Архиз історія успіху


Архиз

Валерій Герюгов - Чиста вода - чесний бізнес

«Я пишаюся своєю справою, - говорить генеральний директор" Вісма "Валерій Герюгов. - Вода дана людям Богом. Ми тільки розливаємо її і доставляємо. Може, це і не самий вигідний бізнес. Але всім зарахується у справах їх. Я думаю, що гроші - далеко не головне в житті. А мені до душі робити те, що корисно і дорослим і дітям, розраховане на оздоровлення нації. Якщо враховувати, що ми нашу воду імпортуємо до Франції, Грецію, Кіпр - то й на оздоровлення Європи. »

Валерій Герюгов зумів без великих рекламних витрат створити бренд «Шаянська», який за впізнаваності вже наздогнав марки, відомі з радянських часів. Тепер підприємець сподівається повторити успіх вже з новими товарами.

Зробивши ставку на корисні властивості питної води, черкеський підприємець Валерій Герюгов не прогадав. Ще кілька років тому про селище Архиз чули лише жителі Карачаєво-Черкесії та нечисленні туристи. Зараз, за даними TNS Gallup Media, впізнаваність торгової марки «Шаянська» в Росії перевищує 50%, як у «Нарзану». Компанія Валерія Герюгова стрімко збільшує продажі: за 2005 рік - на 100% (до 868 млн руб.), За 2006-й - на 40% (до 1,2 млрд руб.).

«Вісма» орієнтується на досвід лідерів ринку - Coca-Cola і PepsiCo, створюючи масштабну мережу торгових представників. Результати подібної стратегії вражають: за даними компанії «Бізнес Аналітика», в третьому кварталі 2006 року бренд «Шаянська» займав 7-е місце серед виробників води - 3,7% всього російського ринку питної та мінеральної води за вартістю (лідирує «Бонаква» з часткою 20,1%). Непогано для бренду, що з'явився на початку 2000-х.

ЗАТ «Вісма» створив у 1993 році випускник Казанського суворовського і Ташкентського вищого танкового училищ Валерій Герюгов. Відслуживши на Далекому Сході, він повернувся до рідного Черкеськ і зайнявся оптовою торгівлею. Після кризи 1998 року разом з братом Володимиром вклав гроші в «водний» бізнес. Зараз «Вісма» видобуває воду в регіоні Кавказьких Мінеральних Вод і управляє трьома заводами з розливу загальною потужністю близько 49 млн дал на рік. Компанія виробляє мінеральну та питну воду під марками «Єсентуки», «Долина нартов» і «Шаянська». На останній бренд припадає 90% продажу.

У структуру ЗАТ «Вісма» входять кілька потужних виробничих комплексів, головні з яких - це цехи з розливу мінеральної води. На сьогоднішній день ЗАТ «Вісма» знаходиться в трійці найбільших заводів-виробників мінеральних вод і пропонує широкий асортимент високоякісної продукції. Це знамениті води «Шаянська» і «Єсентуки», які випускаються під торговою маркою "Vita".

Джерела розташовані в особливо охоронюваних еколого-курортних зонах Північного Кавказу. Технологія розливу була продумана так, щоб повністю виключити найменші зміни в природному складі води. Кожна партія продукції проходить тестування в лабораторному комплексі фахівцями-технологами, проби води беруться кожні 30 хвилин. Відмінна якість також підтверджено численними випробуваннями незалежних НДІ та лабораторій.

У 2001 р. ЗАТ «Вісма» стала володарем міжнародного сертифікату ISO 9000, а в 2007 - підтвердила високу якість своєї продукції, отримавши сертифікат ІСО 9001. І це - ще один доказ того, що наша продукція відповідають всім необхідним стандартам.

Компанія «Вісма» неодноразово удостоювалася почесних дипломів і медалей на найпрестижніших російських і міжнародних виставках. Більше того, компанія є лауреатом всеросійської програми - конкурсу «Сто кращих товарів Росії».

За словами генерального директора ЗАТ «Вісма» Герюгова В.А., місія компанії полягає в тому, щоб постійно покращувати якість життя і здоров'я споживачів. Саме тому «Вісма» активно спонсорує різні спортивні та оздоровчі заходи як федерального, так і міжнародного масштабу.

У «Вісма» люблять говорити про екологічні проблеми великих регіональних центрів і жахливій якості води з-під крана. Наприклад, в Казані пляшки «Архиза», забезпечені буклетами про корисні властивості цієї води, промоутери «Вісма» дарували породіллям у пологових будинках. «Логічно, що виробник води з регіону Кавмінвод робить упор на корисні властивості свого продукту, але де тут відбудова від конкурентів? Бренд дає занадто багато зайвих обіцянок: у його легендою, наприклад, можна знайти і про відновлення потенції, і про благотворний вплив на породіль, - вважає Олександр Єременко. - У міру дорослішання ринку компанії доведеться вибирати більш вузьке і чітке позиціонування ».

За минулий рік рекламний бюджет «Вісма» не перевищив $ 500 тис. «Для федерального бренду це дуже мало, - стверджує Маріанна Глотова. -" Архиз "- унікальний випадок, коли завдяки добре оформленим продукту, якості та дистрибуції бренд був побудований практично без рекламних витрат ». І дійсно, наприклад, «Нарзан» торік витратив $ 3 млн на «омолодження» бренду, а щорічні витрати Coca-Cola на просування марки «Бонаква» експерти оцінюють в $ 5 млн.

Щоправда, частка «Бонакви» з року в рік збільшувалася незначно. Різкий стрибок був здійснений лише торік - на 4,4%, до 20,1% (дані «Бізнес Аналітики» за три квартали минулого року по 30 найбільших містах), але на ринку це пояснюють тим, що частина споживачів забороненої «Боржомі »переключилася саме на питну воду -« Бонакву »і« Аква мінералі ». А от частка «Нарзану», незважаючи на масштабні рекламні вкладення, за три кварталу 2006 року підросла всього на 0,8% (до 5,1%). Приблизно такий же результат показав і «Шаянська», чия частка за той же період збільшилася на 0,6% (до 3,7%), хоча бюджети на його просування набагато скромніше.

Закріпившись у десятці лідерів, «Вісма» будує наполеонівські плани. «Ми розраховуємо стати лідером в сегменті питної води на російському ринку, а потім підкорити Європу», - заявляє Валерій Герюгов. Приміром, нещодавно «Вісма» пройшла сертифікацію за стандартами Європейського союзу і почала постачання води під брендом Caucasus Spring Arkhiz до Франції, на черзі - Китай та Середня Азія. Обсяги поставок в «Вісма» не розкривають, але кажуть, що старт виявився успішним - за місяць вдалося виконати тримісячний план. Однак навряд чи цей проект стане локомотивом зростання компанії: продажі в Європі навіть такого бренду, як «Боржомі», складають не більше 1,5% від його обороту.

Допомогти в реалізації планів «Вісма» могли б іноземці. Торік інтерес до компанії проявив один з лідерів європейського ринку - французька група Castel (випускає воду Cristaline). Для Castel покупка великого гравця з налагодженою системою дистрибуції виглядає логічним способом вийти на російський ринок, а Валерію Герюгову інвестиції необхідні для подальшого розвитку. Однак переговори з французами про продаж частки в «Вісма» виявилися безуспішними: черкеський підприємець не готовий поступитися контролем. «Я дорого оцінюю свою компанію», - заявив СФ Валерій Герюгов, не уточнюючи, щоправда, у скільки саме.

Відмовившись від партнерства з іноземцями, Герюгов вирішив залучити банківські кредити, розширити виробництво і побудувати до літа 2008 року новий завод потужністю 65 млн дал (ціна питання - 9 млн євро). Про подібні плани повідомляють і конкуренти. Так, минулого року український Миргородський завод мінеральних вод з прицілом на Росію придбав нову лінію за $ 5,5 млн. А скоро на ринку з'явиться новий гравець: група компаній «Кемі», що займалася донедавна нафтотрейдингової проектами, вклала $ 10 млн у будівництво заводу з виробництва води «Кирилиця».

Переварить ринок нові обсяги? «Чому ні? Навряд чи нові гравці похитнуть позиції іноземців, але вони цілком можуть забрати частку слабких локальних марок, які досі контролюють 50% ринку », - вважає Маріанна Глотова.

Одночасно із запуском нового виробництва Герюгов планує виводити на федеральний ринок свої локальні бренди в низькою («Віра») і середньої («Долина нартов») цінових категоріях, тоді як «Шаянська» позиціонується в самому верху середньої цінової ніші. Однак запуск і просування нових брендів на федеральному рівні вимагає великих інвестицій. «У" водяному "бізнесі виправдати такі витрати складно», - попереджає керівник відділу маркетингу компанії Nestle Waters Володимир Піскарьов. Тож зовсім не факт, що новим брендам вдасться повторити шлях «Архиза».

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Сім'я Беннетон - власники бренду Benneton Мережа магазинів Benetton широко відома.Це й не дивно, адже в магазинах Benetton одяг на всі ... Читати ще

Ог Мандіно (англ. Og Mandino, 12 грудня 1923 - 3 вересня 1996) - «гуру продажів» і автор книги «Найбільший торговець ... Читати ще

Валерій Михайлович Окулов - генеральний директор компанії "Аерофлот" "На Заході Аерофлот звикли сприймати як якогось динозавра. Тільки ... Читати ще

14 лютого 1867 в префектурі Сізуока народився Сакіші Тойода (Sakichi Toyoda).Оскільки він був першою дитиною у батьків, то ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее