінети в протилежних кінцях головного офісу компанії, лише б якомога рідше бачитися під час робочого дня.

Все ж сім'ї Бойля вдалося зробити те, що виходить не у багатьох: вони створили сімейну компанію, яка процвітає, не дивлячись на сварки і образи. Продажі лижних курток, спортивного взуття і одягу для активного відпочинку досягли позначки $ 1 млрд. на рік. Для порівняння: коли в 1970 р. мати і син взяли кермо влади компанією в свої руки, продажі становили всього $ 800 000. Бойли стали однією з найбагатших сімей Америки: їм належить 62% акцій компанії, вартістю $ 1,07 млрд.

Втім, справи у компанії пішли добре лише останнім часом. До цього Columbia Sportswear боролася за виживання майже півстоліття. І це була дуже непроста боротьба за життя сімейного бізнесу.

Як все починалося?

Історія Columbia Sportswear почалася в 1937 році, коли батьки Герт - Поль і Марі Ламфром - бігли з нацистської Німеччини і оселилися в Портленді. Герт тоді було тринадцять років, і вона навіть не говорила по-англійськи. У Німеччині Поль Ламфром володів однією з найбільших фабрик з виробництва одягу, але в Америку йому вдалося взяти менше десяти доларів: вивозити з собою великі суми євреям-емігрантам гітлерівці забороняли.

У Портленді кузен позичив Полю грошей на купівлю дистриб'ютора капелюхів, Rosenfeld Hat Co. Спочатку новий власник змінив вивіску на Columbia Hat Company - на честь протікає неподалік річки. А потім, прийшовши у відчай від низької якості поставляються головних уборів, розгорнув власне виробництво одягу, рибальського спорядження та сорочок.

У 1948 році підросла Герт вийшла заміж за Ніла Бойла, студента університету Арізони, який незабаром приєднався до сімейного бізнесу, а після смерті Поля Ламфрома очолив його. Герт ж всі сили і час витрачала на дітей - Тіма, первістка, і двох дочок, Кеті і Саллі. Зате Герт подобалося шити. Одного разу вона придумала першу рибальську куртку Columbia з безліччю додаткових кишень. Під управлінням Нілу Бойла компанія впевнено зростала, і до 1970 року її річний оборот досяг 800 тисяч доларів. Все було добре ... і одночасно погано. Справа перестало бути маленьким, а для розвитку потрібні були гроші.

Ніл зайняв 150 тисяч за програмою позик для малого бізнесу під заставу власного будинку, будинку Марі Ламфром і навіть своєї медичної страховки. А через три місяці у нього стався серцевий напад: в 47 років його не стало.

На наступний день телефони компанії розжарилися до червоного: постачальники і дистриб'ютори були впевнені, що Columbia теж помре, а банк був готовий відкликати кредитну лінію. Ось тут-то Герт Бойл зрозуміла: доведеться взяти справу в свої руки.

Тім і Гертруда

Власне, до моменту смерті Ніла річний дохід Columbia становив 650 тисяч доларів. І все це господарство перейшло в руки Гертруди Бойл. Звичайно, спочатку було дуже важко. У Герт не було ніякого досвіду. А справи відразу ж посипалися на неї - треба було приймати безліч рішень. На перших порах Гертруда зробила безліч помилок, які погіршили становище компанії. Крім того, серйозно заявили про себе і профспілки, що почали регулярно проводити страйки.

Спочатку з цих рук все валилося. Продажі падали. Одночасно почалися проблеми з персоналом: профспілки три рази проводили страйки на виробництві. Нарешті, в 1972-му менеджер банку жорстко сказав: «Вам доведеться продати компанію». Покупець знайшовся досить швидко і на перших же переговорах заявив: «Мені не потрібні ні ваше будівлю, ні товар. Тільки компанія і марка. За це я готовий віддати 1400 доларів. Тільки будь ласка, без всяких боргів ». Імпульсивна Герт Бойл не роздумувала ні секунди: «Геть!» За тисячу баксів я готова управляти цієї чортової підприємством сама! »

І поступово Columbia почала змінюватися. Герт відмовилася від приватних замовлень, запустивши виробництво стандартних моделей, переорієнтувалася на великих купців. А Тім Бойл, ще не закінчив коледжу, заходився об'їжджати всі галузеві виставки та конференції в пошуках корисних контактів. Допомогла і мода: якщо в 60-х роках люди не носили нічого, крім костюмів і платтів, то в 70-ті вже цілком пристойно було з'явитися на людях в спортивній або легкому одязі. Так через кілька років Columbia знову вийшла на позитивну прибуток.

80-ті роки стали дуже успішними для компанії. Кошмар закінчився. Можна було більше не турбуватися про те, як вижити, а думати про подальший розвиток компанії, пов'язаному з її зростанням. Правда, варто відзначити, що це стало можливим багато в чому завдяки кільком вдалим ходам самої компанії, вжитим в цей час. Зокрема, була представлена куртка Bugaboo. Вона стала революцією для Columbia. Самий популярний продукт компанії в 1980-і році. По-перше, Bugaboo була доступна більшості людей, так як коштувала зовсім не дорого. По-друге, в ній з'явилася відстібається підкладка, завдяки чому можна було абсолютно спокійно носити куртку, як при морозі, так і восени. Нарешті, у Bugaboo була блискавка небаченого досі якості.

У 1984 році відбулася епохальна подія для Columbia. Рекламне агентство Borders, Perrin & Norrander розробило креативну рекламну кампанію для Columbia, яка використовується і донині. Саме тоді народилася знаменита матуся Бойл. Власне, ідея полягає в тому, що в серії роликів ми бачимо голову компанії Columbia Тіма Бойл за роботою. У цей момент трапляється чи інша подія, ініціатором якого є його мати. Наприклад, в одному з популярних роликів Тім розповідає щось на засіданні ради директорів, коли з'являється Герт, всаджує йому в шию дротик зі снодійним. Прокидається Тім на горі в куртці Columbia. Останнє що він бачить - мати, відлітає на вертольоті. Саме таким чином матуся Бойл тестує нові розробки Columbia.

Кампанія стала надзвичайно успішною в усьому світі. А з деяких пір ці ролики можна побачити і на російському телебаченні. У 1984 році, коли Columbia ініціювала цю кампанію, її доходи становили 3 мільйони доларів на рік, а сьогодні обчислюються 1,5 мільярдами. Звичайно, не можна сказати, що це заслуга однієї лише рекламної кампанії. Але вона стала важливим фактором у досягненні цього успіху.

Columbia справила первинну емісію акцій в 1998 р., і тоді одна акція коштувала $ 18. Відтоді вартість акції зросла майже в два рази і зараз становить $ 45,39, хоча індекс Dow Jones за цей же час зріс на тільки на 17%. На початку цього року в Columbia вийшла невелика заминка - було пошито занадто багато курток і щоб розпродати їх довелося знизити ціни. Чистий прибуток за перше півріччя впала на 10%, але аналітики пророкують зростання прибутку в кінці цього року, викликаний збільшенням продажів у Європі.

Зараз Том займається стратегією компанії, відкриває її відділення по всьому світу, розвиває взуттєве виробництво під маркою Columbia і видає ліцензії на використання свого торгового знака виробникам сонячних окулярів, ліхтариків та інших товарів.

А Герт стала послом Columbia в усьому світі. Вона приймає екскурсії в офісі компанії, зустрічається з шанувальниками - нещодавно у світ вийшла її автобіографія під назвою «Одна уперта мама». Її син рідко бере участь у таких програмах. «Тім гарний на зустрічах протягом 20 хвилин. Потім його немає », - говорить вона.

Columbia Sportswear сьогодні

Загалом, у результаті ми стали свідками появи однієї з найпомітніших рекламних кампаній в історії бізнесу. А Columbia тим часом починає замислюватися про експансію за кордон. На початку 90-х компанія з року в рік б'є рекорди продажів. При цьому підприємство продовжує залишатися сімейним. У 1994 році Columbia стає одним із спонсорів зимових Олімпійських ігор. Це був важливий момент для компанії, так як він помітно вплинув на впізнаваність бренду. Можливо, навіть більше, ніж останні Олімпіади, спонсорами яких був китайський виробник ноутбуків Lenovo. Просто Columbia в контексті Олімпіади виглядала набагато краще. Бренд стає відомим на весь світ.

Сьогодні компанія займається випуском курток, светрів, зимових черевик, футболок, штанів, шортів та багато іншої продукції. Вироби під брендом Columbia можна побачити в найвідоміших спортивних магазинах усього світу, нарівні з Adidas і Nike. Крім того, бренд розвиває свою мережу фірмових магазинів по всьому світу. Багато з них присутні і в Росії. Зазвичай вони розташовуються в популярних торгово-розважальних центрах. Всі магазини виконані в єдиному стилі, який підкреслюють унікальну спрямованість бренду.

Columbia зуміла не просто вижити, а й перетворитися на відому на весь світ компанію. Цей успіх дійсно вражає і заслуговує на всіляку повагу.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


У світі існує маса приводів, через які люди звільняються з роботи.По одній або декількох причин Ви теж виявилися ... Читати ще

Кові Стівен Р. Стівен Кові отримав міжнародне визнання в якості спеціаліста з питань керівництва.Він закінчив школу бізнесу ... Читати ще

5 березня ц.р.в № 10 газети «Юридична практика» була опублікована стаття «Труднощі перекладу», Присвячена проблемам, що виникають при ... Читати ще

На цій сторінці ви можете дізнатися де скачати або прочитати готовий бізнес-план весільного агентства «Ідеальна Весілля» працює в Україні. ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее