Славний малий


Менеджери нерідко роздумують, не покинути Чи велику, але чужу компанію, щоб зробити маленьку, але свою. «Секрет фірми» вивчив досвід рішучих і з'ясував, що невідоме назву на візитці і сиве волосся у тридцять - розумна плата за свободу.

Михайло Іванов пережив важливий психологічний момент, коли задумався про долю генерального директора «Вимпелкому» Олександра Ізосімова. Важливість моменту полягала в тому, що Іванов вважав генерального директора «Вимпелкому» суперменеджером. Але чи щасливий він, думав Іванов. І відповів сам собі: ні, Олександр Ізосімов не може бути щасливий.

Адже напевно він погано спить по ночах. Та й сім'ю бачить рідко. Тому що неможливо добре спати і мати вільний час для сім'ї, працюючи на акціонерів великої компанії, які вимагають від тебе все нових і нових показників ARPU, вичавлюючи останні соки. А яка плата за перетворення в макуха? У кращому випадку якихось два мільйони доларів на рік. Є ще, звичайно, опціони, але за видатні показники, яких доводиться досягати в умовах, коли акціонери один з одним домовитися толком не можуть. У той час як підприємець, з яким познайомився Михайло Іванов, працюючи директором з розвитку в консалтинговій компанії Strategica, щорічно видобував мільйонний прибуток з невеликої регіональної фірми з двадцятимільйонна оборотом. Причому металотрейдерські бізнес цього клієнта був не сказати щоб складний або напружений. А сам металотрейдер був не сказати щоб суперпредпрініматель.

Переживши важливий момент і зрозумівши, що зайнятий в цьому житті не тим, Михайло Іванов зважився пройти шляхом, про який іноді думає чи не кожен успішний менеджер: покинути велику, але чужу компанію, щоб заснувати маленьку, але свою. Разом з двома колегами він відкрив видавництво «Манн, Іванов і Фербер». Протиснутися на стагнуючий ринок ділової літератури, правда, не так-то просто. Іванову довелося буквально оселитися в «Макдоналдсі», де він з міркувань економії проводив робочі наради (у компанії досі немає офісу, а в кав'ярні «Маккафе» на Пушкінській не виганяють, навіть якщо нічого не замовити). Видавничі новації з запахом картоплі фрі: річна передплата на всі книги, оформлення обкладинок від студії Артемія Лебедєва, продаж книг через кнігомати, корпоративний блог і навіть знижка однофамільцям партнерів.

Шлях скромного підприємця Іванов вважає куди вигідніше шляху бройлерного менеджера престижній компанії. Нещодавно 25% плюс одну акцію видавництва партнери продали «Ексмо», отримавши в розпорядження потужні дистриб'юторські можливості інвестора і нові фінанси для розвитку. Інвестували в видавництво $ 50 тис., а оборот за підсумками року очікується більше $ 1 млн. Сума угоди невідома. Зате відомо, що видавництва зазвичай оцінюються у дві-три річні виручки. Про те, що з часів роботи менеджером операційні доходи Михайла виросли мало не вдвічі (компанія платить йому зарплату як генеральному директору), можна напевно і не згадувати.

Олександр Ізосімов зі своїми «в кращому випадку двома мільйонами», припустимо, не щасливий. А чи щасливий Михайло Іванов? «У ролі підприємця відчуваю велике задоволення», - відповідає він, відправляючи в рот чергову порцію жирної картоплі фрі.

Шлюбна ніч

Стартовий капітал - сьогодні така ж неактуальна проблема, як складності першої шлюбної ночі. Менеджери, які хотіли б почати свій бізнес, але навіть бояться подумати про це всерйоз, зазвичай вважають, що без потужних фінансових вливань справа не почнеш. А де їх, вливання, взяти?

Катерина Дроздова, колишній PR-директор ресторатора Аркадія Новикова, що відкрила разом з Іриною Ходзінський гастрономічне кафе «Прості речі», взяла їх з «бабусиної спадщини» - в хід пішла частка від продажу фамільного будинку, що лежала на рахунку. Вистачило декількох десятків тисяч доларів. Покинув «Евросеть» в ранзі віце-президента Артему Перевозчикова виявилося достатньо менше $ 10 тис. на запуск мережі спеціалізованих фруктово-овочевих магазинів «Чіполліно». Вирішувана, виявляється, навіть проблема повної відсутності коштів. Співвласник книжкових мереж «Сила розуму» і «Книга за книгою» Федір Овчинников, який залишив пост маркетолога в Сиктивкарський будівельному гіпермаркеті «Місто майстрів», знайшов найпростіший вихід: він почав бізнес з того, що взяв у Ощадбанку нецільової споживчий кредит 400 тис. руб .

Колишні менеджери, наївшись корпоративних інтриг у великих компаніях, найчастіше воліють малі форми, не вимагають пошуку серйозного інвестора. Знання ринку, отримане в працях «на дядю», дозволяє сильно заощадити. Хоча по ринку гуляє легенда про те, що дешевше $ 500 тис. московський ресторанчик коштувати не може, на відкриття кафе «Прості речі», що розташувався на прохідному місці у метро «Барикадна», витратили в кілька разів менше. «Якби я кілька років не пропрацювала на цьому ринку, нічого б не було, - визнає Катерина Дроздова. - Волею-неволею я знала багато. Працюючи головним редактором журналу "Ресторатор", взяла інтерв'ю у всіх реєстраторів Москви, крім Андрія Деллос. Працюючи у Новикова, пила з кухарями чай на кухні. Обговорювала з офіціантами особисті справи. Директора ресторанів мені розповідали про весь свій геморой: то їжу їм не привезли, то обладнання у них зламалося, то інспекція прийшла ».

В дійсності для покинули корпорації менеджерів куди актуальніше грошових проблем виявляються містичні питання самоідентифікації. Заради прийдешнього зростання вартості своєї компанії вже сьогодні треба розлучитися зі статусом і комфортом, до яких у великій успішної компанії виробилася замінююча щастя звичка. Цю проблему добре відчули на своїй шкурі бейбібілли. Так називають людей, що покинули компанію Microsoft, щоб використовувати отриманий у лідера досвід і заснувати свій невеликий ІТ-бізнес. Плодючість Білла Гейтса поширилася навіть на Росію: співвласника Manzana Group Олега Паленова теж можна назвати бейбібіллом. Ще кілька років тому він був найманим менеджером в Miscrosoft і працював з дилерами, які просувають ІТ-рішення для бізнесу Microsoft Dynamics. А тепер разом з партнерами сам будує компанію, яка і стала по суті одним з таких дилерів. «Працюючи менеджером, я приймав рішення, які стосувалися тисяч людей, тепер масштаб не той, - скаржиться Олег смаленим. - Та й уся команда, що створила компанію, виявилася занадто кваліфікованої для поставлених перед нею завдань. Хоча ми ростемо, компанія поки що надто мала ».

Це тільки спочатку здається, що розмір не має значення. «У великій компанії у тебе швидко виростає корона, і виникає питання: ну невже я сам не можу зробити бізнес, Ексель-Моксель? Але коли починаєш свій бізнес, дуже швидко настає розчарування, - зізнається Артем Перевізників, що пережив відхід з "Евросети", спробу створити свій бізнес і повернення в жовту компанію в якості топ-менеджера. - До цього ти рулив великою кількістю людей в крупній компанії і був шанованою людиною, а тепер тобі доводиться бігати штампики ставити якісь, думати про лампочки, з якимось орендодавцем Кахою домовлятися. Масштаб падає. Були тисячі магазинів, а стало два. Тобі вже через два місяці стає огидно ».

Михайло Іванов ці проблеми, очевидно, якось пережив. Переживши, сформулював теорію «пастки успішного менеджера». Загалом-то, про такий «пастці» велика частина російського електорату тільки мріє: $ 7 тис. місячної зарплати, медстраховка і робота в престижній компанії. Правда, компанія, в якій людина працює, такому менеджеру ніколи не подобається, а свого безпосереднього начальника він і зовсім вважає придурком. Справа виглядає як цинічне заробляння грошей, які навіть немає часу витратити. «І все, що їм світить, це перейти на роботу в таку ж дурну компанію і отримувати на 10% більше, - говорить Михайло Іванов. - Питаю багатьох: чому не почнеш свою справу? Відповідають: страшно ».

Презентація презентації

А ось Катерині Дроздової страшно було входити в офіси деяких компаній, в яких вона працювала. «Іноді я просто зупинялася на вулиці і боялася зробити крок, як Булгаков, якому страшно було по вулицях ходити - його за ручку водили», - згадує вона. У ролі менеджера Катерину Дроздову вбивала величезна відповідальність за відсутності повноважень. Добивали багатогодинні безглузді наради. Прокидаючись вранці, вона ридала. П'ятниця вважалася найкращим днем тижня, неділя - гіршим. Коли вона стала працювати помічником і PR-директором Аркадія Новикова, родичам навіть спочатку довелося відправити її до психоаналітика, зустрічі з яким два рази на тиждень незабаром стали щасливими подіями тижня. «Компанія адже величезна. Агресивне середовище. Всі особливі. До кожного треба під'їжджати на спеціальній козі. І ти не приймаєш рішення », - перераховує Дроздова.

А приймати рішення хотілося. Кілька років тому Катерина Дроздова побувала в Парижі на святі божоле нуво. На честь торжества підлогу одного з паризьких шинків там усипали по щиколотку осіннім листям. Простий і ефектний хід сподобався і запам'ятався, і через кілька років Дроздова намагалася переконати компанію Новикова використовувати ідею в якомусь ресторані. Але один з керуючих сказав: публіка не зрозуміє. Інший заявив, що це антисанітарних. Третій додав: і взяти-то ці листя ніде.

Звільнившись з Групи компаній Аркадія Новикова, Катерина Дроздова взяла ці листи в Нескучне саду (4:00 роботи і нуль рублів витрат). Використовувала їх на дні народження свого кафе і вислухала цілу серію захоплених компліментів. Відзначати день народження «Простих речей» осіннім листопадом тепер стає доброю традицією, що приводить відвідувачів у захват. «Більше ніколи не буду працювати на когось. Тепер не витрачаю свій час, доводячи свою точку зору. Придумала я такі серветки, і ось вони - стоять в стаканчиках на столах », - вказує Катерина Дроздова на серветки, на яких типографська напис« Прості речі »імітує напис, зроблений простий кульковою ручкою.

Свобода - найчастіше більш сильний мотиватор для перетворення в підприємця, ніж роздуми про кілька віртуальної капіталізації компанії, яка зростає з кожним роком і можливо коли-небудь буде продана або передана по спадку. «Швидкість прийняття рішень у своїй компанії колосальна, - ділиться думкою Олег смаленим. - Цікаво - робимо. Немає цих довгих нарад і підготовки презентацій в PowerPoint, щоб провести презентацію на більш високому рівні, щоб потім провести презентацію на ще більш високому рівні ».

Господар власного бізнесу потрапляє в залежність від своїх працівників, від податкової інспекції, від постачальників. Для багатьох все це коштує одного - свободи прийняття рішень. «Я працюю, може бути, не менше, але у мене немає відчуття, що я тут втрачаю час і краще б на дивані лежала книжку читала», - рефлексує Катерина Дроздова. Питання в тому, щоб цю свободу заслужити. «Менеджеру часто здається, що він ну такий талановитий, що в компанії взагалі все на ньому тримається, і більше ні на кому, - вважає Артем Перевізників. - Іноді корона виростає швидше, ніж крила». Перші підприємницькі кроки - краще ліки для позбавлення від галюцинацій. Переважить крила корона забезпечує швидке і хворобливе приземлення.

Великі люди

Коли Олександр Квак і Валерій Таратунін, раніше працювали топ-менеджерами в РВВК і SPI, інвестували $ 500 тис. заощаджень у власний бренд коньяку «Командирський», вони дуже скоро зрозуміли, що були у них знань про організацію продажів алкоголю недостатньо для розгортання повноцінного бізнесу. «Хоча, дивлячись на тих, хто працював на алкогольному ринку, ми себе думали великими людьми», - говорить Валерій Таратунін.

