Архиз історія успіху


Архиз

Валерій Герюгов - Чиста вода - чесний бізнес

«Я пишаюся своєю справою, - говорить генеральний директор" Вісма "Валерій Герюгов. - Вода дана людям Богом. Ми тільки розливаємо її і доставляємо. Може, це і не самий вигідний бізнес. Але всім зарахується у справах їх. Я думаю, що гроші - далеко не головне в житті. А мені до душі робити те, що корисно і дорослим і дітям, розраховане на оздоровлення нації. Якщо враховувати, що ми нашу воду імпортуємо до Франції, Грецію, Кіпр - то й на оздоровлення Європи. »

Валерій Герюгов зумів без великих рекламних витрат створити бренд «Шаянська», який за впізнаваності вже наздогнав марки, відомі з радянських часів. Тепер підприємець сподівається повторити успіх вже з новими товарами.

Зробивши ставку на корисні властивості питної води, черкеський підприємець Валерій Герюгов не прогадав. Ще кілька років тому про селище Архиз чули лише жителі Карачаєво-Черкесії та нечисленні туристи. Зараз, за даними TNS Gallup Media, впізнаваність торгової марки «Шаянська» в Росії перевищує 50%, як у «Нарзану». Компанія Валерія Герюгова стрімко збільшує продажі: за 2005 рік - на 100% (до 868 млн руб.), За 2006-й - на 40% (до 1,2 млрд руб.).

«Вісма» орієнтується на досвід лідерів ринку - Coca-Cola і PepsiCo, створюючи масштабну мережу торгових представників. Результати подібної стратегії вражають: за даними компанії «Бізнес Аналітика», в третьому кварталі 2006 року бренд «Шаянська» займав 7-е місце серед виробників води - 3,7% всього російського ринку питної та мінеральної води за вартістю (лідирує «Бонаква» з часткою 20,1%). Непогано для бренду, що з'явився на початку 2000-х.

ЗАТ «Вісма» створив у 1993 році випускник Казанського суворовського і Ташкентського вищого танкового училищ Валерій Герюгов. Відслуживши на Далекому Сході, він повернувся до рідного Черкеськ і зайнявся оптовою торгівлею. Після кризи 1998 року разом з братом Володимиром вклав гроші в «водний» бізнес. Зараз «Вісма» видобуває воду в регіоні Кавказьких Мінеральних Вод і управляє трьома заводами з розливу загальною потужністю близько 49 млн дал на рік. Компанія виробляє мінеральну та питну воду під марками «Єсентуки», «Долина нартов» і «Шаянська». На останній бренд припадає 90% продажу.

У структуру ЗАТ «Вісма» входять кілька потужних виробничих комплексів, головні з яких - це цехи з розливу мінеральної води. На сьогоднішній день ЗАТ «Вісма» знаходиться в трійці найбільших заводів-виробників мінеральних вод і пропонує широкий асортимент високоякісної продукції. Це знамениті води «Шаянська» і «Єсентуки», які випускаються під торговою маркою "Vita".

Джерела розташовані в особливо охоронюваних еколого-курортних зонах Північного Кавказу. Технологія розливу була продумана так, щоб повністю виключити найменші зміни в природному складі води. Кожна партія продукції проходить тестування в лабораторному комплексі фахівцями-технологами, проби води беруться кожні 30 хвилин. Відмінна якість також підтверджено численними випробуваннями незалежних НДІ та лабораторій.

У 2001 р. ЗАТ «Вісма» стала володарем міжнародного сертифікату ISO 9000, а в 2007 - підтвердила високу якість своєї продукції, отримавши сертифікат ІСО 9001. І це - ще один доказ того, що наша продукція відповідають всім необхідним стандартам.

Компанія «Вісма» неодноразово удостоювалася почесних дипломів і медалей на найпрестижніших російських і міжнародних виставках. Більше того, компанія є лауреатом всеросійської програми - конкурсу «Сто кращих товарів Росії».

За словами генерального директора ЗАТ «Вісма» Герюгова В.А., місія компанії полягає в тому, щоб постійно покращувати якість життя і здоров'я споживачів. Саме тому «Вісма» активно спонсорує різні спортивні та оздоровчі заходи як федерального, так і міжнародного масштабу.

У «Вісма» люблять говорити про екологічні проблеми великих регіональних центрів і жахливій якості води з-під крана. Наприклад, в Казані пляшки «Архиза», забезпечені буклетами про корисні властивості цієї води, промоутери «Вісма» дарували породіллям у пологових будинках. «Логічно, що виробник води з регіону Кавмінвод робить упор на корисні властивості свого продукту, але де тут відбудова від конкурентів? Бренд дає занадто багато зайвих обіцянок: у його легендою, наприклад, можна знайти і про відновлення потенції, і про благотворний вплив на породіль, - вважає Олександр Єременко. - У міру дорослішання ринку компанії доведеться вибирати більш вузьке і чітке позиціонування ».

За минулий рік рекламний бюджет «Вісма» не перевищив $ 500 тис. «Для федерального бренду це дуже мало, - стверджує Маріанна Глотова. -" Архиз "- унікальний випадок, коли завдяки добре оформленим продукту, якості та дистрибуції бренд був побудований практично без рекламних витрат ». І дійсно, наприклад, «Нарзан» торік витратив $ 3 млн на «омолодження» бренду, а щорічні витрати Coca-Cola на просування марки «Бонаква» експерти оцінюють в $ 5 млн.

Щоправда, частка «Бонакви» з року в рік збільшувалася незначно. Різкий стрибок був здійснений лише торік - на 4,4%, до 20,1% (дані «Бізнес Аналітики» за три квартали минулого року по 30 найбільших містах), але на ринку це пояснюють тим, що частина споживачів забороненої «Боржомі »переключилася саме на питну воду -« Бонакву »і« Аква мінералі ». А от частка «Нарзану», незважаючи на масштабні рекламні вкладення, за три кварталу 2006 року підросла всього на 0,8% (до 5,1%). Приблизно такий же результат показав і «Шаянська», чия частка за той же період збільшилася на 0,6% (до 3,7%), хоча бюджети на його просування набагато скромніше.

Закріпившись у десятці лідерів, «Вісма» будує наполеонівські плани. «Ми розраховуємо стати лідером в сегменті питної води на російському ринку, а потім підкорити Європу», - заявляє Валерій Герюгов. Приміром, нещодавно «Вісма» пройшла сертифікацію за стандартами Європейського союзу і почала постачання води під брендом Caucasus Spring Arkhiz до Франції, на черзі - Китай та Середня Азія. Обсяги поставок в «Вісма» не розкривають, але кажуть, що старт виявився успішним - за місяць вдалося виконати тримісячний план. Однак навряд чи цей проект стане локомотивом зростання компанії: продажі в Європі навіть такого бренду, як «Боржомі», складають не більше 1,5% від його обороту.

Допомогти в реалізації планів «Вісма» могли б іноземці. Торік інтерес до компанії проявив один з лідерів європейського ринку - французька група Castel (випускає воду Cristaline). Для Castel покупка великого гравця з налагодженою системою дистрибуції виглядає логічним способом вийти на російський ринок, а Валерію Герюгову інвестиції необхідні для подальшого розвитку. Однак переговори з французами про продаж частки в «Вісма» виявилися безуспішними: черкеський підприємець не готовий поступитися контролем. «Я дорого оцінюю свою компанію», - заявив СФ Валерій Герюгов, не уточнюючи, щоправда, у скільки саме.

Відмовившись від партнерства з іноземцями, Герюгов вирішив залучити банківські кредити, розширити виробництво і побудувати до літа 2008 року новий завод потужністю 65 млн дал (ціна питання - 9 млн євро). Про подібні плани повідомляють і конкуренти. Так, минулого року український Миргородський завод мінеральних вод з прицілом на Росію придбав нову лінію за $ 5,5 млн. А скоро на ринку з'явиться новий гравець: група компаній «Кемі», що займалася донедавна нафтотрейдингової проектами, вклала $ 10 млн у будівництво заводу з виробництва води «Кирилиця».

Переварить ринок нові обсяги? «Чому ні? Навряд чи нові гравці похитнуть позиції іноземців, але вони цілком можуть забрати частку слабких локальних марок, які досі контролюють 50% ринку », - вважає Маріанна Глотова.

Одночасно із запуском нового виробництва Герюгов планує виводити на федеральний ринок свої локальні бренди в низькою («Віра») і середньої («Долина нартов») цінових категоріях, тоді як «Шаянська» позиціонується в самому верху середньої цінової ніші. Однак запуск і просування нових брендів на федеральному рівні вимагає великих інвестицій. «У" водяному "бізнесі виправдати такі витрати складно», - попереджає керівник відділу маркетингу компанії Nestle Waters Володимир Піскарьов. Тож зовсім не факт, що новим брендам вдасться повторити шлях «Архиза».

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Мільйони людей у всьому світі отримують задоволення від покупок через Інтернет.Обізнані інтернет-покупці роблять розумні запобіжні заходи, як вони ... Читати ще

Артур Гіннесс (Guinness). Пиво Guinness є гордістю Ірландії.Народжене приблизно три століття тому воно запало в серця місцевих жителів, ставши ... Читати ще

На цій сторінці ви можете дізнатися де скачати або прочитати готовий типовий бізнес-план магазину секонд хенд.Використовуючи даний зразок бізнес ... Читати ще

Автосервіс: стан і структура ринку Ситуація на ринку обслуговування автомобілів безпосередньо залежить від тенденцій розвитку вітчизняного автопарку.За останні 10 років він збільшився ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее