Nike історія успіху


Історія Nike

Філ Найт - творець бренду Nike

Людина у кепці з емблемою Nike - це не хто інший, як Філ Найт (Phil Knight) засновник світового лідера з виробництву спортивного одягу компанії Nike. Він не досяг висот у спорті як спортсмен, але завдяки любові до спорту і за допомогою спорту він досяг вищих висот у бізнесі.

У 2004 році він пішов з поста CEO корпорації Nike, але залишився головою ради директорів і зберіг за собою блокуючий 35-відсотковий пакет акцій. Глава транснаціонального гіганта, що коштував в 2007 році понад $ 27 млрд, тримає руку на пульсі своєї імперії. Ще б, адже 36 років тому він сам створив її з нуля. Взувши в спортивне взуття полчеловечества, він заробив на спорті більше, ніж хто б то не було в світі.

У спорті він завжди досягав успіху. Коли вчився на журналіста в університеті штату Орегон в Юджіні, більше часу проводив на стадіоні, ніж в аудиторіях. Його особистий рекорд - 4 хвилини 10 секунд в бігу на милю. Відомий тренер Білл Бауерман, що перетворив університетську легкоатлетичну команду в одну з кращих в країні, вважав, що найсильніші сторони Найта - ентузіазм і воля до перемоги.

Втім, зустріч з Бауерманом визначила зовсім не спортивну, а бізнес кар'єру Філа Найта. Все почалося з бігових туфель - «кросівками» їх тоді ще ніхто не називав. Рідні американські по п'ятірці баксів за пару протиралися до дірок вже після п'яти миль, а імпортні німецькі за $ 30 не всім були по кишені. Бауерман налагодився шити бігову взуття власної конструкції, і Найт з ентузіазмом тестував на гаревій доріжці продукцію свого тренера.

Саме така ситуація призвела Філа Найта і його друга Білла Боуермана до думки про те, що вони могли б створити свою марку кросівок. Американських якісних кросівок за доступною ціною. Весь питання полягало в тому - як це зробити? 

Власне, американська спортивне взуття того часу не вражала своєю якістю, але зате брала ціною. Німецькі кросівки від Puma або Adidas були справжньою розкішшю для спортсменів аматорів, одним з яких і був Філ Найт. Він все життя намагався стати успішним бігуном на короткі дистанції, але доля раз за разом розчаровувала його. Зіркою спорту Найт не став. А став одним з найбагатших людей Америки, що теж не так вже і погано.

Білл Бауерман - друг Філа, працював тренером з легкої атлетики в Університеті штату Орегон і не менше Найта розбирався в тому, якими мають бути якісні кросівки. Ідея молодих підприємців полягала в тому, щоб розробляти модель в США, виробляти їх у дешевих азіатських країнах (на той момент йшлося про Японії), і продавати кінцевий результат по всьому світу. Почати, звичайно, вони планували з США. Їх план полягав у тому, щоб робити кросівки не гірше, ніж у Adidas, але продавати їх дешевше. І вони могли це робити. Вони знайшли слабкість в силі лідера (все по-Траута :-). Adidas і Puma виробляли свою продукцію всередині Німеччини, де робоча сила була на порядок дорожче азіатської. Цим і скористалися американські підприємці.

Власне, організувати все це Найт і Бауерман могли без проблем. Обидва володіли відмінною освітою, а у Найта ще й була ступінь MBA. У 1963 році Філ Найт вирушає до Японії.

Він вивчив японську культуру, релігію і навіть здійснив ритуальне сходження на Фудзіяму. Але головним відкриттям стало відвідування взуттєвої фабрики компанії Onitsuka, де за ліцензією німецької Adidas шили кросівки марки Tigers. Вони були якісними і відносно дешевими - що й потрібно було довести. Заповзятливий американець представився головою компанії Blue Ribbon Sports, яка хотіла б стати ексклюзивним дистриб'ютором японської спортивного взуття в США. Про те, що цю компанію він щойно вигадав, Філ розсудливо промовчав. А японці повірили на слово.

Найт привіз з собою до Америки пару японських кросівок і першим ділом розшукав Бауерман. Після спільного тестування новинки друзі, а тепер вже ділові партнери, скинулися по п'ятсот доларів і на світ з'явилася анонсована Найтом компанія Blue Ribbon Sport, негайно закупила три сотні пари кросівок Tiger.

Найт продавав їх прямо з багажника свого зеленого Plymouth Valiant, припарковавшись біля стадіону, де йшли змагання з бігу. Тепер цей зелений «Плімут» - така ж легенда Америки, як чорний фордовский Model T або рожевий «кадиллак» Елвіса. Імпортні кросівки розходилися на ура, і кілька місяців по тому покупці самі потягнулися в гараж Найта, що служив одночасно і складом, і магазином. Цей гараж - теж пам'ятник корпоративної культури Америки, як і ті, де збирали свою першу продукцію Джобс з Возняком і Хьюлетт з Паккардом (головне в американському бізнесі - непрофільний використання автомобільних гаражів). За перший рік Найт з Бауерманом продали 8000 кросівок і перебралися з гаража в свій перший фірмовий магазин в передмісті Лос-Анджелеса - Санта-Моніці.

До 64 році Бауерман і Найт вже продали кросівок більш ніж на 8 тисяч доларів. Цього року вони найняли першого співробітника. Ним став менеджер з продажу Джеф Джонсон. Ну а через рік у компанії з'явилося її нинішнє ім'я - Nike. Вважається, що ідея назвати так компанію прийшла якраз Джефу Джонсону, коли він побачив грецьку богиню у сні. Так трійця і вирішила назвати своє дітище - Nike, на честь богині Ніки (символізує перемогу).

Продажі росли з кожним роком. І хоча компанія все ще не хапала зірок з неба, її зростання все одно вражав. Хоча він і не був блискавичним, схоже на те, що покаже кілька десятиліть потому дітище Ларрі Пейджа і Сергія Бріна Google.

У 1971 році відбулася епохальна подія, що змінила обличчя бренду. Студентка Портлендского університету Каролін Девідсон створила легендарний логотип компанії. Всього за 30 доларів. Втім, засновники оцінять її внесок пізніше, коли фірма виростить, Філ Найт запросить Кароліну на вечерю, на якому подарує їй конверт з деякою кількістю акцій компанії і статуеткою логотипу Nike з діамантами. Що ж, ця людина вміє дякувати!

Сьогодні логотип Nike відомий на весь світ. А по багатьом дослідженням він взагалі є найвідомішим. Може так воно і є. У будь-якому випадку, ще до того як Філ запроси Кароліну в ресторан, сталося, мабуть, саме значна подія в історії компанії. Білл Бауер прийшов до ідеї постачати кросівки «вафельної» підошвою. До цієї ідеї він прийшов сидячи на своїй кухні і милуючись вафельницею своєї дружини. Бізнес начебто процвітав, хоча і не хапав зірок з неба. Засновники весь час подумували про те, як можна поліпшити проект. Вони працювали над Nike вже 10 років. Було продано кросівок більш ніж на 1 мільйон доларів. Але чистий прибуток досі була вкрай низькою. Так, сидячи на кухні, Бауер подумав - а чому б не постачати кросівки «вафельної» підошвою?

Так з'явилося геніальний винахід - рифлена підошва у кросівок. Вона дозволяла, по-перше, зменшити вагу взуття, а по-друге, збільшити поштовх, здійснюваний спортсменом під час бігу. Це була революція. Через 10 років після заснування почалося стрімке зростання Nike.

Правда, варто відзначити, що тут справа не обійшлося і без удачі. Саме в цей час в країні почався спортивний бум, бум на фітнес. Кросівки розбирали як гарячі пиріжки. І в 1979 році відбувається епохальна подія - компанія Nike обходить Adidas, займаючи 50% частку на ринку кросівок. Але це був тільки початок. Adidas переживав не найкращий період у своїй історії, а тому у Nike був час на те, щоб розвинути свій успіх. І в компанії скористалися цією можливістю.

У 1979 році компанія Nike пропонує ще одну інновацію. Цього року в Nike прийшов авіаінженер Френ Руді, який запропонував компанії свою технологію, здатну створити таку амортизацію взуття Nike, яка дозволила б їй служити дуже довгий час. Спочатку в Nike йому просто відмовили. Багато в чому тому, що Руді був типовим вченим і не зміг виразно розповісти керівництву Nike, що він хоче їм продати, і як це допоможе їм продавати більше кросівок. Та й у саму технологію не особливо вірив директор з корпоративної стратегії Nike Френк Періс. Руді звернувся після Nike до конкурентів компанії, які теж відповіли твердим "ні". Саме тоді він знову відвідав стіни Nike, але на цей раз був куди більш наполегливим. З ним почали співпрацювати.

Так на світ з'явилася Nike Air. Вбудована в кросівки повітряні подушки дійсно збільшувала термін служби кросівок. Френк Періс виправдав надії, покладені на нього при укладенні контракту. Три роки по тому Nika внесе у світ спортивного взуття ще одну інновацію - цього разу на маркетинговій арені.

Це був 1985 рік. Компанія Nike активно спонсорувала багатьох баскетболістів NBA. Але саме в цьому році вона уклала контракт з молодим даруванням Майклом Джорданом. Його Воздушество стане світовою легендою в наступні 10 років, і підкорить весь світ, граючи в кросівках Nike. Рекламуючи кросівки Nike. Власне, контракт з Джорданом був укладений якраз у час, оскільки продажі продукції падали. Компанія змінила собі, почавши орієнтуватися не на спортсменів, а на звичайну модне взуття. Споживачам це не сподобалося, і вони покарали Nike. Продажі падали, бренд втрачав свій спортивний дух, який так цінували клієнти. Втім, в Nike зумів повернути його, завдяки Майклу Джордану.

Джордан не тільки рекламував Nike. Він ще й грав тільки в кросівках спеціально розроблених під нього, які називалися Air Jordan. Вони були чорно-червоного забарвлення, забороненої NBA. Але це не могло зупинити Майкла. За кожну гру, проведену у своїх Air, Джордан платив тисячу доларів штрафу. Копійки для такої зірки.

Nike стала символом світового спорту. За баскетболом була Олімпіада, бейсбол, хокей, гольф та інші види спорту. Проблеми були тільки з футболом. Тут завжди панував Adidas. Скільки Nike не намагається скинути з вершини Олімпу німців, поки не виходить. Хоча говорити про те, що позиції компанії слабкі в футболі не доводиться. Nike є спонсором переможця Ліги Чемпіонів 2008 року - англійського клубу Манчестер Юнайтед. У 90-ті роки в компанії відбулося багато змін. По-перше, була реконструйована її організація. З'явилися незалежні підрозділи, відповідальні за той чи інший вид спорту.

Компанія продовжила не просто давати активну рекламу, але і брати участь у різного роду заходах, у тому числі і в мережі інтернет. Саме Nike заснувала один з найвідоміших у світі вуличних футбольних турнірів - Joga Bonito. При цьому компанія активно працює в мережі інтернет, розробляючи численні соціальні мережі до своїх турнірам, або до конкретних видів спорту.

Так, Nike створила соціальну мережу, присвячену баскетболу. Крім того, компанія намагається бути на гребені хвилі. Сьогодні в Nike використовують на повну котушку новомодний тренд під назвою hand-made, коли споживач хоче створити товар своїми руками. Він може зробити це на одному із сайтів компанії. Природно, при цьому можна буде і замовити модель кросівок, створену своєю уявою. Крім того, в XXI столітті компанія уклала контракт з Apple, за умовами якого два гіганти стали випускати набір Nike + iPod, в якому плеєр був пов'язаний з кросівками, завдяки чому міг повідомляти власникові статистичні дані про пробіжці.

Nike продовжує і сьогодні спонсорувати знаменитих спортсменів, влаштовувати свої спортивні заходи та розробляти революційну взуття для занять спортом. У компанії вважають, що якщо у людини є тіло, то він у будь-якому випадку атлет. А значить її цільова аудиторія.

Не менш вражаючою була рекламна кампанії 2000 року за участю гольф-зірки Тайгера Вудса. З ним підписали контракт більш ніж на $ 100 млн - це абсолютний рекорд.

Список спортивних зірок, рекламували продукцію Nike, виглядає як своєрідний зал слави професійного спорту. Тут, в основному, футболісти і тенісисти: Кантона, Ван Ністелрой, Торрес, Ібрагімович, Рамос, Пуйоль, Кріштіану Роналду, Робіньо, Руні, Дрогба, Агассі, Сампрас, Серена Вільямс, Девенпорт, Федерер, Шарапова. І якщо знаменитий канадський соціолог Маршалл Маклюен пророчо порівняв рекламу з мистецтвом ХХ століття, то не дивно, що журналісти давно охрестили Філа Найта «Пікассо від реклами». При цьому сам «Пікассо» не втомлюється повторювати, що терпіти не може рекламу. «Хороший товар сам себе продає», - говорить він.

Сьогодні компанія Nike, штат якої становить понад 30 тис. осіб, контролює приблизно чверть світового ринку спортивного взуття, і, як жартує сам Філ Найт, «потрібно ще багато попрацювати, щоб взути решту три чверті». Він все так же азартний, і любить повторювати слова Платона про те, що життя без випробувань нічого не варто. А автор однієї зі статей про творця Nike додає: «Хоча, що Платон міг знати про справжнє життя? Адже у нього була всього одна пара сандалій ».

Цікаві факти:

      У 1971 році продажі перевалили за мільйон доларів - це була перемога і компанія Blue Ribbon Sports була перейменована в Nike - на честь грецької богині перемоги Ніки. Згідно з легендою, назву придумав Джеф Джонсон, який побачив у сні крилату богиню перемоги.

      У тому ж 1971 студентка відділення дизайну Портлендского університету Каролін Девідсон за - 35 доларів, розробила для нікому поки не відомої фірми логотип, що символізує крило богині Nike.

      1972: Боверман ставати тренером американської команди з бігу на Олімпійських іграх у Мюнхені, що посилює позиції компанії Nike.

      1974: Тенісист Джиммі Коннорс виграє Вімблдонський турнір у кросівках Nike

      1975: Боверман винаходить вафельну підошву для кросівок

      1980: Акції Nike з'являються на Нью-Йоркській фондовій біржі

      1984: Зірка легкої атлетики Карл Льюїс і Nike блищать на Олімпійських іграх в Лос-Анджелесі

      1985: Найт підписує рекламний контракт з нікому не відомим новачком НБА Майклом Джорданом

      1987: Nike запускає серію кросівок Air Max

      1988: Головний рекламщик Nike Ден Вайден починає саму успішну рекламну компанію Just Do It.

      У 1996 році журнал Advertising Age назвав Nike кращим продавцем року, а її логотип - самим впізнанним з усіх спортивних брендів.

      1997: Нове обличчя Nike, молодий гольфіст Тайгер Вудс, виграє турнір серії Masters за рекордні 12 ударів

      1998: Полягає щорічний рекламний контракт на 17 мільйонів доларів зі збірною Бразилії з футболу

      2000: Nike підписує угоду на 300 мільйонів фунтів з футбольним суперклубом "Манчестер Юнайтед"

      2003: Річний обсяг продажів компанії Nike становить 10,6 мільярда доларів, а Філ Найт удостоюється звання рекламодавця року на Міжнародному фестивалі реклами в Каннах.

Інші історії успіху


Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Самая детальная информация светильники модерн в москве на нашем сайте.

У Росії можна нарахувати небагато прикладів передачі бізнесу в спадщину.Тим примітніше ЕКЗ «Лебедянський», що належить родині Борцова.Микола ... Читати ще

В інтернеті все частіше стали з'являтися форуми, які готові платити вам гроші за повідомлення.Чим більше повідомлень ви ... Читати ще

Трапився зі мною недавно дуже неприємний випадок: З кількох моїх партнерських програм були зняті гроші на чужій Інтернет-гаманець.Гроші, природно, ... Читати ще

Форд Генрі (Ford, Henry) (старший) (1863-1947) Біографія Американський інженер, промисловець, винахідник.Один із засновників автомобільної промисловості США, засновник ... Читати ще

Популярні статті

Нові статі

Высокий процент по вкладам

"Контракты UA": Все выше, и выше, и выше: почему банки взвинтили ставки по гривневым депозитамНаибольший доход, ... Далее

Высокие проценты по вкладам москва

У читателя может возникнуть вопрос: «Если я делаю вклад в банке, официально оформляю его всеми необходимыми документами, то какие могут ... Далее

Высокие вклады в рублях

* Консультации каждому рефералуСоветы и рекомендации по увеличению доходовКак не потерять деньгиСупер- Вклад - высокие ставки. Успей оформить. Звезда среди депозитов.Вклады в ... Далее

Высокие проценты по вкладам 2015

Высокие Проценты По Вкладам 2015Нашу группу находят по словам:О психологии легко - Как заработать на идее. Мыслим 31 окт 2007 И тогда ему ... Далее