Запустивши власний бренд, великим людям довелося незабаром не підраховувати прибутки, а з'ясовувати, чому в партії коньяку на 17 млн руб. випав осад. Велич зовсім не допомагало. Тому що на краснодарському заводі, де розлили «Командирський», нарікали на постачальника сировини. Постачальник сировини нарікав на логіста, неправильно зберігав товар. Логіст, звичайно ж, нарікав на завод.

«Ми не стикалися з такими проблемами, коли працювали в продажах», - визнає Олександр Квак, відбудували разом з Валерієм Таратуніним дистрибуцію «Флагман» в московському регіоні. Відкриття коштувало величезних збитків - схему довелося розривати і починати бізнес заново, створивши власну дистрибуцію і перевівши виробництво на «Ост-алко». Тільки от другий старт припав не з нуля, а з глибокого мінуса - партнери змушені були інвестувати на початку 2006 року в проект ще $ 500 тис. «Альтернатива була - фіксувати мінус і йти, гірко плачучи, - розповідає Олександр Квак. - Ми зрозуміли, що інших варіантів, окрім як йти вперед, немає. Ми й пішли. За результатами цього року продажі коньяку будуть близько $ 16 млн ».

Яким би менеджер не здавався собі суперпрофесіоналом, він, як правило, відповідає тільки за якийсь вузький круг завдань, помилки в якому до того ж крадуться масштабом компанії. Комерсанту треба розбиратися не тільки в продажах, але і у виробництві, фінансах, захист бізнесу, а відсутність масштабу компанії помилок не допускає. Типовий вихід - знайти партнерів, щоб розділити з ними функції. Але й тут рідко проходить все гладко.

Артем Перевізників відмінно усвідомлював, що добре вміє займатися розвитком і адмініструванням мережі, але нічого не розуміє в комерційній частині, якою в «Евросети» завжди управляв Євген Чичваркін. Тому будувати мережу фруктово-овочевих магазинів він почав разом з власником одного видатного фруктово-овочевого магазину. Ідея мережі невеликих спеціалізованих магазинів здавалася обом чудовою. «Я ходив у супермаркети, дивився, що там продають. Три надкушений яблука, два чорних банана і три пом'ятих помідора », - згадує Перевізників.

При цьому його партнер добре відчував покупця і пропонував самий актуальний асортимент, роблячи на площі 30 кв. м божевільний оборот. Два магазина «Чіполліно» підтвердили, що ідея життєздатна. Але нежиттєздатним виявилося партнерство: товариш по бізнесу був не готовий розвиватися - він відмінно керував одним магазином, але не вмів і не хотів будувати мережу, наймаючи людей і навчаючи їх. У підсумку магазини «Чіполліно» пішли на продаж - займатися комерційними питаннями Перевізників не хотів, а іншого партнера знайти не вийшло. «Важко було визнавати поразку, - говорить віце-президент" Евросети ". - Нікого ж не цікавить, чому в тебе не вийшло. Ти можеш пояснювати скільки завгодно, що всі навколо винні, а ти один такий хороший. Але треба в собі проблему шукати. Я неправильно оцінив ситуацію, я прийняв невірне рішення, я проколовся ».

Підприємницький жор

Федір Овчинников теж мало не проколовся, причому коли йому підвернулася удача. Сиктивкарський мережа супермаркетів «Асорті», дізнавшись про Овчинникова з його корпоративного блогу, запропонувала бізнесменові поставити в її магазинах стійки з книгами. Але щоб це зробити, Овчинникову треба було на вимогу мережі виділити в платежах окремим рядком ПДВ, а для цього слід було піти зі спрощеної системи оподаткування. Його бухгалтер сказав, що перехід здійснюється автоматично, як тільки починаєш виділяти ПДВ. А потім з'ясувалося, що піти з «спрощенки» можна тільки в кінці року або досягнувши певних показників по обороту або кількістю співробітників. Коли з'ясувалося, «Сила розуму» вже була повинна заплатити шалені для компанії податки. Федір Овчинников тут же звільнив бухгалтера, хоча в той момент від цього стало тільки гірше. Довелося розбиратися з ситуацією самому.

Тоді-то Федір Овчинников і відчув на собі головна відмінність дао менеджера від дао підприємця: з будь-якої компанії можна звільнитися, а зі свого бізнесу хто тебе звільнить? «Схожі відчуття переживаєш, коли йдеш в гори, - видає метафору підприємець. - Ти преш з рюкзаком і думаєш, як добре було б кинути все і спуститися вниз. А спуститися не можна - машина вже виїхала. Зворотного шляху немає. І це мобілізує ».

Для 24-річного Армена Ханоянца, який покинув ІТ-департамент компанії «Арбат Престиж», щоб створити власну дизайн-студію Ori Art Group, платою за мобілізацію стали сиве волосся. А Катерина Дроздова мобілізувалася, коли приїхала якось увечері в «Прості речі» і побачила, як вносять коробки з устрицями, хоча з кухарем домовлялися не раз, що устриць в меню не буде, так як вони занадто дорогі, а відвідувачів поки небагато. Вислухавши претензії, кухар, якого засновники кафе так довго шукали, жбурнув сковорідки на плиту і заявив, що звільняється. Гаряче в кафе подавали з 12 годин дня - у Катерини Дроздової було всього три години вранці наступного дня для пошуку заміни. Вона засіла за телефон. Кухарі знайшла, але проблема полягала в тому, що він не знав меню «Простих речей». Навчити меню за годину міг залишився кухар з іншої зміни, але він в цей день працював в іншому місці, а відпроситися йому не вдавалося.

«Закритися через тиждень після відкриття - це кінець. Я зрозуміла: або я зараз прогнили і нічого не вийде, або доб'юся свого », - згадує Катерина Дроздова. Вона виявила, що заради свого бізнесу здатна на дії, які в ролі менеджера їй ніколи б і в голову не прийшли. Вона знайшла друга, який подзвонив не відпускає кухаря адміністратору ресторану і представився міліціонером, терміново викликала громадянина на впізнання. Це дозволило не закритися через тиждень після відкриття і повірити в свої сили.

«Коли ти працюєш на себе, ти йдеш до кінця, - розмірковує Катерина Дроздова. - Після цього випадку у мене почалося нове життя. Мені вже нічого не страшно. Відчуття свободи неймовірне. Варто один раз це зробити, і тобі здається, що ти можеш все. Ти відчуваєш себе в силах будь-який бізнес розпочати і втілити будь-яку ідею. З'являється справжній підприємницький жор ». «Прості речі» вийшли на окупність через півроку після відкриття, і тепер, через рік, Катерина Дроздова викладає на стіл тільки що надруковану візитку з новою посадою на ній. У той час як цинічні знайомі Михайла Іванова перечікують життя в ненависних корпораціях, колишня помічниця Аркадія Новикова створює слідом за гастрономічним кафе власне PR-агентство Milkfood, в якому теж все буде влаштовано так, як вона придумала.

Айн Ренд в головній книзі світу про капіталізм «Атлант розправив плечі» під атлантами увазі підприємців, творять головні цінності на землі і тримають на плечах увесь світ. Михайло Іванов називає атлантів «Дуеро». Він навіть планує написати про Дуеро в корпоративному блозі свого видавництва і розмістити в якості ілюстрації портрет людини, протилежної Дуеро - з великою головою, великим язиком і маленькими руками. «Теоретики багато думають, але нічого не можуть зробити, - пояснює підприємець і колишній теоретик Михайло Іванов. - А Дуеро - це від англійського to do. Це хлопець, який робить справу ».

Дуеро не тільки духовно здоровішими, як вважала Айн Ренд, але і здоровіше фізично. «Працюючи менеджером, я весь час хворіла. То ангіна, то грип, то гайморит, - говорить Катерина Дроздова. - Ось уже рік не хворію ».


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Ми продовжуємо серію з 5 коротких анімаційних відео про речі, перекладену online-журналом про особисті фінанси для всієї ... Читати ще

Існує думка, що виміряти результат від проведення PR-кампанії практично неможливо.Це не зовсім вірне твердження, так як певні методи ... Читати ще

Форд Генрі (Ford, Henry) (старший) (1863-1947) Біографія Американський інженер, промисловець, винахідник.Один із засновників автомобільної промисловості США, засновник ... Читати ще

Давид Ян - засновник компанії ABBYY Давид Ян народився 3 червня 1968 року в Єревані. Сім'я, в якій ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее